一款A(yù)PP能改變什么？

“頭部達(dá)人賺的錢和二線明星差不多。”一位中腰部以上的紅人說。

“明星找我們達(dá)人合作拍短視頻、做直播，就是為了蹭流量。”一位MCN機(jī)構(gòu)高層說。

“我現(xiàn)在有27間工廠，1600多個(gè)員工，每年?duì)I業(yè)額三個(gè)億。”一位直播電商紅人說。

據(jù)《后廠村7號》采訪得知，截止九月底，快手日活接近2.5億，抖音日活超3.2億。而在營收方面，快手向400億發(fā)起挑戰(zhàn)，抖音劍指500億。

坐擁如此巨大流量而又急于變現(xiàn)的抖音快手，這對無數(shù)人來說意味著機(jī)遇，而且稍縱即逝。一種不無夸張的聲音是，“如果錯過抖音快手，你失去的不是機(jī)會，而是整整一個(gè)時(shí)代。”

抖音、快手催生了一個(gè)新的商業(yè)生態(tài)，其情形，不亞于當(dāng)初淘寶孕育了電商，微博催生了紅人，微信帶動了微商一樣。有人說，這是一個(gè)短視頻造富的時(shí)代，小小手機(jī)屏上，精彩紛呈，又光怪陸離。①

15秒成名

抖音第一代網(wǎng)紅沉浮記

“有段時(shí)間都要抑郁了”。說完這句話后，張欣堯蜷縮在椅子上，開始短暫放空自己。

作為抖音第一代網(wǎng)紅，他的事業(yè)眼下正在遭遇瓶頸。

“一拍視頻就嚴(yán)重掉粉，我不知道為什么掉，也找不到解決的辦法，每天急得不行。”在接受《后廠村7號》采訪中，張欣堯絕大部分時(shí)間，都是開朗健談的，只有談到這個(gè)話題時(shí)，他顯得有些沮喪。

在抖音粉絲數(shù)量剛剛到8.7萬的時(shí)候，張欣堯揣著2000塊闖入北京尋找出路。此前，他在河南從事一份月薪1200元的舞蹈老師工作，組建舞團(tuán)去美國比賽是他最初的夢想。

“當(dāng)時(shí)我住100塊一天的八人宿舍，第一周700塊就沒了”，北京的消費(fèi)水平是他從沒有見過的。但好在舍友幫他接了一個(gè)私教課快手和抖音哪個(gè)平臺賺錢比較多，教一個(gè)小藝人跳舞，賺了6000元。當(dāng)時(shí)他想，等花完這筆錢就回家。那時(shí)是2023年5月。

那時(shí)的日子有多苦吶，張欣堯調(diào)侃地說，“看到喜歡的衣服等要攢夠錢才買，喜歡吃的東西也是等有錢了再吃。”

沒有任何征兆地，他在抖音上發(fā)布《要不要做我的女朋友》的視頻，很快火遍全網(wǎng)。

左：張欣堯有人說，2023年的夏天，整個(gè)抖音里都是他。

“我在三里屯逛街，不少人認(rèn)出了我，我才知道自己有點(diǎn)小火了。”張欣堯說，抖音成就了他。而在某種意義上來講他也成就了抖音。

當(dāng)時(shí)的張欣堯如日中天，抖音海報(bào)和TVC廣告里出現(xiàn)的都是他，但凡抖音贊助的綜藝，衛(wèi)視的小年夜春晚，也會有他的身影。

也正是這個(gè)時(shí)候，張欣堯接到了抖音第一單廣告，賺了一萬五，當(dāng)時(shí)的他覺得自己是世界第一富翁，“原來拍視頻還可以賺錢呀。”

張欣堯開始玩抖音的時(shí)候，抖音還叫“A.me”，但他也僅僅是玩一下。

那時(shí)抖音只是一個(gè)潮流青年的聚集地，并沒有多少人關(guān)注這個(gè)軟件。在這里，以張欣堯?yàn)榇淼募夹g(shù)流的舞蹈視頻備受歡迎。

2023年春節(jié)，抖音火爆全國，成為全民級應(yīng)用。根據(jù)抖音公布的官方數(shù)據(jù)，日活由不到4000萬上升到了接近7000萬。普羅大眾開始涌入，張欣堯坦言有一種自己藏的寶貝被人發(fā)現(xiàn)的無措感。

隨之而來的，流量被分流，網(wǎng)紅井噴，張欣堯發(fā)現(xiàn)自己被淹沒在了人潮中，這讓他一度很難受，沒人能夠長久不衰的道理他自然知道，但心態(tài)只能慢慢調(diào)整。

費(fèi)啟鳴、劉宇寧、溫婉以及同時(shí)期的代古拉K成為繼他之后一夜爆紅的達(dá)人。前兩者已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為藝人，溫婉被封殺。和張欣堯同一時(shí)期崛起那批達(dá)人，很多已經(jīng)淡出紅人圈子。只有他這位“老人”還在堅(jiān)挺著，迎接著一批批新人，又送走了一批批老人。

代古拉K抖音主頁

在看盡了圈子里的起起伏伏后，他明白了“流量這種東西很虛，沒有作品的支撐，再高的熱度，也支撐不了多久。”

現(xiàn)在他希望自己能有一個(gè)具有大眾知名度的代表作，可以是大爆的歌曲、某個(gè)電視劇中的經(jīng)典的角色，一炮走紅，實(shí)現(xiàn)低潮網(wǎng)紅向娛樂圈明星的跨越。但是他也明白，在百舸爭流的當(dāng)下，機(jī)會哪能這么容易就有。

現(xiàn)在的他除了依舊創(chuàng)作短視頻，也在積極嘗試很多領(lǐng)域，如，參加綜藝、直播、商演等。

“一切都會好起來的，再怎么也不會比當(dāng)初差吧。”張欣堯?qū)Α逗髲S村7號》說。

網(wǎng)紅中的人生掙扎不無戲劇

2023年4月，侯悅抱著要賺錢的目的離開老家四川涼山來到“小商品之都”義烏闖蕩。

多年后，她回憶起那天的場景依然記憶尤新：剛到義務(wù)那天，我穿了一件黃色的T恤，一個(gè)運(yùn)動褲，一下火車，就看到很多面包車在路上飛奔，那種奮斗的氣息撲面而來。

侯悅9歲時(shí)，父親離家至今未歸。18歲時(shí)，母親患食道癌，臨終前，囑托侯悅，一定要把妹妹送入大學(xué)。后來嫁給了一個(gè)有錢的老公，以為苦盡甘來，卻沒預(yù)料到生下一個(gè)患有重度腦癱的孩子小志。在走遍全國為兒子治病之時(shí)，老公的工地出現(xiàn)重大意外，無奈之下，她只能擔(dān)著200萬的外債開始了背井離鄉(xiāng)的奮斗。

那一年她25歲，稱自己是從泥潭中爬起來的人。

侯悅所呆的地方，名為北下朱村，是義烏知名的“網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商”聚集地，最初她做批發(fā)生意，擺地?cái)偂㈤_店面，還要通過電商平臺去賣貨，一天賣三四百單，一單一兩塊的利潤，入不敷出。

雪上加霜的是，兒子每個(gè)月的治療費(fèi)就需要好幾萬。這讓她覺得自己似乎永遠(yuǎn)都沒有出頭之日。絕望過、無助過，但看到孩子天真的笑容，她說自己只能咬牙繼續(xù)堅(jiān)持，“我只有賺更多的錢才能給孩子治病。”

這時(shí)，同行閆博通過快手一個(gè)月賣了35萬件羊毛衫的故事，在當(dāng)?shù)仉娚倘σl(fā)震動，此后開始有工廠找過來，希望閆博幫著賣貨。

這也讓煎熬的侯悅看到了一絲希望。“我顏值比他高，也做過銷售，如果我在快手上開一個(gè)號，或許比閆博要好”，侯悅回憶起當(dāng)時(shí)的想法，有些調(diào)侃的對記者說。

失意人的樂園，好像存在于義烏和網(wǎng)商的二維空間中。5年前，閆博也同樣離開家鄉(xiāng)，背著一筆不小的債務(wù)來到義烏，想從這里“淘金”。他白天做電商，晚上去夜市擺攤，無聊時(shí)，就用快手直播擺攤賣貨，分享自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)故事，就這樣邊聊就把貨賣出了。

抱著對掙錢的渴望，侯悅當(dāng)天就注冊了一個(gè)“創(chuàng)業(yè)之家悅姐”的賬號，用來分享她試圖借助網(wǎng)商實(shí)現(xiàn)人生逆襲的創(chuàng)業(yè)故事和生活。

在視頻里，可以看到，在夜晚她一個(gè)人孤獨(dú)的擺著地?cái)偅材芸吹剿龓еX癱的兒子奔走在工廠間。她的空間里有一張圖片配文這樣寫道，“現(xiàn)在才知道這個(gè)行業(yè)原來不分男女”。

粉絲經(jīng)常會問她，“孩子的腦癱怎么樣？”也會關(guān)心她，“悅姐，加油，你會好的”。分享著，交流著，侯悅累積了33萬的粉絲，通過快手賣小商品給各地的小批發(fā)商。

據(jù)說，現(xiàn)在侯悅和閆博通過快手直播電商賣貨就可以年入七位數(shù)，此外，二人還以創(chuàng)業(yè)者的角色創(chuàng)立了“創(chuàng)業(yè)之家”。

“10年了，他終于跪了。”今年年初，侯悅分享了一個(gè)短視頻，里面的那個(gè)小男孩，是他得了腦癱的兒子，每月兩三萬的治療費(fèi)，據(jù)說靠的就是直播賣貨掙來的錢，孩子終于有所康復(fù)，已經(jīng)可以慢慢跪起來了。

侯悅和閆博都最早靠快手直播電商成長起來的一批人，他們親身體會到了義烏這座城市從實(shí)體商鋪到傳統(tǒng)電商再到直播賣貨的變遷。

更多像他們這樣的網(wǎng)紅，本是中國普通大眾中的一員，但抖音快手的崛起，給他們帶來了人生訴求實(shí)現(xiàn)的出口和機(jī)會，在這個(gè)領(lǐng)域，“一夜爆紅”四個(gè)字，聽起來并不是那么突兀和讓人錯愕。

波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾說，每個(gè)人都可能在15分鐘內(nèi)出名。

而在抖音快手，要出名15秒就夠了。

奇景：網(wǎng)紅紛紛轉(zhuǎn)向娛樂圈

一線明星紛紛來賣貨

“李佳琪和毛毛姐一個(gè)月能賺他們家鄉(xiāng)的一套房錢。”一位行業(yè)頭部MCN高層對《后廠村7號》透露，有些頂級達(dá)人高峰期能一個(gè)月賺五六百萬。

左：李佳琦 右：毛毛姐

《后廠村7號》采訪得知，在2023年，快手多個(gè)頭部紅人純靠直播打賞凈賺五千萬以上。根據(jù)小葫蘆紅人榜顯示，在今年8月，主播直播打賞收入前五中，有三位來自快手。

而據(jù)快手頭部紅人娃娃透露，她現(xiàn)有27間工廠，1600多個(gè)員工，每年?duì)I業(yè)額三個(gè)億，其中90%的銷售來自于快手。

“ 頭部達(dá)人的收入確實(shí)能堪比二線明星”，一位中腰部以上的達(dá)人表示，達(dá)人收入兩級分化極為嚴(yán)重，底層的達(dá)人月收入只有一兩萬。

“但如果我們這些人不做網(wǎng)紅，估計(jì)連每月2萬都賺不到，可能就是個(gè)輟學(xué)無術(shù)小混混。”因此在他看來，網(wǎng)紅時(shí)代的到來，為國家解決了一部分人的就業(yè)問題。

服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)紅人商業(yè)生態(tài)的卡思數(shù)據(jù)把擁有10萬粉絲以上的紅人被稱為有商業(yè)價(jià)值的紅人。根據(jù)其提供的數(shù)據(jù)，10萬粉絲以上的紅人，抖音有7萬名，超過2萬五千人已經(jīng)入駐了星圖廣告平臺，快手約有5.5萬人，其中2.3萬人入駐了快接單平臺。

抖音快手讓網(wǎng)紅一夜走紅的同時(shí)，也正以極大的影響力和規(guī)模化的群體在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)劃下了濃墨重彩的一筆。

與此同時(shí)，這些從抖音快手發(fā)跡的紅人們，并不甘于只活躍在某一平臺，他們身上具備成為偶像、藝人的顏值、實(shí)力，也有渴望成名的沖勁。國內(nèi)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，以張欣堯?yàn)榇淼闹T多網(wǎng)紅也在尋求新的出路和機(jī)會。“如果有機(jī)會我也想去娛樂圈闖一闖。”張欣堯說。

有一些人已經(jīng)走在了前面。費(fèi)啟鳴、劉宇寧已轉(zhuǎn)身成為藝人，上綜藝、拍電影、開演唱會；施展、段奧娟、斯外戈等人則通過選秀節(jié)目變身為偶像，坐擁數(shù)萬粉絲。

左：劉宇寧 右：費(fèi)啟鳴

此外，也有一些網(wǎng)紅在抖音快手上完成原始人氣積累和培育了影響力后，開始發(fā)展“副業(yè)”，如商演、錄制綜藝，開做電商等。

“我現(xiàn)在的收入主要以廣告和商演為主。”張欣堯透露，他現(xiàn)在的一場商演報(bào)價(jià)20萬左右。

紅人在努力的破圈，而藝人卻開始進(jìn)入抖音快手，并和紅人進(jìn)行合作。如王源借助李佳琪在抖音上宣傳自己的新專輯，而這條短視頻也被李佳琪置頂為頭條；何潔、柳巖與多余與毛毛姐合作，郭富城和辛巴直播賣洗發(fā)水等。

“他們都是來蹭流量的。”上述MCN機(jī)構(gòu)高層對《后廠村7號》透露，現(xiàn)在有越來越多明星藝人開始主動找來尋求合作，希望通過與頭部達(dá)人合作，在抖音快手的流量中分一杯羹。

MCN行業(yè)熱鬧非凡

又危機(jī)四伏

抖音、快手體量的急劇增大，帶動了網(wǎng)紅的爆發(fā)，而單打獨(dú)斗的達(dá)人很難再有突破的機(jī)會，于是眾多專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)克勞銳方面統(tǒng)計(jì)，截至2023年12月，90%以上的頭部紅人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。

去年年底，張欣堯也決定結(jié)束單打獨(dú)斗，簽約一家MCN機(jī)構(gòu)——無憂傳媒，和他同一時(shí)期簽約該機(jī)構(gòu)的還有靠著“好嗨喲”火起來的多余與毛毛姐。

雷彬藝是視頻領(lǐng)域的老兵，之前在鳳凰視頻和YY任職多年，建立無憂傳媒的時(shí)候正趕上直播時(shí)代。2023年，短視頻風(fēng)口已經(jīng)來臨，他果斷把重點(diǎn)放到抖音上。據(jù)其介紹，無憂傳媒已經(jīng)連續(xù)8個(gè)月獲得抖音第一MCN排行榜冠軍，今年上半年的營收也已經(jīng)超過去年全年的營收，其中抖音貢獻(xiàn)了70%，貝殼視頻創(chuàng)始人劉飛也表示，在抖音上的收入占到總收入的50%左右。

不同于無憂傳媒、貝殼視頻等頭部的MCN都從微博時(shí)代轉(zhuǎn)型而來，奇跡山成立于2023年，是跟著抖音一起成長起來的MCN機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)始人黃冠森介紹，目前抖音的收入占比最高，快手只有10%。但他表示，隨著快手開始扶持MCN，未來奇跡山也會把一部分重心放到快手上，“我們未來的增長絕大部分應(yīng)該會來自于快手。”

抖音快手正在蠶食對方的地盤。

從今年起，快手開始大范圍簽約扶持MCN機(jī)構(gòu)，7月快手宣布一年內(nèi)將拿出價(jià)值100億元的流量扶持10萬個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。在此之前快手并沒有過多把注意力放在MCN身上，MCN反而是抖音最為重視的。

早在去年6月，抖音就重點(diǎn)發(fā)力直播，主動邀請眾多紅人和MCN機(jī)構(gòu)加入。據(jù)《后廠村7號》采訪得知，快手直播去年收入超過200億，今年預(yù)期的目標(biāo)為300億。兩大平臺，大有互分一杯羹之勢。

在采訪中，所有的MCN機(jī)構(gòu)都對《后廠村7號》表達(dá)了這么一個(gè)觀點(diǎn)：未來將把一部分重心放在快手上。產(chǎn)生這一決策的背景是，抖音的MCN紅利將見頂以及快手開始扶持MCN。

“感謝快手。”一位MCN創(chuàng)始人告訴《后廠村7號》，正因?yàn)橛锌焓郑恢劣谧屗麄冞@些MCN機(jī)構(gòu)太過于被動。在他眼里，抖音的紅利期早已經(jīng)過去，而且由于資源和流量分發(fā)權(quán)完全掌握在平臺手里，這讓他很沒有安全感。

據(jù)《后廠村7號》記者采訪了解到，在理想狀況下，平臺與MCN、紅人在行業(yè)中有各自明確的定位和角色。平臺負(fù)責(zé)內(nèi)容分發(fā)和提供流量；紅人為平臺提供賴以生存的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶；MCN作為中間的紐帶，可以幫助平臺和紅人實(shí)現(xiàn)對接，使平臺批量獲得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和生產(chǎn)者；而紅人則更加聚焦內(nèi)容創(chuàng)造，通過MCN更好獲得商業(yè)變現(xiàn)和平臺資源支持。

克勞銳發(fā)布的《2023中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，MCN數(shù)量已經(jīng)超過了5000家

三者合作，通過各自優(yōu)勢推動整個(gè)網(wǎng)紅生態(tài)繁榮。

但這需要建立一種互相關(guān)系上的恐怖平衡，如果當(dāng)三者中的其一變得過度強(qiáng)大時(shí)，平臺內(nèi)部的生態(tài)沖突就會發(fā)生。

“最恐懼的就是達(dá)人火了后要解約。”2年前，洋蔥視頻聯(lián)合創(chuàng)始人聶德陽在一個(gè)論壇上表達(dá)了MCN的憂慮。

結(jié)果，一語成讖。2023年11月9日，野紅梅單方面宣布解約并開撕洋蔥，熱度持續(xù)了一周，洋蔥視頻被推上了風(fēng)口浪尖。

野紅梅是洋蔥視頻從0到1孵化的紅人，短時(shí)間拿下抖音300多萬粉絲，后參加奇葩說為公眾熟知。

自媒體人蓋世太保發(fā)文稱，野紅梅事件也許是MCN整個(gè)行業(yè)的成人禮。

《后廠村7號》記者從業(yè)內(nèi)了解到，MCN中的紅人分兩種，一種是自己孵化的，如野紅梅。MCN投入了大量的人力物力，因此話語權(quán)和權(quán)益會更重一些；另一種是從外面簽約的，這類達(dá)人由于自帶粉絲或小有名氣，MCN會更弱勢。如在簽約多余與毛毛時(shí)快手和抖音哪個(gè)平臺賺錢比較多，無憂就做出了讓步。

這是一個(gè)涉及到平臺、MCN和達(dá)人三者的利益分配的生意。

“我的合約還有一年半，到期后肯定不會和公司續(xù)約了。”一位擁有兩千萬粉絲的達(dá)人告訴《后廠村7號》，他并沒有表面上看到的那么光鮮亮麗，雖然自己屬于一線達(dá)人，接廣告無數(shù)，但作為公司孵化的藝人，他只能拿當(dāng)初簽約時(shí)候的死工資。“他們吃肉，就我喝湯，連個(gè)肉渣都不給我。”該達(dá)人說她過得很憋屈。

達(dá)人們覺得自己賺的錢分配不公平，MCN則表示也沒賺到大錢。

“MCN真正盈利的也就頭部的那四五家，絕大多數(shù)MCN的日子都不好過。”上述MCN創(chuàng)始人表示，在紅利期，MCN可以靠著平臺補(bǔ)貼每月賺個(gè)幾萬，現(xiàn)在根本不可能了。

卡思數(shù)據(jù)顯示，在微博、抖音、快手、淘內(nèi)、小紅書這五大平臺上，約有8000家MCN，其中，60%的MCN機(jī)構(gòu)手中紅人不足50人，且沒有大號，小規(guī)模的MCN機(jī)構(gòu)，難以規(guī)模化地做運(yùn)營和商業(yè)化，生存狀態(tài)其實(shí)并不好。其創(chuàng)始人李浩判斷，未來兩年，MCN將有七成會出局。

“雖然MCN的結(jié)構(gòu)性機(jī)會和空間依然非常大，但整體上處于飽和競爭的階段，現(xiàn)在短視頻平臺上的MCN有點(diǎn)像2023年的PGC，熱鬧非凡但危機(jī)四伏。”李浩說。

而聶陽德用“六大門派圍攻光明頂”來形容現(xiàn)在MCN的局面。“在去年或前年，更多是一些專業(yè)的短視頻MCN在做視頻，到了2023年，就明顯感覺到，以前做微信公眾號、電商、游戲甚至廣告公司、微商的人和團(tuán)隊(duì)在轉(zhuǎn)型，做短視頻。”

羨慕紅人

服務(wù)商懷疑自己選錯賽道

抖音、快手的崛起，改變了原有的商業(yè)生態(tài)。最明顯的例子，一條圍繞“網(wǎng)紅—流量”的產(chǎn)業(yè)鏈正在迅速膨脹。在這個(gè)鏈條上，除了有紅人、MCN、平臺，品牌商外，還誕生了一大批服務(wù)商、品牌代理商、廣告供應(yīng)商等主體。李浩及他的火星文化正是其中的一員。

2023年最后三個(gè)月，李浩頻繁的奔跑在去字節(jié)跳動的路上，他見了抖音的產(chǎn)品、運(yùn)營、商業(yè)化等幾乎各個(gè)部門的人，就是為了判斷抖音之后的商業(yè)化方向和空間。

“我要給火星文化找未來的機(jī)會。”李浩說。

李浩是火星文化的創(chuàng)始人。抖音、快手的崛起對沖擊了原有的商業(yè)生態(tài)，也帶來一個(gè)新的商業(yè)生態(tài)。最明顯的例子，一條圍繞“網(wǎng)紅—流量”的產(chǎn)業(yè)鏈正在迅速膨脹。在這個(gè)鏈條上，除了有紅人、MCN、平臺，品牌商外，還誕生了一大批服務(wù)商、品牌代理商、廣告供應(yīng)商等主體。李浩及他的火星文化正是其中的一員。

火星文化創(chuàng)始人李浩

2023年，李浩從56網(wǎng)離職后，創(chuàng)辦了火星文化，為各大視頻平臺和內(nèi)容公司提供PGC內(nèi)容的分發(fā)和商業(yè)化服務(wù)，并開發(fā)了服務(wù)于紅人、品牌商和平臺的數(shù)據(jù)平臺“卡思數(shù)據(jù)”。

作為業(yè)內(nèi)服務(wù)商，李浩對當(dāng)前的抖音、快手兩大平臺特性了如指掌。在他眼里，抖音的紅人種草能力極強(qiáng)，種完草，用戶可以去天貓、京東割草。快手帶貨的路徑更多依賴于直播轉(zhuǎn)化，少數(shù)頭部紅人的直播帶貨能力，僅次于淘寶直播的一姐薇婭。

李浩分析，快手帶貨的第一大品類，是個(gè)護(hù)洗護(hù)（美妝），第二大是食品和農(nóng)產(chǎn)品。而抖音紅人帶貨的第一大品類是個(gè)護(hù)洗護(hù)（美妝），第二大品類是箱包鞋服。

李浩自身在這波淘金熱潮中也經(jīng)歷過艱難的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型摸索。

在2023年11月，李浩發(fā)現(xiàn)PGC的視頻內(nèi)容數(shù)據(jù)增長停滯，視頻的用戶增量全部被抖音、快手等短視頻平臺吸走了，于是最終咬牙決定，把核心且賺錢的PGC業(yè)務(wù)全部砍掉，逼著團(tuán)隊(duì)全力開拓未知的KOL業(yè)務(wù)。

在這種全力聚焦的情況下，火星才抓住了服務(wù)商的機(jī)會。

2023年7月，抖音官方推出品牌廣告智能對接平臺“星圖”，經(jīng)過層層篩選，火星文化最終成為第一批4家官方服務(wù)商之一。

一年后，由于抖音開放了服務(wù)商平臺，眾多服務(wù)商涌入，李浩決定退出該體系，轉(zhuǎn)型為星圖的代理商加MCN模式，此時(shí)，恰巧快手正在籌建紅人生態(tài)體系，火星又成為了快手六家官方服務(wù)商之一。

根據(jù)李浩的介紹，他們是整個(gè)行業(yè)中僅有的兩家在抖音、快手平臺紅人生態(tài)都扎得比較深的公司。

即使這樣，火星文化依舊還在虧損期。“因?yàn)闆]有足夠的營收規(guī)模，還沒有把在卡思數(shù)據(jù)產(chǎn)品上的投入回來。”李浩解釋。

此外，在大部分行業(yè)的都在縮減預(yù)算的情況下，以抖音、快手為代表的短視頻的營銷預(yù)算，同比去年約200%以上的增長，李浩說，在這種情況下很多原來不屑于做短視頻的營銷公司甚至傳統(tǒng)行業(yè)的4A公司，都紛紛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)避難。

這也使得即使火星文化早早入局，但在今年三四月份依然感受到一波強(qiáng)沖擊。

有時(shí)候，作為領(lǐng)域中的一個(gè)主體，李浩也會心生感嘆。

“服務(wù)商的生意是一個(gè)依附于平臺的生意鏈條，它不可能做成一個(gè)非常有價(jià)值的生意模型，無法做成一個(gè)百億級的公司很難。”紅人們通過直播或廣告大賺其錢，也讓李浩都懷疑自己是否選錯了創(chuàng)業(yè)賽道，“我們服務(wù)的客戶中，體量大的客戶，一個(gè)月通過火星在抖音快手上投放紅人都接近千萬了。”

看著網(wǎng)紅們的大手筆進(jìn)項(xiàng)，李浩說，如果還有選擇，“我們根本不需要用一兩百號人來做這個(gè)事情，只要自己努力做網(wǎng)紅，有兩三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就可以了。”

在李浩眼里，作為網(wǎng)紅集散地的G2平臺快手和抖音，各有優(yōu)長與短板之處，抖音的優(yōu)勢是，創(chuàng)業(yè)比較容易，門檻低，“比如你一支內(nèi)容做得好，有機(jī)會成為爆款，給你漲幾萬、幾十萬的粉絲，但快手要養(yǎng)粉絲其實(shí)是很難的，不過轉(zhuǎn)化率高。”

據(jù)李浩方面的監(jiān)測分析，在兩大平臺上，情感類、本地吃喝玩樂及寶媽、辣媽類kol等內(nèi)容前景值得看好，其用戶需求和商業(yè)空間都很大，“特別有需求”。

而從抖音快手的動作看，今年的重點(diǎn)變現(xiàn)領(lǐng)域，除了美妝、游戲、服飾外，汽車也是爭奪的重要賽道。

今年7月，快手宣布將汽車作為重點(diǎn)運(yùn)營的賽道，發(fā)布新產(chǎn)品“快說車”，官方表示將提供流量扶持并招募創(chuàng)作者加入。

一個(gè)月后，抖音舉辦了首屆汽車短視營銷創(chuàng)作大賽，邀請了汽車垂類幾乎所有的頭部玩家和MCN，并發(fā)布了計(jì)劃和懂車號。

對此，巨量引擎*汽車營銷中心總經(jīng)理肖觀音表示，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來做這件事情，主要的目的是為了豐富并完善汽車內(nèi)容的創(chuàng)作生態(tài)。“我們是因?yàn)榭粗辛擞脩舻男枨蟆！倍兑魞?nèi)容生態(tài)白皮書顯示，截止今年七月的汽車內(nèi)容發(fā)布量較去年11月上漲266%，播放量增長179%，完播率達(dá)到42%，汽車內(nèi)容搜索人數(shù)增長269%。

據(jù)悉，計(jì)劃是通過對流量、產(chǎn)品、運(yùn)營、變現(xiàn)四方面的扶持，實(shí)現(xiàn)品牌方、平臺與創(chuàng)作者三方的協(xié)同共贏。

“汽車行業(yè)是個(gè)大市場，抖音快手基于營收壓力，勢必會重點(diǎn)商業(yè)化。”一位汽車商業(yè)人士認(rèn)為，這對于汽車垂類的內(nèi)容創(chuàng)作者來說正處于紅利期。

這個(gè)紅利已經(jīng)有人吃到。于虎，通過運(yùn)營“虎哥說車”，在抖音上已經(jīng)積累了1956萬粉絲，目前商業(yè)合作已經(jīng)能夠排到年底了。

“我們90%的收入都是來自抖音，10%的來自快手。”擁有懂車偵探、玩車女神頭部汽車賬號的視玩家CEO劉思源表示，最開始視玩家是沒有變現(xiàn)的僅靠平臺的流量補(bǔ)貼生存，現(xiàn)在已經(jīng)有了很豐厚的一個(gè)回報(bào)。

快手也不甘落后。“汽車將是我們Q4的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，10月、11月我們將會有比較大的動作。”快手汽車的員工說，成都車展是一個(gè)預(yù)熱。

在當(dāng)天活動演講的最后，肖觀音把最后的PPT留給了這十個(gè)字——掘金短視頻，紅利正當(dāng)時(shí)。

“全民網(wǎng)紅夢”：

是理想延展，還是浮華幻影？

掘金熱潮中，每個(gè)主體都希望繼續(xù)煥發(fā)光芒，獲得更大的成功，它將《后廠村7號》采訪到的和沒有采訪到的諸多原本平凡的人，帶上網(wǎng)紅之路、或燃生當(dāng)網(wǎng)紅的念頭，有人把這個(gè)現(xiàn)象稱為“全民網(wǎng)紅夢”。新華網(wǎng)之前的調(diào)查統(tǒng)計(jì)稱，54%的95后最向往的新興職業(yè)選擇為主播、網(wǎng)紅。②

李浩在手機(jī)上向《后廠村7號》記者展示了各種快手上賣農(nóng)產(chǎn)品的頭部紅人直播賬號，指出這些人基本都是小鎮(zhèn)青年的背景出身，“這些頭部紅人一場直播打賞收入平均都能賣大幾百萬到上千萬的貨”。

在以抖音、快手為首的諸多短視頻社交平臺上，像本文提及的更多底層群體尋求進(jìn)階的故事，還在涌現(xiàn)和發(fā)生著。這一條賽道，有著仍然被業(yè)內(nèi)人士看好的商業(yè)空間和潛力，而熱潮的背后究竟又是什么呢？

一位叫“歪道道”的作者曾發(fā)文質(zhì)疑當(dāng)前的全民網(wǎng)紅熱是消費(fèi)主義泡沫，正在反噬年輕人，他認(rèn)為連李佳琦、“散打哥”等網(wǎng)紅銷量奇跡的背后，也是被網(wǎng)紅影響力綁架的消費(fèi)主義。在他筆下，網(wǎng)紅們最大的價(jià)值是引導(dǎo)粉絲消費(fèi)，并不能像真正的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者那樣，帶來互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新并成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的變革力量。

“很多人將網(wǎng)紅、主播也當(dāng)做自我創(chuàng)業(yè)，但實(shí)則能夠成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的少之又少，最后做到上市公司的更寥寥無幾，這和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有著本質(zhì)區(qū)別。”在他眼里，華彩光鮮的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有其現(xiàn)實(shí)變形的一面，值得警惕。

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參考資料：

①浙江新聞

②南方都市報(bào)等

（頭圖來自視覺中國）