去年抖音用戶還沒那么下沉，我一個熱門作品給微信導流500人，變現將近好幾個W，對比自媒體內容創作，整個引流的環節是非常之快！

抖音的去中心化算法就決定了，任何一個普通人都能夠把抖音做起來！

下面我用最通俗易懂的方式，分享近一年我做抖音的經驗，與心得······

全文5000字干貨，全是對標一個普通人如何把抖音做起來？如何變現的？做一個詳細的剖析。

這篇回答應該算是總結的非常詳細到位了，建議點贊＋收藏。學會了，立馬能變現賺錢。

還是老規矩，整理下目錄，方便各位學習，對號入座。

1、什么樣的內容容易火

2、抖音漲粉的7個關鍵點

3、前期準備和對標賬戶的選擇

4、關于變現~常見的四種變現模式

一、什么樣的內容容易火

1、作品爆火背后的邏輯

只要你的作品迎合了，用戶害怕損失的特點，通常都會有一個不錯的播放量

損失通常有兩種，一種是當前的損失，例如：

買公寓到底有哪些坑？理發店辦會員有哪些套路？什么樣的水是礦泉水，什么樣的水才是普通的水？經常不吃早飯會有什么樣的問題？經常熬夜會有哪些危害？

以上各種你不知道，但是你又經常會用到，你可能你會踩到這個坑的地方，就有價值

另一種就是關于未來的損失，例如：

你在講一個非常有趣的劇情連載故事你在分享關于健身減脂的一些技巧你在分享一些高效的學習方法等等

用戶想得到這些知識和技巧，他當心以后找不到你，他就會關注你，就會給你點贊

這使得系統得到一個反饋，會認為你的東西非常有價值，從而推送給更多的人

怎么把自己的內容做火？就是沖著這兩個方面的損失，最重要的就是坑，就是，你把用戶經常可能會遇到的問題，你適當的夸大，讓他覺得在你這邊能得到在其他地方得不到的東西

2、擴大用戶基數

你內容的播放量，實際和你的內容的關系，并不是很大，它主要和你的內容所迎合的用戶基數有關

你發的作品經常沒有播放量也就是這個原因，比如你去講經濟學，可能關注經濟學的人并不多，所以你講經濟學的那些原理，你可能講的很好，評論也很好，但就是播放量低

但你只要降維一下，它的播放量馬上就起來了，因為大多數人都能看得懂了

比如說：牛奶可樂經濟學，因為它是人們生活化的例子，你講經濟學，可能講10個人中只有一個人看，但你只要講牛奶為什么要裝到方盒里，可樂為什么要裝到圓瓶里面，10個人里面就有10個人會看，你這個用戶基數就擴大了10倍

所以你被系統推送的量也大了10倍，你把用戶基數給降低，找到最大的人群，就最容易爆，簡單來講就是，你的內容要通俗，用戶一聽就懂，一聽就覺得有道理、有用、甚至有趣

因為人群是金字塔結構的，你越底層的通俗，簡單來講就是low，越low的東西，關注的人越多，你越是能把一個通俗性的話題說的很好，就很容易爆

如果你太過于專業，往往只能吸引到很少的一部分人，在實際操作中，你所有的東西不一定要做的很low，這取決你的定位

一般有兩種做法同步進行，第一是做漲粉的，就是把這個話題做的很low，很通俗，但是它能漲粉，它爆了后可以給你帶來十多萬粉絲，這個很有效

另外一個就是提高質量的，比如說一些專業性的話題，它不是很漲粉，但是它可以提升你的IP，提升你的專業度，那些漲粉過來的人發現，呃，你還挺專業的，這個會進一步提升你的IP，提升你在她心中的形象，為下一步的變現做準備

3、脫穎而出

簡而言之就是你和別人不一樣，你在觀眾心中有記憶點，脫穎而出有2個方向

一個是往上，你做的特別特別好，特別牛，牛到別人一看就覺得很哇塞。另一個就是往下，你做的特別特別low

而中間哪些就不倫不類，往上沒上去，往下沒下來，任何一個人都能做出跟你一樣的效果，自然就火不起來

總之，你要和競爭對手做的不一樣，當大家都做這個的時候，你盡量做的和他要不一樣，從而產生一種識別度，讓用戶認識到你

4、高權重的因素

1、完播率

對平臺來講，能留住用戶的內容，就是好內容

技巧：開頭一定要吸引，最開始起號，作品時間不宜過長（30~45秒左右），恰好能說明白一件事即可

完播率你只需要超過你的競爭對手，你就會有幣他們多幾倍的機會，系統就會有更大的幾率推你的內容

關于作品質量的參考：

完播率≥30%

5秒完播≥45%

點贊率≥3%

評論率≥0.4%

轉發率≥0.3%

轉粉率≥10%

2、轉發量

轉發你可以理解成，下載保存。類似于之前所講的坑，比如你講了10個坑，你一一列出來，他記不住，就一定會保存下來

小技巧：當你羅列了10個坑后，還有5個需要注意的事項，你一定要看，然后弄個文字版的圖片，閃現1秒就消失

這樣做，用戶要么，重新看一遍，提升完播、復播，要么直接點保存，你講的干貨超出用戶腦容量后，他一定會保存

3、評論量

可以故意設置一些槽點，在不影響整體內容的情況下，把一些常識性的事情說錯，讓評論區有人吐槽

比如：明明是寶馬，你偏說今天買了輛奔馳，明明是寶馬3系，你卻說成5系

或者故意找一些有爭議的話題，比如：女人到底該不到做家務？還是說女人應該在外掙錢？你的觀點要稍微那么一點點極端，但是不要太極端

總結一下就是：

讓開頭更吸引，環環相扣，來提升完播率多設置槽點，多找爭議點，讓評論區爆掉，讓A和B吵起來預留干貨，分享的內容要超出用戶腦容量讓其無法記住而提升轉發

二、抖音漲粉的關鍵點

1、內容質量

任何時候,內容質量都擺在第一位,抖音雖然每天有7億的日活,但總池子是有限的,就像一個餅一樣,你多吃一口,就會有人少吃一口

誰應該多吃一口,就看誰的內容質量高了,高質量也有下維度,比如:你的拍攝方式好、你介紹的方式好、你口播的技巧好、你剪輯的技巧好、或者音樂效果好等等

總之你得有一個地方脫穎而出，跟別人不一樣，從而獲取用戶關注，增加完播、點贊、評論，從而讓系統覺得你的內容好，這就是內容質量的重要性

2、分清存量和增量

當你粉絲很少時候，漲粉相對容易

比如，你就100個粉絲，你有個作品拍得非常好，有百萬播放，它推給所有的人都不是你的粉絲，這個時候你就漲粉快

當你粉絲越來越多，當你有10W粉絲的時候，你還是百萬播放，你可能就漲不了那么多粉了，因為要先推送給你的粉絲，然后就只有90W播放了，轉化率肯定就沒之前高

所以，當你粉絲越來越多時，你需要一些更高的質量讓它持續爆掉，比如說當你的粉絲有100W時，可能需要突破千萬的播放級別，才有可能突破現有的百萬粉絲來推送給更多的人

3、持續輸出

抖音漲粉的關鍵是：持續出爆款，連續出爆款

昨天出一個500萬播放，今天又出一個，這個時候你才可能大量漲粉，從來沒有一個一勞永逸的方法

如何做爆款呢？可以用這個飛瓜軟件

里面的爆款視頻，你可以參考學習，包括最近的熱點有哪些，都可以根據這個工具去調整你的 內容方向

4、多維度測試，時間分配

你輸出連續輸出幾個8分的作品，可能比偶爾輸出一個9分的作品要好，但8分和9分是你自己衡量的

但很多時候，并不是你覺得好，就一定會爆，你就一定要找到那個點，什么才是真正的高質量

剛剛講的8分和9分只是相對于你自己的時間成本，同樣的時間，要么你能做10個8分的，要那么做5個9分的

9分的固然好，可能在播放上要比8分的多好幾倍，但是，你認為的9分和系統認為的9分是不一樣的

所以在創作上，盡量多試錯，各種風格、各種維度，多測試下，盡量找到一個你輸出效率最高，成本最低的點，最后結果還不錯的這么一個方式

關于作品質量的參考：

完播率≥30%

5秒完播≥45%

點贊率≥3%

評論率≥0.4%

轉發率≥0.3%

轉粉率≥10%

以上5條數據，如果全部達標，或者超出指標，那你的作品一定能大爆，最起碼是500W以上的熱門

如果是其中3個數據達標，就能小爆，一般在30W~100W播放左右

5、話題選擇

抖音的人群是一個金字塔結構，太專業受眾有限，話題要普及、通俗、接地氣、貼近生活化、且能提供價值

總結：降維、low、生活化、接地氣、蹭熱點

6、轉化率

首頁設置的重要性，給人不一樣的感覺，把最有價值的東西清晰的呈現出來

7、抖＋投放的方法

新起的賬號，做10條垂直優質內容，每條投100抖＋（選漲粉、定向達人、24小時）

投放數據如果很差低于1:1，可隱藏作品

如果出現漲粉數據不錯的作品，追投1000~2000，基礎粉絲達到5000左右，后續無需再投，只需做優質內容

如何測試打商標簽：定向投放和智能投放的數據接近，就證明打上標簽

豆莢只是錦上添花，內容才是王道

三、前期的準備和對標賬戶的選擇

1、行業調查

選擇自身領域的話題，找相關關鍵詞拓展，比如你是做財經的，財經只有一個詞，但是拓展開來就有很多相關詞

比如：財務、財商、財富、經濟、投資、基金、人命幣、美元、匯率、美金、商業思維、中產階級、財商培訓、移民等等，這些都是相關的

同時記錄下每個領域的搜索量，因為搜索量取決于用戶關注該話題的熱度

找對標賬戶也是如此，通過各個領域話題，把做的不錯的賬號拎出來，擴大選擇范圍，學習模范優化

2、賬戶分析

對標海量賬戶做分析，從：點贊數、粉絲數、作品數量、風格、優缺點、等特點做數據報表

未完待續·········

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四、抖音常見的四種變現模式

運營抖音的核心就是賺錢，把你的個人品牌轉化成商業計劃。主要分為四個緯度

一、銷售產品賺錢

第一個維度很簡單，就是你在推廣自己個人品牌的過程中已經賺到錢了，就可以銷售你的知識或者教程。

我最開始的時候是教別人寫成交文案、做流量、做內容，光是這幾個板塊我就賺錢了，其實······

這種錢其實賺得很輕松，能夠幫助別人解決問題，一般人都愿意為價值買單

而且做出來的干貨教程賣得也不貴，但是量可以變得非常大。核心是你要有絕活，能教人

二、推廣培訓賺錢

第二種賺錢方式就是可以做高端的專業培訓來盈利。你想搞培訓，無非以下兩種……

①你可以自己出教程

②你也可以賣別人的教程

做培訓的話，一定要記住，不要自己一個人苦逼的做，一定要多跟別人合作合作。

與人合作的話，你的培訓會做得更好，同時你賣別人的教程，你也可以很好地，把自己的粉絲變現，這是一種雙贏的模式。

培訓的本質就是分享，分享越多，收獲越大。

對于沒有經過專業訓練的，你來說可能不太會講課。當你不太會講課的時候，你可以先嘗試免費講課，或者你去推廣別人的課程。

找個提供項目的平臺，你負責流量，平臺負責變現，如果你做流量做招商厲害，一個月賺個十幾萬也是輕輕松松的事情。

三、做咨詢賺錢

第三種就是利用你的專業知識給一些企業或者個人提供咨詢服務，這樣也可以輕松賺錢，并且可以獲得非常多的高端人脈。

前幾年我做項目，不斷會有很多人找我咨詢副業項目和流量變現以及內容策劃，這個過程我賺了一些錢。

這樣持續了5個月，每天服務幾十個用戶，讓我累的發慌，后來我看到一句話，覺得非常有道理……

賣服務要走高端，客戶越少越賺錢

賣產品要走低端，量越大賺的越多

于是到了年底，我決定服務大客戶。找我做流量變現，文案策劃變現咨詢的，低于1w的不接

我當時第一個客戶是誰呢？

也是我之前的學員粉絲，當時和他聊了有20分鐘。他就付錢給我。我給她做了半小時就幫她把所有問題梳理出來，并給出執行方案

他拿著這個方案僅僅在一周后，就把流量做起來了，當月變現1w多

我還有一個學員，純小白，不懂爆款文案，和短視頻熱門的技巧，我給他做了1個小時左右的咨詢，羅列了所有的執行項目，結果······

一周左右的時間，就開始變現了

所以，在抖音做個人ip，回到我開頭所講的，你能幫用戶解決問題，就能賺錢

總結一下

從基礎到進階已經做了全面的總結，做抖音一定要有耐心，很多技巧以及嘗試一定要弄清楚，否則辛辛苦苦做的號可能就因為一個不小心涼了

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我是

@一辰 ，關注我，用底層邏輯，講硬核干貨！