兩年虧了100萬；一年虧200萬；9個月虧掉500萬。

今年的短視頻行業真的已經紅到發黑，但在無數短視頻公司炫富的時候，一些公司也在偷偷炫慘。

包括在公眾號中擁有1000多萬粉絲的咪蒙，轉向短視頻后，也虧損了1800萬。

這些"虧錢"的公司，部分手上還有數個百萬級的大號。常說短視頻行業20%的企業拿著80%的全網收入，實現卻更加殘酷：只有5%的企業能夠持續性盈利。

業內人士晴矢透露，在公眾號紅利期過后，他出售了矩陣中的所有賬號，換來了400萬現金開始做短視頻。結果不僅400萬花完了，還倒虧100多萬。

全網媒體"無腦吹"的短視頻，真實的情況是：變現難。

有三種變相方式，是"虧本交流群"中公認的必虧方式

1.公眾號的盈利方式，短視頻上行不通

晴矢是從公眾號轉向短視頻，盈利方式也是復制公眾號的裂變-沉淀-變現。他的思維還停留在：只要有粉絲，就不愁賺不到錢。

但是抖音是一個純公域流量的平臺，粉絲粘性特別差。哪怕你的視頻爆了，給你帶來上萬的粉絲，那些粉絲都不是你的，而是平臺的。

后續如果你的內容做的不好，哪怕你有10萬粉，內容數據可能都沒有一個1萬粉的賬號好。

如果按照公眾號的模式，囤積一定粉絲數再變現，在抖音上可能單個粉絲價值連0.001元都不值。

2.做IP的號，難賺錢

"靈貓文化"創始人說：這類企業90%以上都在賠錢。

做IP類賬號看著容易火，實際上特別容易虧錢。

以劇情類賬號為例，支出大頭主要在場景搭建、設備和人力上。

而這類劇情賬號的流量完全取決于內容質量，一次劇本翻車，數據的變化就能特別直觀的感受到。

這種情況還容易出現在接收廣告時，一接廣告數據起不來，后續廣告商就不會再投了。

而且做IP都有人設包裝，根本沒辦法轉向沒有腳本的直播進行帶貨。

這就導致長期花大價錢運營賬號卻入不敷出。

3.版本"玩垮"內容

抖音算法優化之后，內容觸達到的用戶準確度開始提升，垂直度高的賬號數據也開始提升。

這次版本迭代的結果是，許多"小而美"的賬號內容數據開始增加，銷量也開始提升。

受影響最大的是，以往想要盈利，都是從賬號、內容質量入手，賬號規模和收益成正比。

現在直接顛覆以往"要把號做大才能賺錢"的思維。推送的匹配度高了之后，垂直度高的內容也能推送給準確的用戶，變現效果也更好。

目前的抖音變現方式十分簡單，就是直接用流量變現，不需要考慮其他因素。

賬號差？可以直接投放豆莢解決；

沒有粉絲？內容直接面對抖音所有用戶；

數據差？用賬號矩陣分發，十個賬號數據直接乘以10倍。

唯一需要考慮的，就是變現的方式。以下，我們給出幾種變現建議：

1.廣告變現

數據好的賬號會吸引廣告商進行廣告投放。廣告變現對粉絲數量有一定要求，雖然賬號數據并不能決定一切，但是能夠提供一定價格參考和底線。

但是部分商家對于賬號挑選都是粉絲500W+起步，且投入金額并不夸張，無法做到"開張吃三年"，可以考慮結合其他變現方式一起盈利。

2.帶貨

可以申請開通商品櫥窗，然后發布與商品相關的介紹、安利、種草等好物推薦視頻。

因為抖音分發機制變得更加準確，內容和受眾匹配的準確度更高，商品垂直的內容帶貨效果更好。

帶貨一般是以純傭形式合作，傭金一般在10%以上，以銷售數量作為收入參考。

3.自營產品

自身擁有貨源渠道，也就意味著擁有更大的價格優勢，成本低廉同時收入也更高，自己可以選擇的售價也更加靈活。

而在直播中，價格決定了流量。利用低價獲取流量的同時，還能將流量導入店鋪中，為品牌造勢。

4.直播

直播收益主要來源于兩種方式：打賞和帶貨。

賬號人設和性格匹配度較高的IP更加適合直播，不會形成太大的人設反差。

申請"購物車"功能之后還能進行帶貨。

與商家合作直播帶貨一般是坑位費+傭金或是純傭金兩種合作形式。坑位費一般是根據賬號粉絲數決定的，一般在幾千到十萬不等。傭金一般則在20%~50%之間，許多商家也會有投入和回報比要求（ROI）。

5.線下引流

抖音中可以添加定位，這直接方便了很多線下店鋪的引流。

很多美食類、游戲類賬號都會承接探店內容，制作好的視頻可以添加定位，定位能夠優先推送給附近用戶，為店鋪帶來更多流量。

6.引流到外部平臺

抖音的變現方式有限，可以考慮將抖音流量導入到其他平臺中。

如公眾號已經有完整的變現模式，曾有一個抖音賬號利用表情包獲得1300萬播放量，然后將這些流量導入到公眾號中，實現一條內容漲粉百萬。

然后，就能利用公眾號承接廣告實現流量變現。

7.賬號交易

搭建賬號矩陣，不僅能將內容進行分發帶貨外，這些賬號擁有一定流量后還能交易。

目前許多賬號交易網上都有此類業務，數十萬粉絲的賬號售價在上萬不等。

抖音和其他平臺的變現方式真的差別很大，想要利用抖音盈利就不能用常規的變現方式來考量。

除了變現方式能影響盈利外，帶貨的商品選品上也有很多講究。

哪些商品能在擁有大量曝光的情況下擁有對等的銷量，哪些商品哪怕你視頻曝光再多也無人問津，之后我會再慢慢和大家拆解。