我們好，咱們都知道現(xiàn)在許多商家都會(huì)挑選在抖音上為自己的產(chǎn)品做營(yíng)銷，但卻不是所有的商家都能夠使用這個(gè)渠道成功地賣出自己的產(chǎn)品，咱們都說(shuō)成功的銷售要根據(jù)需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的挑選，那么今天咱們就從抖音用戶的需求出發(fā)，來(lái)分析什么樣的產(chǎn)品適合放在抖音做營(yíng)銷。
抖音上的年輕用戶主要有以下幾類需求：
一，正值張揚(yáng)年紀(jì)的00后，尋求時(shí)髦潮流，喜愛(ài)新潮、能顯示個(gè)性的產(chǎn)品。
二，許多9后乃至0后還談不上張揚(yáng)，只是喜愛(ài)日子中別致風(fēng)趣的事物，他們尋求的是搞笑、風(fēng)趣。
三，初人職場(chǎng)的95后年輕人，剛進(jìn)職場(chǎng)有些可支配收人，期望尋覓日子中有用的物件，或能為自己的作業(yè)帶來(lái)高興的產(chǎn)品。
四，部分正要著手組成家庭或有剛有小孩的90后，喜愛(ài)有用的日子用具以及能夠給家人帶來(lái)驚喜的禮物。

什么樣的產(chǎn)品適合在抖音營(yíng)銷?
一.首要,咱們說(shuō)下toC類的產(chǎn)品
什么是toC類(to Customers)的產(chǎn)品呢?望文生義便是直接面向顧客的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在抖音上營(yíng)銷，優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，因?yàn)槎兑糇陨肀闶侨珖?guó)性的渠道，刷抖音的也都是普普通通的顧客。假如你的祝頻有構(gòu)思，被我們喜愛(ài)，取得很多引薦，那么產(chǎn)品的營(yíng)銷作用就會(huì)十分好。

舉個(gè)比如，抖音上有個(gè)賣防水插座的，他的視頻是怎樣拍的呢?直接將帶電的插座扔到水里，居然不影響使用，不盒短路。這種超越常識(shí)的視頻構(gòu)思，很簡(jiǎn)單取得很多引薦，人們也都喜愛(ài)看這類的視頻。
再比如賣拖把，滿地是沉臟兮兮的板，拖把一過(guò)，潔凈如新，鋪上去一張餐巾紙，吹口氣，餐中紙居然會(huì)被吹起來(lái)。咱們印象中，餐中紙遇水肯定不會(huì)被吹起來(lái)，會(huì)粘在地板上，既然被吹了起來(lái)，則毫無(wú)疑問(wèn)證明擦過(guò)的地板是潔凈的，既干又凈，沒(méi)有殘留一點(diǎn)水分。
用這個(gè)祝頻來(lái)證明拖把的拖地作用，十分具有說(shuō)服力。
二、服務(wù)類的
抖音上有個(gè)做旅館的，景區(qū)旅館，類似于家庭旅館。常常發(fā)一些客房的環(huán)境，清潔時(shí)的細(xì)取入微,不放過(guò)任何一個(gè)角客等等這樣的視頻。做飯的時(shí)分會(huì)拍照一些廚師做海鮮的祝頻，全都是現(xiàn)炒海鮮，鮮椒可口營(yíng)養(yǎng)豐厚，讓人看了忍不住口水直流食欲大增。
拍當(dāng)?shù)芈眯行〕ＷR(shí),什么最點(diǎn)值得去,什么景點(diǎn)沒(méi)意恩，旅行時(shí)常常會(huì)遇到哪些坑等等。這些視頻是游客們十分喜愛(ài)看的，經(jīng)過(guò)視頻展現(xiàn)出來(lái),更直觀、更有說(shuō)服力、作用更好。
這個(gè)人有幾十萬(wàn)粉絲，旅行旺季的時(shí)客房天天爆滿，旅客們都是提早預(yù)定辦能訂到房，而且價(jià)格比周圍的賓館都噪高一些,但人們依然覺(jué)得值,為什么?
因?yàn)樗呀?jīng)將自己的賓館、客房、餐飲、娛樂(lè)，乃至他自己的好客性情，祝游客為家人的熱心腸等等,都提早經(jīng)過(guò)視頻傳遞了出去，這便是營(yíng)銷。人們?cè)谒@兒消費(fèi)覺(jué)得適意、踏實(shí)，關(guān)鍵是服務(wù)好，所以即便價(jià)格略貴一些也是能夠承受的。

三，本地化產(chǎn)品或服務(wù)
假如你的產(chǎn)品或服務(wù)僅限在當(dāng)?shù)劁N售，也是十分適合經(jīng)過(guò)抖音來(lái)營(yíng)銷的。咱們翻開(kāi)抖音的主界面，頂部會(huì)看到有個(gè)城市名稱,這個(gè)便是本地化祝頻專區(qū)，一般都是當(dāng)?shù)厝税l(fā)的視頻。這個(gè)入口是十分重要的，流量也十分大，都是本地在看,關(guān)于本地的祝頻有很高的權(quán)重，渠道會(huì)給予巨大的流量?jī)A斜,本地化得營(yíng)銷完全能夠在這兒面做文章。
比扣有個(gè)本地的飯館，平時(shí)沒(méi)有客人的時(shí)分，老板帶領(lǐng)廚師服務(wù)員等等，一起拍抖音視頻。祝頻內(nèi)容五花八門(mén)，有搞笑的,有招聘的，有偶遇的，有英雄救美的等等。每個(gè)視頻都提早規(guī)劃好情節(jié)和臺(tái)詞，祝頻的布景便是自己的飯館,只要你刷到了祝頻，就相當(dāng)于進(jìn)了一次他們店。而且因?yàn)橐曨l是在飯館的環(huán)境中拍援的，這樣就很接地氣，會(huì)使人覺(jué)得飯館員工的業(yè)余日子竟如此豐厚，乃至有人專為看視頻拍照來(lái)飯館吃飯，沒(méi)準(zhǔn)還能當(dāng)一次群眾演員，飯館在當(dāng)?shù)匾渤闪司W(wǎng)紅飯館。
四，常識(shí)類產(chǎn)品
抖音營(yíng)銷，目前常識(shí)類產(chǎn)品的銷售占有相當(dāng)大的比重。常識(shí)類產(chǎn)品包含有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品，有形產(chǎn)品最典型的便是圖書(shū)，無(wú)形產(chǎn)品最典型的便是訓(xùn)練教程。
常識(shí)類產(chǎn)品的抖音營(yíng)銷要說(shuō)簡(jiǎn)單也十分簡(jiǎn)單，要說(shuō)難也十分難。簡(jiǎn)單，是因?yàn)橐曨l很好拍,不必專門(mén)布置場(chǎng)景,不必招集許多人，只需要一個(gè)人在那說(shuō)話就行了。而且這類產(chǎn)品銷售起來(lái)很潔凈，沒(méi)有什么售后服務(wù)等等一說(shuō)，賣出去就完事了，特別是關(guān)于無(wú)形產(chǎn)品，只是電子數(shù)程或許視頻數(shù)程,連發(fā)貨的進(jìn)程省了。
要說(shuō)難，也是真難。常識(shí)類產(chǎn)的要想真正感動(dòng)顧客購(gòu)買，必須有相言強(qiáng)的說(shuō)服力，因?yàn)檫@些產(chǎn)品賣的是驗(yàn)、是理念、是技巧,這些內(nèi)容往往比較單調(diào)，想要拍出來(lái)讓我們喜愛(ài),引發(fā)轉(zhuǎn)評(píng)贊，是十分有難度的，在臺(tái)詞規(guī)劃上有很大的考究。