抖音直播其實是有一個固定的流程模板的，而一個抖音主播的實力就90%都展現在話術上。

所以在直播時什么時間，主播該說什么樣的話術，非常重要！

我們以一場30分鐘的單品直播為例，它的抖音直播話術流程如下：

0-5分鐘聚人5-7分鐘留客7-12分鐘鎖客12-16分鐘舉證16-22分鐘壓服22-27分鐘催單27-30分鐘逼單

抖音直播話術流程01——聚人

這階段主要目的是招引眼球，不講詳細產品賣關子，要引起用戶好奇心，要做好兩件事：

1.各種歡迎互動，拉近用戶距離；

2.包裝渲染產品的產地、歷史、口碑、出售等數據。

抖音直播話術流程02——留客

這階段要宣告促銷利好方針，包含抽大獎、抽大紅包、定量9.9元秒殺、送定量口紅、大讓利或扣頭，并號召用戶互動刷屏，拖住用戶。

抖音直播話術流程03——鎖客

提前規劃好產品運用場景，直播過程中以提問的方法與用戶互動，讓用戶說出產品運用痛點，而不是把說明書的功用都說一遍。

主播口頭闡述產品的賣點、運用感觸、精華成分和與其他渠道對比的價格優勢等，讓用戶感覺“用得上，可以買”。

別的，現場試用產品，共享運用體驗與效果，驗證產品功用。左右開弓，激起用戶的運用需求和購買愿望。

抖音直播話術流程04——壓服

要害來了，前面都是襯托。主播壓服要從產品的成效、價位、成分、包裝規劃、促銷力度和現場運用成果等，與競品對比，進一步幫用戶掃除挑選。

抖音直播話術流程05——催單

1.吊足用戶食欲，此時正式宣告價格，讓用戶感覺“物超所值”。

2.再次著重促銷方針，包含限時扣頭、前XX名下單送等價禮品、現金返還、隨機免單、抽獎免單等促銷活動，讓用戶熱心達到高潮，催促用戶會集下單。

比如：

現在直播間5000人，我們今日就送前600名等價禮品。倒數5個數，5（讓助理配合說，還剩200單），4（讓助理配合說，還剩100單），3（讓助理配合說，沒了沒了）。

這才叫秒殺、狂歡的氣氛。直播間賣貨需要購物氣氛，以后直播帶貨是娛樂化直播，不同于購物。直播帶貨要讓用戶覺得狂歡，讓他荷爾蒙上升，打造可預期的驚喜。

抖音直播話術流程06——逼單

不斷提醒用戶即時銷量，營造出暢銷局面，重復功用、價格優勢、促銷力度等。反復用倒計時的方法，迫運用戶馬上下單。

主播站在直播間，便是一個劇本，要對老板、產品和用戶擔任，讓用戶只跟著你買東西，產生復購。

抖音直播話術流程07——重視下單流程

在李佳琦直播間，每晚你都會屢次聽到李佳琦誨人不倦地解說下單流程：

先領40元優惠券，然后下單的時候數量填2，填2便是10件，10件到手價88元……

而這時小助理會用手機或pad展現：在哪里領優惠券，下單的界面是怎樣的……

誨人不倦地解說演示，效果有兩個：一是引導下單舉動，二是掃除下單過程中客戶不熟悉操作的隱患。

引導下單舉動，是當客戶對產品沒有太大抗拒的時候，有經驗的出售會適時地做一個動作，起到“推一把”的效果，促使客戶完結最后購買的一步。

在直播間，李佳琦下單流程的講述，也起到了這個效果。

相信許多美眉這時候都是在李佳琦充溢磁性的聲音中，點商品鏈接、點優惠券、點立即購買、填數量、點確認……