抖音如何賺錢？小白如何通過抖音逆襲從零月入過萬？

我抖音也有3年的時間了，在短視頻這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。我會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂抖音相關(guān)的問題可以+我（V：aibo474 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做抖音的各種問題。

現(xiàn)在很多人可能會問：2023年，抖音還能繼續(xù)做嗎？
目前來看沒問題，關(guān)鍵在于怎么去運(yùn)營好抖音，而我做過抖音帶貨，也幫人打造過抖音個人IP。實(shí)戰(zhàn)抖音4年了……
先上個思維導(dǎo)圖：
一、平臺規(guī)則
1、推薦機(jī)制
抖音和頭條一樣，用戶和作品都會被打上相應(yīng)的標(biāo)簽，然后依據(jù)作品標(biāo)簽推薦給相應(yīng)標(biāo)簽的用戶，若受這部分用戶歡迎，則繼續(xù)推薦。
受歡迎的三個關(guān)鍵因素：完播率、點(diǎn)贊量、評論量
抖音最開始只給每個用戶15秒的權(quán)限并非沒有道理，本來就是短視頻，精華就在那個“短”字，要在最短的時間內(nèi)制作出最精美的內(nèi)容，視頻越短，完播率越高，推薦自然也越多。
當(dāng)然也別和我杠，說什么每次只發(fā)兩三秒的視頻也沒播放量。
其次是點(diǎn)贊量和評論量，點(diǎn)贊量和播放量的比例基本在0.3%-1%左右，比例越高，推薦自然也越多。
2、賬號權(quán)重
很多人發(fā)完視頻后看到那寥寥無幾的閱讀量會感到惆悵吧，30、500、1000？這些都是低權(quán)重賬號。
正常情況下，賬號權(quán)重可以根據(jù)正確的養(yǎng)號來提高賬號權(quán)重，讓自己的賬號被打上相應(yīng)的標(biāo)簽。
如何養(yǎng)號？
1、每天在線時長1個小時以上；
2、每天去搜索觀看你定位相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容，比如你做電影解說，那就去搜索來看，連續(xù)一周左右。
當(dāng)你正常刷抖音時，十個視頻中有大半以上都是你定位相關(guān)的領(lǐng)域，那養(yǎng)號成功，或者可以用其它賬號進(jìn)你賬號主頁，點(diǎn)擊倒三角，看你可能感興趣的人是否和你領(lǐng)域相關(guān)，如果基本都相關(guān)，那也說明養(yǎng)號成功。
3、注意事項(xiàng)
視頻中不能出現(xiàn)二維碼、微信等聯(lián)系方式，評論區(qū)中也不行，不要認(rèn)為使用諧音就可以，我可以明確的告訴你，諧音照樣會被刪，當(dāng)然你就是想懟量進(jìn)行引流那無所謂咯。
不要主動去大量私信別人聯(lián)系方式，會被檢測并被舉報，你可以讓別人留下聯(lián)系方式。
視頻不要違規(guī)，如血腥、暴力傾向、侵權(quán)、灰黑產(chǎn)、政治敏感等，這類視頻不會獲得推薦。
二、定位
對于普通人來說，可以通過變現(xiàn)角度來進(jìn)行定位，對于企業(yè)可以通過產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行定位，這個就不多廢話，主要看兩個方面。
1.領(lǐng)域
抖音其實(shí)就分了四個大品類，知識、生活、娛樂、正能量，而我們也確實(shí)可以把抖音99%的視頻納入這四大品類中，在這四大品類下再細(xì)分就是。
01、知識
專業(yè)的有營銷、法律、技能等等，能提供某個領(lǐng)域的專業(yè)知識，或者是對某個領(lǐng)域有自己獨(dú)到的見解，可以用于打造個人IP進(jìn)行變現(xiàn)；亦或者有權(quán)威性，比如官方知識科普等，像這類要求較高。
非專業(yè)的有生活小妙招、旅游攻略、歷史故事、護(hù)膚技巧、減肥方法等等，可以通過百度進(jìn)行收集整理，要求較低，這類賬號可用于引流，也可用于櫥窗賣貨。
02、生活
抖音，記錄美好生活嘛，每個人生活中的一件小事情，比如和朋友吃個飯，亦或者記錄了一次旅游等等，像這類領(lǐng)域大多不適合變現(xiàn)，只是記錄每個人的生活。
其中有一個Vlog，也就是視頻博客變現(xiàn)還不錯，比如記錄減肥歷程，吸引想減肥的用戶。
03、娛樂
這個領(lǐng)域中的網(wǎng)紅最多，唱歌、跳舞、游戲主播、段子、帥哥美女等一大堆，不管你有沒有特長，事實(shí)上只要你想，那你就可以做。
不會？段子可以網(wǎng)上找，很多網(wǎng)紅的段子都是十年前的；聲音不好聽可以開變聲器；唱歌不好聽可以調(diào)音；游戲玩不好可以吹牛B；至于長得不好看，美顏濾鏡一開誰還不是帥哥美女？
變現(xiàn)方法：引流、接廣告、直播、櫥窗、賣號。
04、正能量
這個領(lǐng)域一般來說也不會用于變現(xiàn)，比如打假，亦或者某些好心人等等，這類視頻除去少部分細(xì)分領(lǐng)域以及官方賬號外不能提前預(yù)知。
因此普通人盡量就不要選擇這個領(lǐng)域了，像那些偽正能量讓我很無奈，有些時候有些人為了紅而不擇手段，當(dāng)然各位不要對號入座。


05、其它
在這四大品類外當(dāng)然還有其它特別的領(lǐng)域，比如抖音帶貨，專注賺錢。
2.賬號類型
這里的賬號類型并非指抖音的認(rèn)證，而是我們可以做哪些類型的賬號。
01、藍(lán)V號
這是企業(yè)認(rèn)證的賬號，然而從變現(xiàn)角度看，認(rèn)證與否并沒有多大關(guān)系，至于官方號不用我多說，基本都會認(rèn)證，或許是為了傳遞正能量，也或許是為了做品牌宣傳，當(dāng)然賺錢的自然也不會少。
至于說認(rèn)證后有什么優(yōu)勢，在我看來基本就那樣吧，也就多給你點(diǎn)功能，無關(guān)痛癢。
02、淘客號
這類賬號專注抖音帶貨，也是抖音變現(xiàn)中常見的一種類型，它把抖音的櫥窗功能發(fā)揮到淋漓盡致。常見的就是那些好物推薦、好物分享等，這類賬號只要爆了一個視頻就能有不菲的收入。
目前抖音開通櫥窗功能條件：粉絲≥1000，發(fā)布作品≥10，實(shí)名認(rèn)證。
03、IP型賬號
個人IP并不等于網(wǎng)紅，IP是一個品牌，個人品牌是個人商業(yè)價值的綜合體現(xiàn)，是一種無形資產(chǎn)。
成功的個人品牌有幾個特征：能發(fā)表自己獨(dú)到的見解并被人認(rèn)可；能與他人認(rèn)為重要的事物聯(lián)系起來。
除去上述3種外，其它的并沒有什么特殊的要求，正常注冊賬號使用即可。
三、賬號資料
1、昵稱
關(guān)鍵詞取名法：利用定位領(lǐng)域的某個關(guān)鍵詞進(jìn)行組合，可獲得更多搜索流量；比如做一個美食賬號，可以取名為美食日記、廣州美食等。
IP型取名法：這類賬號的昵稱不可隨意，需要取一個適合自己的昵稱，這就要自己去把握感覺，可以用你的本名，也可以用一些比較接地氣的名字，還可以從某些星象、玄學(xué)中找。
2、頭像
圖片、圖文都可以，主要是符合自己賬號的定位和昵稱，總不能說你做一個電影解說的賬號，結(jié)果頭像搞一個美食圖片吧。
3、簡介，即介紹一下這個賬號，留聯(lián)系方式時需要使用諧音。
至于其它的資料隨意。
四、內(nèi)容
現(xiàn)在很多人可能動不動就給我提要做千萬級的爆款視頻，對于這部分人我也不想噴，先來看看抖音的熱點(diǎn)榜。
似乎大多與普通人沒什么關(guān)系。
當(dāng)然我知道有人會說：看到不少人每條視頻都是十萬以上的贊這又是怎么回事？
很簡單，即當(dāng)你擁有百萬粉絲的情況下，百萬播放對你來說就是一件小事情，當(dāng)你擁有千萬粉絲時，千萬播放對你來說也是一件小事情，畢竟抖音的流量會向這些人傾斜。
這是隨便找的3個領(lǐng)域，分別對應(yīng)十萬粉、百萬粉、千萬粉，看到差距了嗎？一眼就能看出百萬粉以上會有一個明顯的不同點(diǎn)。
但這些人也不是一步登天，而是正確的方向、方法循序漸進(jìn)，才有如今的成果。
再來看看爆款視頻的特點(diǎn)：
1、受眾，即你所發(fā)視頻能覆蓋多少用戶，這也是核心，若你視頻內(nèi)容覆蓋用戶少，那如何能成為爆款？
2、有趣、有用、情感共鳴、熱點(diǎn)、正能量、名人效應(yīng)、運(yùn)氣必占其一，從策劃的角度出發(fā)，自然是從前三點(diǎn)入手，偶爾可以考慮蹭蹭熱點(diǎn)。
所以在制作內(nèi)容時，先確定你的視頻內(nèi)容是否符合其中幾個條件，若一條也不符，那就聽天由命吧，畢竟有時候運(yùn)氣確實(shí)蠻重要，看到別人隨便發(fā)一個視頻也能有幾萬贊。
下面接著說怎么制作內(nèi)容：
1.根據(jù)定位決定內(nèi)容方向
上一篇說過定位可以從領(lǐng)域和賬號類型兩個維度出發(fā)，同時這里也就確定了內(nèi)容的方向和形式。
比如你想做一個情感號，那是什么類型的情感，是否真人出鏡等等問題先確定好，一旦確定就不得隨意更改，并且真人出鏡時，主角更是不得輕易更改。
2.視頻制作
這其中會涉及到很多細(xì)節(jié)，正所謂千里之堤毀于蟻穴，不要被一個細(xì)節(jié)毀掉。
01、拍攝
對于普通人來說一部拍攝清晰的手機(jī)即可搞定，也無需多少拍攝技巧，必要時弄一個三腳架足矣，必須保證沒有大幅度晃動，否則就是一個垃圾視頻，沒有推薦。
如果是拍攝劇情等較難、成本較高的視頻，一般都是一個團(tuán)隊，自有人解決拍攝問題，如果個人想做此類型，那可以先系統(tǒng)的學(xué)一下拍攝，亦或者找一個團(tuán)隊。
同時視頻不要用微信傳輸，會被壓縮，最好用數(shù)據(jù)線。
02、剪輯
在此千萬別和我說剪輯難，畢竟不是制作什么大片，B站、抖音上都有剪輯教程，剪輯軟件可以用剪映，免費(fèi)無水印，或者可以用美冊，幾十塊一年，抖音上的書單、壁紙、音樂、卡點(diǎn)等很多類型的視頻在這上面都有模板，而這些人也就是用的美冊直接批量做號。
在此提醒一點(diǎn)，很多人不會制作視頻封面，而美冊也正好解決了這個問題，不過總感覺自己在幫別人做廣告，希望美冊看到后能給點(diǎn)廣告費(fèi)。
同時單純的搬運(yùn)視頻進(jìn)行剪輯也可以賺錢，比如影視劇推薦、體育、游戲直播視頻、音樂、抖音帶貨等，抖音帶貨之前寫過就不再多說，其它的都可以當(dāng)做一個項(xiàng)目來做，有各自的變現(xiàn)方式。
但記住最好別搬抖音平臺已經(jīng)有的視頻，同時在搬運(yùn)時也最好適當(dāng)?shù)募糨嬕幌拢囊恍﹨?shù)或者混剪，降低重復(fù)度，至于去水印直接微信搜“快抖工具箱”小程序即可，免費(fèi)。
03、配樂、人聲、配音
非專業(yè)人士雖然對音樂不能做過多評價，但有幾點(diǎn)必須說清楚：
●一個好的配樂、配音可以帶火一個視頻，比如視頻中所呈現(xiàn)的內(nèi)容正好可以用到某部熱門影視劇中的對話那都比較容易火；若不懂，可以用抖音的熱歌榜，這一般都符合大眾口味。
●配樂、配音最好符合你的視頻內(nèi)容，我當(dāng)然知道反差可以帶來意料之外的效果，但總不能說一個勵志的視頻結(jié)果用一個分手快樂的音樂吧？這不是反差，這是zz。
●音樂和人聲主次分清楚，音樂雖然可以烘托氛圍、情緒，但若你打造個人IP，分享知識，那你能讓音樂影響人聲嗎？
●如果你夠厲害，可以自己原創(chuàng)一段音樂。
●可以做一個系列，所有視頻都用一個音樂，有自己的特色，比如朱一旦。
04、字幕
只要有人說了話，那基本都需要字幕，字幕能讓用戶更加清楚明白你說了什么。
至于字幕樣式需要和內(nèi)容風(fēng)格相匹配，比如你一個大佬爺們不可能用粉紅色的可愛字體吧？正常情況下都是楷體黑白色，不要太過花里胡哨。
對于敏感詞需要使用諧音或字母代替，特別是要做抖+的人，比如抖音帶貨，字幕不能違規(guī)，否則不能上抖+。可能有人會問哪些字算違規(guī)，這個我只想說每個人心里該有點(diǎn)B數(shù)，你看我不是用了字母代替嗎？
05、文案
重點(diǎn)！重點(diǎn)！重點(diǎn)！很多人發(fā)視頻時會隨便寫一段話，但我有必要提醒一下，若你不會制作視頻或者視頻制作的不好，那一定要在文案上下功夫。
文案的作用在于能引起用戶去評論，常見的是提個問題，若只是為了火，那這個問題并不一定與內(nèi)容相關(guān)，否則最好相關(guān)。
除去提問外，可以適當(dāng)?shù)牟湟恍衢T，就比如上圖中有個辰東小說，悄悄說一句我也是個小說迷，看到這些我也會忍不住點(diǎn)贊評論。
但抖音上經(jīng)常都會有一種情況，某個文案火了，大家都在用同一個文案，這并非不可以，但我更建議創(chuàng)新一下，因?yàn)槊總€人的心理作用，對一直重復(fù)的會慢慢抵觸。
06、問答解疑
●什么視頻格式好？常見的格式為9：16和4：3，不建議橫屏，影響體驗(yàn)。
●視頻發(fā)布時間事實(shí)上沒有多大影響，該火的終會火。
●視頻沒播放量時看直播有用嗎？自己測試過，不一定有用。
●刷數(shù)據(jù)有用嗎？大多數(shù)情況下沒用，并且抖音最近也在打擊刷量行為；少數(shù)有用的刷量在于評論引導(dǎo)。
3.數(shù)據(jù)分析
很多人可能忽略了抖音的一個功能，即創(chuàng)作者服務(wù)中心，通過這個進(jìn)行分析可以看看你的視頻為何上不了熱門！
黃金3秒法則，有人說3秒，有人說5秒，但這無所謂，都是想表述前幾秒很重要而已，口說無憑，直接上數(shù)據(jù)。
看到了嗎？在前幾秒內(nèi)觀看人數(shù)急劇下降，意味著沒有吸引到這部分用戶，完播率下降，推薦自然也就變少，我這視頻當(dāng)然知道原因出現(xiàn)在哪，那你們了？是否因?yàn)椴槐匾膭∏椋恳嗷蛘吆翢o意義的開頭？
當(dāng)完播率達(dá)到80%，在配合上正常的點(diǎn)贊、評論比例，百萬播放輕而易舉，數(shù)據(jù)分析中我也就說這一個觀看分析，畢竟這個更直觀，哪里出現(xiàn)急劇下降，就該好好反省一下，避免下次再犯類似問題。
至于點(diǎn)贊比例在前面已說，所以各位看一下別人視頻的點(diǎn)贊數(shù)量大概就能確定播放量。
五、變現(xiàn)方式
1、賣號
大多數(shù)情況下就幾分錢一個粉絲，可以批量，比如前面說的剪輯搬運(yùn)類，或者用美冊模板等。
2、接廣告
大家也看的多了還需要我多說嗎？只要有粉絲就可以接，至于怎么接，你火了后自有人找你，亦或者百度，留下聯(lián)系方式，反正接廣告的人基本不會虧，至于廣告主嘛就不得而知了。
3、抖音櫥窗
這個櫥窗能否賺錢還真和你粉絲數(shù)量沒多大關(guān)系，決定你櫥窗能否賺錢的在于賬號定位以及內(nèi)容上，而我也說了抖音帶貨才把這個功能發(fā)揮到淋漓盡致。
4、直播
一種直播賣貨，一種直播禮物，對于直播抖音還差了點(diǎn)，其中直播賣貨，還真不是當(dāng)個網(wǎng)紅就能賣的，在這之中會涉及到很多方面的東西，比如營銷技巧、選品等，這些都需要團(tuán)隊協(xié)作；至于禮物則看各位能力了。
5、引流
前面已經(jīng)明確的告訴了各位如何留下聯(lián)系方式，想過抖音引流，目的很明確。
你想吸引男粉，那發(fā)美女視頻；
你想做壁紙公眾號，那就做壁紙視頻，讓用戶直接去公眾號領(lǐng)；
你想做微商，想微信賣護(hù)膚品，正常的思維當(dāng)然就是發(fā)一些護(hù)膚品的效果，護(hù)膚品的推薦；思維發(fā)散一下，你可以打造個人IP，也可以教別人怎么護(hù)膚等；亦或者你想賣減肥產(chǎn)品，那可以做減肥Vlog等。
引流方法有很多，但邏輯就是你發(fā)相關(guān)的視頻吸引相關(guān)的用戶，并能有很強(qiáng)的誘惑性，能讓用戶主動去尋找你，關(guān)鍵在于去增加曝光量以及提高轉(zhuǎn)化率！
6、抖音培訓(xùn)
今年做抖音的人賺沒賺錢我不知道，但做抖音培訓(xùn)的都賺錢了，線上線下都有，之前也寫過一篇關(guān)于線下培訓(xùn)的經(jīng)歷。
以上只是常見的幾種變現(xiàn)方式，還有企業(yè)開店、付費(fèi)咨詢等就不再多介紹，需要一定的條件。
抖音的運(yùn)營攻略基本在此結(jié)束，通過抖音變現(xiàn)也好，引流也罷，我想這篇文章并不會比那些付費(fèi)課程差吧，只差沒手把手教你怎么拍視頻制作視頻了。
最后，成功可以“復(fù)制”嗎？
對于這個問題我加了引號，因?yàn)椤皬?fù)制”不是一昧的抄襲，“復(fù)制”別人的成功是通過科學(xué)的方法進(jìn)行策劃，遇到問題后想辦法一一解決。
就像我做的項(xiàng)目有公眾號，有抖音，做這兩樣的人數(shù)之不盡，我“復(fù)制”了別人的方法，但我沒有去抄襲它們的作品，而是想著去超越它們的成果。