如何在抖音上創業賺錢-講一個抖音本地生活的創業例子
2023年2月20日 攝于安吉小吃店
今天寫一篇小短文,給大家講一個抖音本地生活的創業小例子,時間有限,我就簡單寫寫,大家以作參考。
抖音本地生活近來發力的特別猛,我現在刷抖音就經常給我推送附近的吃喝玩樂的地方,我也確實收藏了不少,但是都沒去實地打卡消費過。
這不,上上周的一個晚上,我躺在家里的沙發上刷抖音,給我推薦了一個在湖州安吉做鍋巴飯的店。也許是我當時太餓了,也或許是從小在我們安徽農村老家就特別喜歡吃鍋巴飯,當時看完了就特別想吃。于是我加入抖音收藏,琢磨著一定找個時間去實地打卡消費下,畢竟從杭州余杭EFC開到安吉也就1個小時的車程。
正好昨天下午(周日)我沒什么其他安排,就開車去了一次安吉,找到了這家小店,專門去吃鍋巴飯。到店后點了套餐如何在抖音上創業賺錢-講一個抖音本地生活的創業例子,等了半個小時,老板娘當時特別忙,都排隊了好幾個人,都是來吃鍋巴飯的,從交談中得知全部是抖音上看到專門來吃的本地人。只有我是從杭州專門趕過去的,老板聽說后還專門送了可樂,哈哈。
鍋巴飯的味道還不錯,采用的是液化氣驅動的烤架上做出來的,原料主要是預先泡好的糯米+香米,然后結合他們家的秘制甜醬,酸豆角、海帶絲、榨菜、里脊肉、蝦仁等一起,套餐價格從15元—30元不等,我把他家的套餐還專門拍照下來了,發給大家瞅瞅。
我特地觀察了下,在我吃飯的這一個小時之中,老板至少賣出了30份鍋巴飯,有打包帶走的,也有在店里堂食的。老板說周末的話能賣個200份吧,那么平均按照20塊的客單價計算,這個小店一天的流水是4000塊,工作日的話可能少一些,畢竟他家附近沒什么辦公樓,上班的人也少一些,按照150份計算。這樣一個月可以賣4900份,流水可以達到接近10萬元,利潤我覺得最少5-6萬是有的,甚至更高。
飯后我專門和老板交流了一下,這個老板之前在安吉當地做美團的代理商,后面也是刷抖音看到有人在湖南當地開店做這個鍋巴飯。然后他自己也就在安吉當地弄了,剛開始也沒有租門面,都是在微信朋友圈發一發,每天找他們訂購的人還很多,大概一天賣了幾十份這樣子,就這樣干了3個月后面才開始專門搞門面來做的,現在開店已經有2個多月了,生意還挺紅火。
他們在小城市,也沒有什么其他宣傳渠道,剛開始連美團和餓了么都沒上,只是在朋友圈、微信群和抖音上做推廣。老板就是他自己拍的一條抖音達到了40萬的播放,讓他在當地出名了,很多人都是看到抖音的視頻后專門趕過來吃的,他都加上了微信,后續準備通過朋友圈和微信群去運營那些人,讓他們產生復購,思路還很清晰。
通過這個例子我覺得有幾個點值得總結一下:
1、抖音今天日活已經超過6億了,是一個巨大的媒體渠道和流量池,尤其是在本地生活方面也是抖音發力的重點方向,如果你有在小城市想創業,這個事情值得關注一下,沒有電商這么紅海,還是挺藍海的一個市場。
2、這個老板雖然沒創業過,但是也懂得創業當中的MVP方法論,沒有一上來就開店,而是選擇現在微信群和朋友圈宣傳接單,來小步驗證,等到需求驗證通了,產品也打磨差不多了,客戶的反饋也收集了,能夠做長期經營的時候就開始弄了門面來專門做。
我現在也在玩玩抖音,視頻就用手機拍攝剪輯,也沒有搞直播間、買很貴的設備,我覺得就這樣先低成本玩,找到感覺了,然后再逐步投入。
我也認識不少準備做抖音的老板,上來啥視頻也沒拍,定位都還沒找好,就開始裝修直播間,買很貴的設備,這樣就把成本搞上去了,心理預期也隨之上去,這樣反而可能還做不好,低成本先玩起來我覺得比較重要。
3、這個老板剛開始沒有找任何外部第三方公司來包裝、策劃或者幫他做營銷,而是自己做了一個抖音號,同時開個抖音小店搞團購,線下來的交易全部通過抖音店鋪進行成交,這樣可以增加他的店鋪銷量和評價。
他自己就每天拍些視頻發到抖音,然后獲取流量,只花過少量的投放抖+的費用,現在抖音的流量紅利很多,會玩的都不需要什么成本,大家一定要進去抓。
4、這種店和生意的門檻并不高,如果你做火了,后面肯定一堆的競爭模仿者,很快可能會陷入紅海。所以在這個過程中要注重打造自己的品牌,做好品牌的口碑,然后掌控一些核心的技能,接著可以在本地做培訓,同時發展加盟店,快速在本地復制打爆并占領絕對的領導地位。不能只是做一個小店,這樣可能后面很快會變成紅海,喪失競爭優勢。
5、如果有人想做抖音本地生活這塊的事情,比如開個這種小吃店,你的服務范圍可能都不需要特別大,哪怕只是服務一條街道,一個小區都可以,先最小化驗證干起來,逐步放大,剛開始在自己家里做,甚至都不用專門去租門面開店,在大城市你能服務好幾個小區,這生意就應該很不錯了。
好,今天就給大家分享這個我剛剛看到的小例子,希望對你有所啟發和幫助。
路雖遠,行則將至;事雖難,做則必成。
我是老胡,一個連續創業的80后,常駐杭州,經歷賊豐富、人也賊open,關注公眾號即可詳細了解我。
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