2023年2月20日 攝于安吉小吃店

今天寫一篇小短文，給大家講一個抖音本地生活的創業小例子，時間有限，我就簡單寫寫，大家以作參考。

抖音本地生活近來發力的特別猛，我現在刷抖音就經常給我推送附近的吃喝玩樂的地方，我也確實收藏了不少，但是都沒去實地打卡消費過。

這不，上上周的一個晚上，我躺在家里的沙發上刷抖音，給我推薦了一個在湖州安吉做鍋巴飯的店。也許是我當時太餓了，也或許是從小在我們安徽農村老家就特別喜歡吃鍋巴飯，當時看完了就特別想吃。于是我加入抖音收藏，琢磨著一定找個時間去實地打卡消費下，畢竟從杭州余杭EFC開到安吉也就1個小時的車程。

正好昨天下午（周日）我沒什么其他安排，就開車去了一次安吉，找到了這家小店，專門去吃鍋巴飯。到店后點了套餐如何在抖音上創業賺錢-講一個抖音本地生活的創業例子，等了半個小時，老板娘當時特別忙，都排隊了好幾個人，都是來吃鍋巴飯的，從交談中得知全部是抖音上看到專門來吃的本地人。只有我是從杭州專門趕過去的，老板聽說后還專門送了可樂，哈哈。

鍋巴飯的味道還不錯，采用的是液化氣驅動的烤架上做出來的，原料主要是預先泡好的糯米+香米，然后結合他們家的秘制甜醬，酸豆角、海帶絲、榨菜、里脊肉、蝦仁等一起，套餐價格從15元—30元不等，我把他家的套餐還專門拍照下來了，發給大家瞅瞅。

我特地觀察了下，在我吃飯的這一個小時之中，老板至少賣出了30份鍋巴飯，有打包帶走的，也有在店里堂食的。老板說周末的話能賣個200份吧，那么平均按照20塊的客單價計算，這個小店一天的流水是4000塊，工作日的話可能少一些，畢竟他家附近沒什么辦公樓，上班的人也少一些，按照150份計算。這樣一個月可以賣4900份，流水可以達到接近10萬元，利潤我覺得最少5-6萬是有的，甚至更高。

飯后我專門和老板交流了一下，這個老板之前在安吉當地做美團的代理商，后面也是刷抖音看到有人在湖南當地開店做這個鍋巴飯。然后他自己也就在安吉當地弄了，剛開始也沒有租門面，都是在微信朋友圈發一發，每天找他們訂購的人還很多，大概一天賣了幾十份這樣子，就這樣干了3個月后面才開始專門搞門面來做的，現在開店已經有2個多月了，生意還挺紅火。

他們在小城市，也沒有什么其他宣傳渠道，剛開始連美團和餓了么都沒上，只是在朋友圈、微信群和抖音上做推廣。老板就是他自己拍的一條抖音達到了40萬的播放，讓他在當地出名了，很多人都是看到抖音的視頻后專門趕過來吃的，他都加上了微信，后續準備通過朋友圈和微信群去運營那些人，讓他們產生復購，思路還很清晰。

通過這個例子我覺得有幾個點值得總結一下:

1、抖音今天日活已經超過6億了，是一個巨大的媒體渠道和流量池，尤其是在本地生活方面也是抖音發力的重點方向，如果你有在小城市想創業，這個事情值得關注一下，沒有電商這么紅海，還是挺藍海的一個市場。

2、這個老板雖然沒創業過，但是也懂得創業當中的MVP方法論，沒有一上來就開店，而是選擇現在微信群和朋友圈宣傳接單，來小步驗證，等到需求驗證通了，產品也打磨差不多了，客戶的反饋也收集了，能夠做長期經營的時候就開始弄了門面來專門做。

我現在也在玩玩抖音，視頻就用手機拍攝剪輯，也沒有搞直播間、買很貴的設備，我覺得就這樣先低成本玩，找到感覺了，然后再逐步投入。

我也認識不少準備做抖音的老板，上來啥視頻也沒拍，定位都還沒找好，就開始裝修直播間，買很貴的設備，這樣就把成本搞上去了，心理預期也隨之上去，這樣反而可能還做不好，低成本先玩起來我覺得比較重要。

3、這個老板剛開始沒有找任何外部第三方公司來包裝、策劃或者幫他做營銷，而是自己做了一個抖音號，同時開個抖音小店搞團購，線下來的交易全部通過抖音店鋪進行成交，這樣可以增加他的店鋪銷量和評價。

他自己就每天拍些視頻發到抖音，然后獲取流量，只花過少量的投放抖+的費用，現在抖音的流量紅利很多，會玩的都不需要什么成本，大家一定要進去抓。

4、這種店和生意的門檻并不高，如果你做火了，后面肯定一堆的競爭模仿者，很快可能會陷入紅海。所以在這個過程中要注重打造自己的品牌，做好品牌的口碑，然后掌控一些核心的技能，接著可以在本地做培訓，同時發展加盟店，快速在本地復制打爆并占領絕對的領導地位。不能只是做一個小店，這樣可能后面很快會變成紅海，喪失競爭優勢。

5、如果有人想做抖音本地生活這塊的事情，比如開個這種小吃店，你的服務范圍可能都不需要特別大，哪怕只是服務一條街道，一個小區都可以，先最小化驗證干起來，逐步放大，剛開始在自己家里做，甚至都不用專門去租門面開店，在大城市你能服務好幾個小區，這生意就應該很不錯了。

好，今天就給大家分享這個我剛剛看到的小例子，希望對你有所啟發和幫助。

路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。

我是老胡，一個連續創業的80后，常駐杭州，經歷賊豐富、人也賊open，關注公眾號即可詳細了解我。

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