都在說(shuō)本地生活是今年抖音賺錢的好方向，那么這個(gè)錢在哪？??

我們先來(lái)看抖音本地生活數(shù)據(jù)有多漂亮，據(jù)報(bào)道去年10月的GMV突破了100億，2023年抖音本地生活預(yù)計(jì)目標(biāo)是500億，實(shí)際情況應(yīng)該能突破700億，2023年線下復(fù)蘇的大背景下，我認(rèn)為有機(jī)會(huì)沖擊1500億。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈還有巨頭美團(tuán)夾擊的前提下，能夠年年翻番還遠(yuǎn)超預(yù)期，這里面到底有哪些機(jī)會(huì)呢？????????

我通過(guò)剛剛發(fā)布的2023年的抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告，從中聊幾個(gè)機(jī)會(huì)以及商家，個(gè)人，服務(wù)商我的一些觀察。

第一，合作門店超過(guò)100萬(wàn)，到底誰(shuí)在賺錢？??????????????

本地生活老大美團(tuán)有610萬(wàn)門店入駐，本地生活做門店拓展開(kāi)店，這里面還有巨大空間。

抖音本地生活有三類人在賺錢?

第一類就是大家看到的探店達(dá)人。分成7級(jí)，5級(jí)以上的達(dá)人，一年不直播光是探店拿傭金就能有上百萬(wàn)收入，6—7級(jí)的達(dá)人，收益更加豐厚一些，其中如果加上直播，部分頭部達(dá)人可以月銷2000萬(wàn)+，這里面達(dá)人的機(jī)會(huì)還是非常多的。

第二類人是商家，商家分成兩類，一類是達(dá)人流量，就是花錢請(qǐng)達(dá)人探店，設(shè)置低價(jià)引流套餐到店，這類商家大部分是不賺錢的，因?yàn)榱髁慷际寝堆蛎目蛻簦瑏?lái)了不做升級(jí)消費(fèi)，客戶質(zhì)量差，服務(wù)體系完全跟不上，商家是立體服務(wù)，一旦跟不上，迅速會(huì)搞壞體驗(yàn)，薅羊毛的客戶都不會(huì)再來(lái)了。另一類是商家自營(yíng)流量，就是自己搞直播，設(shè)置引流款，直播產(chǎn)品有利潤(rùn)，可以做精準(zhǔn)客戶群體，這類型商家是能賺到錢的。

第三類叫服務(wù)商。這領(lǐng)域同樣水很深，有些是可以幫助你搭建一些團(tuán)單的基礎(chǔ)服務(wù)；有些是即懂短視頻內(nèi)容鉤子，吸引客戶關(guān)注；有些是懂本地生活直播玩法，這是一系列的策劃和客戶定位選擇的系統(tǒng)能力；有些還能包括與門店共同打通線下核銷能力，客戶到店二次傳播能力；

眾所周知，今年是線下本地生活全面復(fù)蘇的一年，不排除在存量市場(chǎng)上，抖音會(huì)跟美團(tuán)這些巨頭搶奪商家資源，同直播帶貨一樣，創(chuàng)造出一些現(xiàn)象級(jí)的賺錢商家出來(lái)，所以這里面，我認(rèn)為服務(wù)商是有非常大機(jī)會(huì)的。

第二，只幫助了28萬(wàn)商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，其他怎么辦？???????

行內(nèi)人看來(lái)，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)很難看。就意味著在抖音還有7-80萬(wàn)商家開(kāi)了賬戶，但是沒(méi)有運(yùn)營(yíng)出效果，所以幫助商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)將是接下來(lái)巨大機(jī)會(huì)，當(dāng)然這方面我們也在做。

接著上面的內(nèi)容繼續(xù)跟大家聊，今天為什么抖音本地生活是達(dá)人把持流量賺大錢，商家很難賺錢呢？

本省生活商家，一個(gè)主播加一個(gè)場(chǎng)控，短視頻拍攝人員、設(shè)備成本、內(nèi)容設(shè)計(jì)，這些高門檻，使得大多數(shù)商家只能花錢找達(dá)人，達(dá)人又逼迫商家打價(jià)格戰(zhàn)，這就是今天本地生活的死結(jié)。

但是抖音的爆發(fā)性流量又使得商家不得不做，深度服務(wù)商，如何低成本的獲得“有效流量”，幫助商家獲得精準(zhǔn)客戶，這個(gè)角度其實(shí)比賣多少團(tuán)購(gòu)券更有價(jià)值。因?yàn)槟惆押每蛻舾憬o商家，以商家的經(jīng)營(yíng)能力，他們一定可以讓客戶復(fù)購(gòu)和更多的消費(fèi)，所以這方面有能力搞流量的服務(wù)商的價(jià)值很多商家沒(méi)看到，這是很可惜。

第三，餐飲大體量下，除去探店達(dá)人哪里能賺錢？

這里面有個(gè)數(shù)據(jù)很值得大家關(guān)注。叫外賣配送，其中熟食，海鮮，日料，很多人已經(jīng)培養(yǎng)了到家吃大餐的習(xí)慣。

為什么我要單單提出一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)講，因?yàn)槎兑舯镜厣畹钠放疲衲窝┑牟瑁珼Q冰淇淋這些，其實(shí)早就被美團(tuán)占領(lǐng)，抖音的后發(fā)優(yōu)勢(shì)是在這些“新形態(tài)”，也就是說(shuō)瞄準(zhǔn)一些細(xì)分場(chǎng)景，體驗(yàn)性強(qiáng)，儀式感濃重的新方式，比如說(shuō)外賣，婚慶，旅拍，線下培訓(xùn)，場(chǎng)地租賃這些美團(tuán)較為薄弱，又有較大利潤(rùn)空間的板塊。

比如我之前做過(guò)的一期內(nèi)容，上門烤羊，無(wú)論是學(xué)生宿舍的聚會(huì)慶祝，還是別墅私密小聚的饕餮大餐，這些形態(tài)是餐飲高利潤(rùn)區(qū)，我是一直極度看好抖音的場(chǎng)景呈現(xiàn)屬性，人們會(huì)為了更極致的體驗(yàn)性消費(fèi)去花更多的錢，去找更好的服務(wù)。這就需要真正有理想的創(chuàng)業(yè)者來(lái)共同去創(chuàng)造這些新模式。

第四，美景畫面+生活方式+極致種草的想象空間的酒旅賽道

在2023年，800多萬(wàn)人通過(guò)抖音來(lái)到山川湖海邊，大家都知道2023年是旅游行業(yè)冰點(diǎn)。酒店旅游，城市周邊文旅綜合體，兒童游樂(lè)，這些美景畫面+生活方式+極致種草的想象空間抖音影評(píng)怎么賺錢-2023抖音生活服務(wù)沖擊1500億，官方數(shù)據(jù)報(bào)告藏了這些賺錢機(jī)會(huì)......，是抖音當(dāng)仁不讓的主要陣地。

2023年旅游持續(xù)復(fù)蘇，今年抖音一定會(huì)涌現(xiàn)出一些新景區(qū)，網(wǎng)紅民宿賺錢賺到手發(fā)軟，這個(gè)時(shí)候就要看看是不是你了，我也曾經(jīng)做過(guò)一期旅游行業(yè)的案例，大家可以參考。

酒旅行業(yè)能不能通過(guò)抖音引流獲客的核心叫極強(qiáng)的種草想象空間，這里面對(duì)于短視頻的能力要求比較高，直播反而成為客戶的成交場(chǎng)，通過(guò)短視頻進(jìn)入直播間的客戶很容易做出購(gòu)買行為，所以直播能力反而不需要過(guò)于專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，越是自己懂行業(yè)懂自家產(chǎn)品的公司內(nèi)部人員越能夠賣出好的業(yè)績(jī)。

這些就是這個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告我們可以看到的機(jī)會(huì)，抖音在本地生活的投入一直是非常大的，巨量的流量反哺這個(gè)板塊也有一些商家做出了漂亮的業(yè)績(jī)，但是做法模式的探索，達(dá)人流量和自營(yíng)流量的結(jié)合，不是簡(jiǎn)單的傻干蠻干。

當(dāng)然還包括一些加盟項(xiàng)目，這部分通過(guò)抖音吸引創(chuàng)業(yè)人群，特別是三四線城市及更下沉市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，在通過(guò)短視頻直播獲客來(lái)保證項(xiàng)目的盈利，這里面更是抖音獨(dú)有的形態(tài)。這部分我再抽時(shí)間跟大家分享。

如果對(duì)這個(gè)報(bào)告感興趣，我整理出了一個(gè)文檔，大家可以下面找到我。

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