抖音短視頻賣貨怎么操作可以賺錢？需要怎么做才可以？

我做抖音也有3年的時間了，在短視頻這個行業也有自己的一些經驗。我會將我知道的都進行分享。如果有不懂抖音相關的問題可以+我（V： aibo474 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決做抖音的各種問題。

很多小伙伴應該也發現了，自己身邊很多朋友今年開始操作抖音直播帶貨，同時市面上也興起了很多抖音推廣的公司，這一切都在告知我們：直播電商的時代來到了。這不僅是我們的風口，同時也為我們帶來了商機。那么我們新手小白該如何抓住商機，操作直播帶貨呢？


1.定位主題
在直播的過程中，首先要了解主題是什么，目的是什么。是上新款、清倉處理、做活動、打響名號、宣傳品牌等等。現在許多商家可能會囤積了很多之前留下來的舊產品，這樣的話就可以做一個秒殺活動，為粉絲帶來福利的同時宣傳自己的品牌。
2.賣貨時間段
主播在抖音直播上銷售商品的時間段不同，其粉絲群也不同。
6:00-10:00，這部分時間有很多的人是在賴床的，大部分人的賴床可能會是在刷抖音，同時這部分人也是收入相對比較穩定的人群。其實早上直播的人并不多，所以相對來說，競爭壓力是比較小的，是增粉的好時機。
12:00-14:00，這個時間基本上是午飯和午休的時間，這個時間進行直播的話對粉絲的維護非常有利。
14:00-18:00，休閑和喜歡玩游戲的用戶會較多，對于帶貨主播來說，網上粉絲的數量相對較少。
18:00-24:00是黃金時段，粉絲活躍度很高，也是所有直播的高峰期。但事實上，這個階段對于新主播并不是特別有利，觀看直播的人很多，但是如果你想在這段時間獲得一席之地，就必須提前做好宣傳，這樣才能保持較高的留置率。
24:00-03:00，你也可以做直播，但是這段時間主要是游戲主播。
3.團隊配合
很多朋友直播拿著一個手機和三腳架就可以了。但是專業的抖音帶貨直播是絕對不可能只有一個人直播的，必須有人配合。因此，如果你想要一個專業的現場直播，你必須至少有兩個人。當然，你可以根據你的實際情況來選擇。
在抖音直播的過程中，首先要有一個人負責正常的直播，包括熟悉產品的專業知識，向粉絲介紹產品，與粉絲互動，講解一些活動和好處等。另一個角色類似于李佳琪的小助理，主要是協助主播的直播，配合主播的輔助工作，包括解釋直播間的規則等。
4.腳本設計
直播腳本基本上分為兩種形式，一種是單品的腳本，另一種是整場的腳本。
單品腳本：我們首先需要了解產品的賣點，以及好處在哪里，并且可以通過視覺的方式呈現出來。
例如，當我們去商場買東西的時候，我們想要的絕對不是看傳單和一些我們不懂的專業術語。我們更希望身邊會有一個專業漂亮的購物助理為我們介紹產品，以及我們體驗完產品后的感受，甚至可以直接體驗產品。
如果你想做好直播，你必須做好單品腳本，并提取出該產品的賣點。
第一個是從終端到原產地。這樣產品的性價比就會非常高，產品的制作過程也可以通過直播的形式展示出來。
第二個是展示一些不用加工處理的東西，只需要一個真實的人物來進行演示。
第三個是產品的信任背書。我們可以把產品的信任背書，以及我們產品獲得的專業技術，通過直播向大家展示。畢竟，有那么多人在做直播，那么多人在賣產品。如果在更多的產品中脫穎而出，我們就需要做信任背書。
整場腳本：是把直播從開始到結束的所有過程全部編排出來。包括正式帶貨之前提前進入直播間，和進入直播間的小伙伴打招呼進行互動等等，這些都需要提前準備好。
第一分鐘，立即進入直播狀態，向粉絲問好。在與粉絲互動時，先拿一兩件產品聊天。然后進行抽獎和打卡，不停地強調每天的定時直播，等待著粉絲的到來。
5-10分鐘，開始揭示今天的帶貨產品。
10-20分鐘，快速瀏覽一下今天的所有款式。不需要做太多的停留，但爆款要進行突出。整個過程差不多要持續10分鐘，然后助理跟著進行每套的搭配，做一個很好的展示。
開播半小時后，開始逐一介紹每一款產品，有重點的根據粉絲的需要進行介紹。
最后半個小時用來教粉絲們如何獲取優惠券和下單。在節目結束前10分鐘，透露下次開播的主題。助理開始重復一些關于今天產品的問題。最后一分鐘的時候強調一下主播每天按時的開播時間，以及明天的福利。這是一個比較完整的整場腳本的過程。
5.宣傳
我們可以通過很多方式推廣我們的直播間，比如微博，朋友圈，或者付費的渠道等等。另外非常重要的是在直播的過程中，無論是開場預熱還是整個品牌的介紹，都要反復強調我們直播的目的，讓他們明白自己在看什么以及從中獲得的福利。
上述基本就是一場直播的完整的帶貨流程和技巧，其實是很簡單的，關鍵就是自己的落實和不斷的錘煉。