嗨！大家好，我是雪兒，今天給大家分享的標題是：普通人適合做直播帶貨嗎？沒有才藝怎么抖音直播賣貨，如果你在運營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可以加我魏欣948 088 707，還可以領取一份抖音實戰學習資料，話不多說，往下看！

很多創業者的圈子，最近都在討論一個話題。直播和短視頻，究竟哪個才是未來的帶貨王？

直播派和短視頻派各執己見，吵的不亦樂乎。有意思的是，一些哥們中途還會叛變，投靠對方陣營。還有一群左右搖擺的，就像奇葩說的觀眾一樣，始終不知道支持誰。

我把各方的觀點整理了一下，咱們一起做一次吃瓜群眾。同時也看一看，對我們自己來說，究竟怎么選擇才更好賺錢。《加魏欣94 808 87 07免費領取一份短視頻創業資料》

直播帶貨強悍的賺錢能力

直播帶貨有多賺錢？看看李佳琦和薇婭就知道了。

李佳琦2023年的盈利能力，超過了A股1000家上市公司；2023年雙十一，薇婭一天帶貨的銷量超過了2023年全年的27億。

為什么直播的帶貨能力這么強？直播派給出了下面三個原因。

一、直播可以降低消費者的決策成本

以前物資匱乏的年代，只要你把產品做出來，基本上就不愁賣不出去，因為消費者沒什么選擇的余地，超市貨架上的方便面只有小浣熊和華龍。

但是現在不一樣了，各種各樣的方便面，除了小雞燉蘑菇不用考慮，其他的都能挑花眼。

在淘寶上，隨便搜索一款商品，都有成千上萬的信息。下午兩點打開淘寶，一直到天黑都不一定能找到滿意的，太浪費時間。

但是在直播的時候，可以把一件商品的特征、用途、使用場景等等，全部在最短的時間內介紹清楚。只需要幾分鐘，你就可以決定買不買?！都游盒?4 808 87 07免費領取一份短視頻創業資料》

二、互動性強，隨時解決顧慮

雖然短視頻也可以介紹產品特征，但是和直播比起來，在互動性上，有很大的局限性。

從介紹商品的角度看，直播就和以前的電視購物差不多。但是電視購物只能看著主持人撕心裂肺的吼，直播就不一樣了。在直播間，隨時都能給主播發消息互動。

在介紹商品的時候，不論是短視頻還是直播，都是提前準備好的文案，但是難免有所疏漏，人們在看的時候，多多少少都會有些疏漏。如果是直播，直接就可以問了，主播看到你的問題馬上就能解答。但是短視頻，就做不到這一點。

如果解決一個問題，可能就會增加很多銷量。

三、直播更容易建立信任《加魏欣94 808 87 07免費領取一份短視頻創業資料》

為什么李佳琦和薇婭可以那么火？

其中很重要的一點是信任，“李佳琦的女生”、“薇婭的女人”這些幾乎成了一個群體的統一稱呼，都反應了他們與粉絲之間，具有很強的情感連接。只要是李佳琦和薇婭賣的東西，他們的粉絲就會很信任。

信任來源于溝通，如果你看了很長時間同一個人的直播，并且經常有互動，慢慢的就會建立信任關系。這是因為主播在直播的時候，不僅是展示商品，也是在展示自己，具有很強的人格化。

但是短視頻，粉絲與主播之間缺少了直接的溝通，會有一種陌生的距離感。這種距離感，也不利于成交。

短視頻帶貨更適合普通人

直播帶貨的能力這么強，那么短視頻的表現如何呢？

根據相關數據顯示，一個售價89.9的粉底刷，通過20.6w播放量的視頻帶貨6356單。

雖然短視頻帶貨，沒有出現過像薇婭那樣一場直播帶貨過億的驚人銷量。但是短視頻派始終堅持只有少部分人能做好直播，而且如果單純考慮帶貨的效果，對于大部分普通創業者來說，短視頻是更好的選擇。

一、直播帶貨的門檻過高《加魏欣94 808 87 07免費領取一份短視頻創業資料》

1、直播頭部效應明顯

雖然直播的帶貨能力更強，但是流量明顯向頭部主播聚集。以淘寶直播為例，李佳琦和薇婭的直播經常有超過千萬人觀看。

但是大部分小主播的觀看量，觀看人數普遍只有幾千、幾百，如果能有超過幾萬人觀看，已經是非常不錯的成績了。

帶貨直播從2023年開始，第一批進入的主播已經積累了一大批忠實的粉絲。剛剛入場的新主播，恐怕難有出頭的機會。

2、直播帶貨對主播的依賴性太強

在一定程度上，直播帶貨的能力主要取決于主播的個人能力。同樣是賣口紅，用戶更愿意在李佳琦的直播間購買。

換另外一個人，效果必然會大打折扣，畢竟就連馬云也要甘拜下風。

為什么主播的重要性這么高？

一方面是因為主播已經和粉絲建立了基本的信任關系，粉絲購買商品很大程度是受到主播個人魅力的影響。

另一方面是需要主播的臨場應變能力。直播的過程中，難免會遇到一些刁鉆的問題或者意外狀況，即便是李佳琦也曾經在直播時翻車。如果處理不好，必然會影響到帶貨的效果。

直播是非常需要天賦的，表現力、感染力、控場能力等等，很多能力并不是可以訓練的。如果沒有一個好的主播，也很難做出很好的銷量。

二、短視頻優勢明顯

1、短視頻具有更強的流量優勢《加魏欣94 808 87 07免費領取一份短視頻創業資料》

直播具有非常強的時效性，粉絲必須在固定的時間觀看直播，沒辦法自由選擇。這就導致了直播的流量受到限制，所以除了少數的頭部主播，大部分腰部主播的流量都非常有限。

但是短視頻不同，根據目前短視頻的推薦機制，一個爆款視頻的播放量可以達到數千萬。而且可以多個視頻帶同一款商品，以此增加商品的曝光率。

所短視頻帶貨的轉化率雖然比不上直播，但是可以依靠流量優勢提升銷量。

2、短視頻對人的依賴性更弱

在內容的展示上，直播的形式相對固定、單一，只能是主播在那里介紹產品，所以才會強調主播個人的作用。

但是短視頻的帶貨內容，目前已經發展出測評、拆箱、劇情、種草等不同形式。所以更強調內容的設計，人的屬性要弱一些。

換句話說，如果直播帶貨依靠的是主播，那么短視頻依靠的就是內容編創。而這方面是能力，是可以通過學習和訓練來提升的。

所以相比起來，短視頻對人的依賴性也就沒那么強了。也就是說，如果自己沒有能力成為優秀的帶貨主播，也不想被主播“綁架”，那么短視頻會是大部分創業者更好的選擇。

直播和短視頻，究竟應該如何選擇，要根據每個人不同的能力選擇。只有清楚自己的定位，才能選出更適合自己的方式。

但是不管怎么說，短視頻是未來最大的創業風口，這個結論是確切無疑的。因為商業形態從來都是受信息形態影響的，短視頻領域必然會誕生新的成功者。

抖音上熱門小技巧一：

合適的話題，話題可以幫助系統精準的定位你的視頻內容，推薦更精準的人群，冷啟動階段效果會更好。那么這個話題內容在哪里呢?其實你玩過抖音就知道了，我們發布視頻的時候有一個“#話題”，這一點一定要利用起來，我們發布每一條抖音內容的時候都要記得加上去，絕對不能忽視了。比如我們做的是穿搭賬號，商品推廣類的穿搭賬號，我們發布內容的時候一定要選擇“#穿搭”，系統通過判斷你的話題之前，就可以把你添加的這個視頻推薦給之前瀏覽過穿搭話題的人群，因為他們本身就喜歡看穿搭類的內容，所以說這些人群是更加精準的人群，突破了系統對我們視頻內容的判斷，直接推廣給我們精準人群，就可以用到這個話題了，比如發布的抖音內容沒有合適的話題怎么辦呢？我們可以利用當前比較火的熱門話題，選擇熱度比較高的話題，當視頻內容沒有合適的話題選擇的時候，我們就可以選擇熱門話題，這些話題本身上面的流量是比較大的，哪怕本身話題與我們內容不是那么的精準，因為熱門話題流量非常大，也會在前期我們作品冷啟動階段帶來不錯的流量。所以這個話題功能，同舟會社群建議大家一定要記住，也一定要利用起來哦。

抖音上熱門小技巧二：《加魏欣94 808 87 07免費領取一份短視頻創業資料》

根據流行節日和熱度事件，我們中國的節日一年就那么幾個比較大的節日，所以我們做抖音內容的時候一定要提前考慮，最近有沒有比較大的節日，日歷上面都有寫的，要根據當時的時間去制作一些與節日相關的內容，比如說中秋節這樣的全民節日，在抖音上面也是非常火的，我們就可以根據中秋節的元素去制作抖音內容，月餅、嫦娥奔月等等去制作節日符合度比較高的內容，而且節日內容我們都能夠提前知道，在節日之前就要提前準備好，我們在節日發布的這些抖音視頻，以便在節日當天或者節日之前的那幾天提前把我們的節目內容發布出來，獲得不錯的流量。

抖音上熱門小技巧三：
簡介蹭爆款，這里要注意的是簡介并不完全等于內容，所以這里我們可以在簡介上下一點小心思，從而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，這是一個非?；鸬氖录覀兙涂梢圆湟徊岫攘?，比如我們做美食賬號的，可以在簡介的時候加上“吃了這碗面，出發去成都”；比如我們做穿搭賬號的，可以在簡介中加上“我這身穿搭，去成都有機會嗎？”；比如我們做街拍的，可以在簡介里寫“不要再去成都了，美女都在這里！”。這么一句簡介，就輕松把我們和熱點事件串在一起聯系起來了，從而獲得不錯的流量，以及關系這個熱度事件的進行評論。通過簡介蹭爆款這個方法是目前很多抖音大號都在使用的一個方法，它的獲取流量能力非常強，并且吸粉效果也是非常不錯的。