產品選的好，賣貨沒煩惱。

不管是短視頻帶貨仍是直播帶貨，選品都是至關重要乃至能夠說是決議“存亡”?的要害環節，一點都大意不得。

假設產品沒選好，就算你的直播間人氣很高，也或許會出現0轉化的狀況。好比下面這個帶貨視頻：

點贊83萬+，銷量38個。好不簡略爆了一個視頻，千萬級播放量，結果傭錢收益或許只要兩位數。▼點贊83萬+，銷量才38個

本文將從直播帶貨選品依據、直播帶貨選品4要素、直播帶貨選品途徑、直播間產品組合玩法、產品信息搜集五?個維度，來詳細論述直播帶貨選品辦法和提高直播間產品轉化率的辦法。

01、直播帶貨選品依據

1.依據粉絲畫像挑選類目

登錄抖音創作者后臺https://e.douyin.com/;或許是運用其他短視頻直播數據剖析工具，了解賬號粉絲的根底畫像，比方粉絲從哪里來的，男生多仍是女生多，年齡階乘….

看看粉絲用什么手機設備?，是用iPhone、華為的多，仍是oppo、華為或其他品牌的手機多。

為什么要特別留心粉絲用的手機設備?

因為依據大數據顯現，用iPhone手機的用戶消費才能要比用vivo、oppo等手機的消費才能要略微高一些。

相對來說，用vivo、oppo手機的用戶要下沉一些，假設下沉用戶居多，那么你就不能賣很貴的東西，因為賣不動。

細節決議勝敗!仔細剖析每一個數據，其實都能給到咱們一些新的思路和啟發。

1.依據達人內容筆直度挑選產品

假設你是內容筆直達人?，能夠先做與賬號定位相關的筆直范疇產品，嫻熟之后再去拓寬其他類目產品。

比方美食類垂類達人@麻辣德子，挑選的直播帶貨產品便是與美食相關的調料、廚具、特產等。

產品測評賬號@老爸評測美妝，人設實在有信任感。選品主要是環繞健康、安全相關的產品，比方去甲醛產品、嬰幼兒產品、美妝產品等。

假設你是非專業范疇的泛娛樂達人?，能夠先挑選達人擅長或喜愛的類目來匹配直播間引薦的產品;

假設你是無明顯電商特點的達人?，可依照粉絲畫像選品。

比方女粉多，能夠挑選美妝、服飾、居家用品、美食;男粉多，能夠挑選數碼科技、游戲用品、汽車用品等男性類目的產品。

比方@河南你華哥李媽媽，出產搞笑家庭生活短視頻;女粉較多，他們直播帶貨便是以美妝產品為主。

2.產品定價

高客單價：單價≥100元?中客單價：單價≥50-100元?低客單價：單價≤50元

依據人設來為主播定產品價格區間

專業型人設，比方@老爸評測，引薦的產品就能夠以高客單價為主、中客單價的品牌產品為輔。

文化娛樂型人設比方@多余和毛毛姐能夠以中端為主，低端為輔作為直播帶貨產品。

親民型比方@喬喬好物，主要以中低端為主的實用型產品為主。

依據粉絲運用設備來為主播定產品價格區間

iPhone、華為>OPPO、vivo>其他品牌

02、直播帶貨選品4要素

1.多樣性

達人選品首先要做多樣性的測試，提高產品更新率;

假設選了20個產品，做測試的時分發現其間5個轉化比較高;闡明你的粉絲喜愛這5類產品。

那么你就能夠依據這5個產品的特征去挑選下一次直播要帶貨的產品。包含價格、品類、店鋪等。

假設你直播間一共就幾個產品，粉絲都不喜愛，就沒辦法測試出粉絲們到底喜愛什么樣的產品。

別的還有一點便是提高產品的更新率。堅持粉絲新鮮感，增加粉絲粘性。假設你一個星期、一個月只賣這五六個產品，誰都有會膩煩的一天。

2.品相

從外觀、質地、運用辦法以及運用作用各種對產品感官具有沖擊力的產品。

直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨，人都是視覺動物，好品相的產品也更能激發粉絲的購物欲望。

2.質量

實際作用十分好，超出預期，超出價格預期，性價比十分高。售后十分好，都是對質量有優點的。

3.品牌

品牌背書利于轉化。能挑選有一定知名度的產品就挑選有知名度的產品，質量有保證，防止售后問題;也能提高直播間轉化率。

滿足以上這些條件，才能選出轉化率高、粉絲喜愛的產品。

03、直播帶貨選品貨品來歷

1.分銷渠道

淘寶聯盟、京東、蘇寧易購、考拉、唯品會等電商渠道分銷他人的產品賺取分銷傭錢。

合適0根底想快速冷啟動帶貨的直播達人，根本也沒啥產品成本，只需求你提早買產品試用、在直播間引薦;現在抖音上大部分的主播帶貨的產品都是來自分銷渠道。

缺點便是傭錢不穩定，比方有些商家今日設置的產品傭錢50%，明天就調整為10%了。這種狀況常有發生，所以找到靠譜的商家是要害。

不過現在許多商家都知道抖音的流量，也愿意設置高傭錢招引達人分銷帶貨。比方一些定向高傭群、短視頻直播帶貨選品渠道等。

分銷產品還有一點不確定的便是發貨時間，假設量大的話，很或許會推遲發貨，到時分粉絲就會找你扯皮。

所以在選品的時分，最好能夠提早和商家對接好后續的售后流程。

不過假設你僅僅單純去淘寶找客服聯絡，說你是抖音直播達人，想帶他們家的產品等等。一般狀況下客服是不擔任這些事情的，需求找到運營才行。

最靠譜的辦法仍是在短視頻直播帶貨選品渠道，或許是找到一些淘客定向高傭組織，這樣防止后顧之慮。

2.自營品牌/聯名

自營品牌合適自己有產品、有供應鏈的主播。能夠開通抖音小店?，賣你的自營品牌或許是特產之類的產品。

聯名根本上便是招商。合適頭部大主播，贏利高，售后有保證。

不過這個也有缺點，便是對供應鏈、貨品更新庫房存儲要求十分高。根本只要像薇婭、辛巴這種超級頭部主播才有自己的供應鏈。

3.協作商

這種一般都是被動接受，比方私信、商務聯絡，或許對外招商。比方李佳琦、薇婭、羅永浩這種，根本都是商家自動找上門來求協作的。

優點便是一般都是品牌貨，產質量量有保證，轉化率高。缺點便是品牌貨給的傭錢一般比較低。可是假設是超級大主播，坑位費也挺高的。

4.供應鏈

能夠自己去拓寬供應鏈，比方超級頭部主播辛巴、薇婭、牛肉哥他們都是有自己的產品供應鏈。

優點便是超高贏利，缺點便是需求資金鏈，做的比較重。做的好那就好，稍有不小心或許就把自己拖垮了。

04、直播間的貨品組合

直播間的貨品組合一般分為引流款、贏利款、話題款（爆款）?。

1.引流款

引流款一般便是低價產品，比方1元包郵、9.9元包郵等等價格相對較低，用戶決策成本較低的產品。

一般放在直播最初階段，能夠用來做限時限量秒殺，只要100個、1000個…..有利于提高直播間氣氛，營造氣氛。

2.贏利款

用引流款讓直播間人氣到一定高度之后，就能夠上贏利款了。在直播間氣氛杰出的時分切入，趁熱打鐵，更簡略成交轉化。

3.話題款

話題款一般是指品牌貨、聯名款，或是話題性的爆款、新品、明星同款等等。能夠讓直播間粉絲產生愛好、利于達人宣揚。

05、產品信息搜集

產品信息搜集包含品牌背景、產品中心賣點（3~4個）、產品運用辦法、運用作用/感觸及運用場景、直播間專屬價格?。這些都是你在直播之前都需求提早準備和了解的。

尤其是產品的中心賣點，每個產品至少找出3~4個中心賣點，比方口紅最中心的賣點便是質地、色彩、包裝。

每一款產品的賣點都不相同，是突出美白仍是保濕，可是也不能把所有的產品都吹得天花亂墜，這樣就顯得太假了。

在產品解說的時分，一定是要親自試用、試吃、試穿、試用?的，也便是咱們所說的體驗式展示產品。

別的還能夠傳播產品相關的專業知識?，比方一款面霜，里邊的保濕成分是角鯊烷、神經酰胺、維生素E等等,然后分別講講這些成分的優點，哪些大品牌、網紅產品里邊也有相同的成分等等。

不知道怎樣在直播間引薦產品的盆友，教你一個最簡略的辦法便是去看100+場頭部主播的直播，看他們是怎樣介紹產品賣點，怎樣展現產品作用的。

最好能有自己的特色，這樣才能留住粉絲。