這是我研究超過500+抖音頭部賬號之后總結的整套抖音賺錢攻略套路，非常干貨，講解核心重點，很多年入100萬+的抖音玩家都是這么玩的。

文章會比較長，我主要分為4個部分來講。

第一、抖音新賬號起號的打法邏輯。

第二、如何把抖音公域流量引導私域。

第三、私域流量的運營和變現。

第四、年入百萬的思考。

第一、關于抖音起號

抖音的底層邏輯很簡單，我爭取通過這篇文章，把復雜的東西簡單化，簡單的東西可執行。

但凡那些給你講抖音需要7天7夜的人，全是為了忽悠你，短視頻沒有那么復雜，只要抓住本質，10分鐘就能搞明白，為什么有人要給你講7天7夜的抖音？

是為了收費，是為了培訓，要明白這個邏輯。

所有短視頻平臺，甚至可以說所有APP存在的目的只有一個：為了用戶時長。

為了爭奪用戶的時長，必須從內容上下手，于是，演變出了點贊，完播率，各種各樣的算法指標，而我們搞短視頻只要抓住最核心的一點，就是內容，你的內容是否有趣？是否有用？直接決定用戶愿不愿意看，這是最簡單的邏輯，如果你的內容沒用，抖音還去推送，那大家都不想刷抖音了，因為刷到的都是垃圾，抖音還怎么爭奪用戶時長？所以這就是算法的本質。

下面來說，新手開始做抖音的幾個階段。

第1階段、新號注冊和定位。

關于賬號注冊

我建議直接注冊一個新的抖音號抖音怎么發作品賺錢，保證抖音號的純凈，有些老號雖然注冊時間長，但是偶爾發過幾個不相關的作品，為了不影響后面你的起號，最好是全新注冊一個。

關于賬號定位

你可以把定位理解為你做抖音的目標是什么，你準備靠什么賺錢，這一點很重要，我身邊有一些朋友，純粹為了搞流量做抖音，發各種搞笑段子，雖然上了好幾次熱門，但是沒法賺錢變現，最終還是賬號停更，所以定位很重要，如果沒有一個清晰的賺錢路徑，你很難堅持更新下來，不賺錢的事越做越沒動力。

關于定位，如果你現在還不清楚，可以把你自己的興趣或者愛好，或者可能的變現方式，提煉一些主要關鍵詞，比如你喜歡唱歌，你可以搜索一下教唱歌，就會找到大量的同行，把這些優秀的同行賬號看一看，甚至加一下他們的聯系方式，看看他們在用什么變現，看看他們的更新是怎么樣的，這些都是很好的參考，我看網上有些人賣教程，光定位這個環節，就收費好幾千學費，我覺得很扯淡，定位就一個核心，多看各種同行多思考自己，就完了，往往越有用的東西越簡單，你的賬號一定要狠狠圍繞你的最終目的進行，這樣你的賬號才精準，以后變現的可能性才更大。

關于賬號名稱和頭像

因為我們是在公域平臺上獲取流量，別人是不認識你，所以在昵稱上，最好能讓人看到就知道你是做什么的，頭像根據自己的定位，如果你是做真人口播，最好是用自己的真實頭像，如果是做非真人類的，那就用有特色的頭像。

關于個人簡介這塊，一開始注冊新賬號，可以簡單介紹一下自己，不加任何廣告，等后期賬號起來之后，你再加入廣告，只要有流量了，你再慢慢改，完全沒問題，如果一上來就加廣告，很容易被限流。

第二階段、找10~20個對標同行

我覺得找同行很重要，在你做號之前，一定要先找到同行業比較優秀的20個同行，可以用自己另外一個賬號把他們全部關注起來。

這樣做的目的主要是：

一，觀察分析他們的作品簡介，頭像都是怎么設置的，以及發布作品的時間方便，我們進行模仿。

二，方便我們下一步進行抖加投放，因為我們的目標客戶和他們的目標客戶是一致的，準確的講，他們的粉絲就是我們想要的。

第三階段、寫文案，拍視頻

這個階段說說我的經驗，不建議大家寫一條拍一條，這樣時間效率太慢了，一次性寫上10條文案，抽一個下午把他們全拍好，然后后面幾天慢慢發。

一開始你會面對一個很頭疼的問題，完全不知道怎么寫文案，不知道從哪里下手，暮然回首自己的興趣愛好，發現居然沒什么可說的，這時候怎么辦呢？

首先不要氣餒，大多數人都是這樣。

第2階段我們不是收集了很多同行嗎？

在這里就可以拿來用了。

把這些同行點贊數量最高的前10前20的作品全部提煉出來，把他們的話題全部列到一個表里，注意是話題，不是文案，然后把他們所有這些作品的前5秒話術都列出來。

這個世界上最快的成功方法就是模仿，做任何一個行業都是從模仿開始的，模仿不一定能成功，但是成功一定是從模仿開始。

我們找的這一些同行里優秀的話題，都是被目標客戶認可過的，喜歡過的，所以我們不要自己瞎想，就用這些選題作為切入點，提取前5秒話術的原因是，一個短視頻最重要的是前5秒，如果前幾秒不能留住人，后面內容再干貨也沒用，但作為新手，我們前幾秒說什么自己瞎想肯定不行，所以我們前期直接抄同行的，提高自己的視頻完播率。

這樣我們就有了大量的選題，而且這些選題都是經過平臺驗證，粉絲對他們感興趣的，接下來你把這些作品自己都看幾遍，然后用自己的話重新表達一遍，這個就是重點，根據自己的實際情況，對作品進行再次原創，這樣出來的視頻大概率不會太差。

不要覺得抄選題就是抄，就像話題一樣，你能說我也能說，每個人對話題都有自己的看法，而我們通過看同行的方式，把那些大家感興趣的話題提煉出來，用自己的話重新表達一遍，基本就是原創。

舉個例子。

我一個老板朋友，他是做餐飲加盟，他剛開始做抖音，分享的內容都是，自己怎么管理員工的經驗，自己怎么開加盟連鎖的經驗，餐館經營中一些法律問題的規避，他跟我聊天的時候說了這些內容，說實話，對我個人而言幫助很大，因為我創業過，也開過公司，很理解這些東西是干貨，但是對平臺上的用戶有用嗎？

沒毛用！

除非有一定經歷和閱歷的人才會覺得有幫助，但這樣的人在抖音上很少的，抖音大部分都是月收入都不足四五千的人，他們刷抖音的目的都是為了娛樂，所以在抖音上你講的越干貨越沒人看，一定要講一些低維度的東西，大眾化的話題，普適性的觀點，這個坑也是絕大多數新手搞抖音會踩的，不要講你覺得有用的東西，要講用戶覺得有用的東西。

那后來我建議他怎么調整呢？

首先我問他，你做抖音的目的是什么?

他說就是為了招代理招加盟，而分享這些知識的目的，也是為了讓別人覺得他專業。

我說你換個方向，其實不用講的這么干貨，干貨適合私下交流，線下溝通客戶，在抖音上你這么發：你就拍你店里火爆的場面，客戶排隊一直排好遠的畫面，店里服務員忙都忙不過來的場面，把這些場景全拍下來，一句話都不說，就加點字描述，大概形容生意太好了，忙不過來了，包括廚房生產菜的那個過程，很多很多的菜排隊制作，外賣一堆接一堆，就發這些東西。

后來他這么發了一個月，效果怎么樣？

比之前講干貨要好太多了，首先用戶看到的是一個火爆的餐館，生意絡繹不絕抖音怎么發作品賺錢，第一感覺是，臥槽，這么賺錢，這事我能不能搞，于是私信問一下。

他有一條視頻報了10萬播放量，但是私信他的人就有好幾千，相比以前直接分享干貨，直接扔結果，炫耀盈利數據，雖然很土，但卻真的很好用。

看到這里你應該能理解，為什么抖音上這么多人曬豪車，曬豪宅，曬名表，曬自己這個月賺了多少錢，上個月搞了多少錢，因為相比于直接講干貨，炫耀自己的結果往往更吸引人，不管結果是真是假，抖音上大部分人的收入層次決定了對這些東西最感興趣，也就是俗稱的割韭菜了，我覺得這算是最低級的割法，但真有用啊，我自己也曬過豪車，確實好用，雖然我自己很鄙視，覺得太傻b了，但有時候用戶就是這么傻b，哈哈哈。

第4階段，花錢投豆莢，建立基礎粉絲

做過抖音的應該都知道，只要是新賬號，你在抖音上發布作品，一開始的播放量可能是幾百，比如400，500，甚至不到100，不要覺得你的號被限流了，如果你按我的流程下來是新號注冊，賬號是很純凈的，不存在被限流，抖音默認的算法就是這樣，因為他對你的賬號不了解，也不知道你的內容是關于什么的，所以每次隨機給你幾百播放量，通過這隨機給的播放量來觀察，哪些人喜歡你的作品，而判斷的指標就是完播率、點贊、評論，對于一個新賬號來講，想要快速讓抖音判斷自己是什么類型的號，有兩個方法：

A，不花錢的

慢慢更新自己的作品,隨著數量越多，自己賬號的標簽會越來越精準,粉絲量也會慢慢累積，這個過程可能需要兩個月，三個月甚至更長，比較磨時間。

B，花錢的

我們通過花錢投豆莢的方式給自己賬號買來裁判，盡快給自己的賬號打上標簽和獲取基礎粉絲，前面我們不是找了20個左右的對標同行嗎？

這里就可以用上了。

在我們每發布一條作品之后，直接選擇上熱門投抖家，選擇漲粉投放時間6小時或12小時都行，在投放類型中，我們不要選擇智能投放，因為你是新號，系統，也不知道給你什么樣的流量合適，選擇達人相似，我們把前面找的10~20個同行寫進去，這樣我們就會讓我們作品展示在這些同行的粉絲中，這些粉絲都是我們的目標客戶，我們的內容大概率也會被他們喜歡。

前期的10~20條作品全部投，我一般每條選擇投100塊錢，如果這個視頻效果好，我會繼續追加，追300元500元1000元，那效果好的標準是什么？

投放的粉絲成本小于一塊錢。

比如下面我這個作品，是我一個測試賬號，投了100塊錢豆加，漲粉了131多人，于是我馬上又追投300元，漲粉917，平均一個粉絲3毛錢左右。

這樣做的目的是什么呢？

通過花錢的方式，快速購買流量，讓我們的賬號擁有基礎粉絲，擁有了基礎粉絲之后，我們的賬號才能夠參與流量池的競爭，就會有一個基礎播放，讓抖音知道我們的賬號標簽，哪一類人喜歡我們的內容，這樣以后的作品會大概率推送這方面的人群給我們。

什么階段算賬號基本養成了呢？

A、有了3000以上的基礎粉絲，如果要更穩定一點，那就是5000以上。

B、選擇一條你的作品，投100塊錢豆莢，定向方式中選擇智能推薦，如果系統給你推薦的流量，也能做到一塊錢以內一個粉絲，那說明系統推的人群比較精準了，大概率賬號標簽已經被打上。

這個時候賬號已經成型，我們后面能不能有更多播放量上熱門，主要就是靠內容了，你發的作品和幾十萬上百萬粉絲的賬號是一樣的，都有可能爆。你和那些十幾萬粉絲的賬號之間的差距就是內容和時間了。

一個賬號差不多成型之后就不用再投錢了，唯一需要扔錢的地方，可能是把一些你覺得好的作品，會有更多播放的作品，稍微花個幾十塊錢投豆莢，加熱一下觸發流量池。

這里有一個技巧，豆莢省錢的技巧。

在我們投豆莢的時候，如果這個作品花了20來塊錢，還是幾個粉絲都沒有漲，那我們可以去主頁把這個作品的權限先設置成私人下，然后再設置成公開，這個時候抖加投放就會停止，大概24小時之后剩余的錢會退回我們賬戶，這是一個省錢的技巧。

第5階段、持續的日更，輸出優質內容

抖音的本質是內容平臺，在抖音沒有出現之前，內容的形式是通過圖文展現，而抖音的出現，讓好的內容多了更多的展現形式，但本質沒有變，依然是靠內容，如果你的內容足夠好，足夠硬，數據肯定不會差。

當我們有了5000基礎粉絲之后，后面就是開始拼內容了，任何的抖音技巧和方法，只能幫你快速起號，但最終能不能變現和做起來，還是要靠內容，前面的技巧只能幫你，把賬號的人群標簽做得更精準，讓更精準的人群看更精準的內容，但最終決定你能不能做起來的，還是作品內容。

這里送大家一句話，要像母豬一樣高產內容，如果你的賬號起來之后，你能保持一天兩更，持續上一年，回過頭來再看，你會發現效果顯著，任何的技巧都比不上持續日更高質量內容。

關于內容這塊沒有太多可以分享的，這就跟考試一樣，再多的臨時抱佛腳的技巧方法，也抵不上平時的日積月累，多參考同行的選題，多練習自己的表達，多拍、多感覺，這是唯一的方法。

第二，公域流量引流私域

我們做抖音一定要有一個常識，就是抖音上的粉絲只是一個數量，粉絲數不等于流量數，抖音跟公眾號是有很大區別的，關注你的粉絲不一定下次還能刷到你的內容，所以抖音的粉絲數只是一個數據，有些幾百萬的大V發了作品可能只有幾百點贊，我們要把抖音當成一個流量獲取的工具，而不是把它當成你長期累積的事業。

怎么理解呢？

在我們的作品，如果爆了播放量之后，必須考慮怎么把它引導到自己的私域里，而不是想著后面再想辦法，因為一個視頻的熱度可能就那三四天，當流量來臨的時候，你沒有及時引導，你很難保證后面的粉絲再被你的作品吸引，及時導流是非常重要的。

具體怎么操作呢？

首先你在做抖音之前就要準備好微信賬號，或者公眾號，用來承接流量，這點很簡單，就不講了。

我說幾個抖音導流的辦法。

1，個人簡介中留微信。

這個辦法很常見，多刷刷其他人的抖音，就會看到大部分人都在個人簡介中留下了一些誘餌，通過各種形式體現出自己的微信號，一般沒人舉報的情況下，也不會被封，算是默認的潛規則。

我測試下來發現，個人簡介，一個賬號一天可以改三次，如果修改太頻繁可能會出問題。

2，學會下誘餌。

想讓別人加你，一定要給別人一個理由，而這個理由肯定是對別人有好處，幾乎所有的教育行業，最經典的引流就5個字：加我領資料。準備一些小資料，通過誘人的名字引導粉絲加你微信。

3，視頻中加誘餌。

可以在視頻中，把你的一些比如書，目錄，思維導圖，在結束的時候曬一下，引導用戶私信或者評論區留言。當然這種視頻需要仔細斟酌，用詞不當會被系統發現，導致限流。