電商主播格局大變，入局短視頻，社交電商爆發新一輪利好

排行榜數據顯示，依靠雙12主場之利，淘寶主播表現強勢，占據了榜單的前六位，薇婭、李佳琦分別以29.2億和14.4億成交金額領跑。在頭部主播搶眼的同時，淘寶直播長尾部主播卻表現乏力，排名第19位的淘寶主播fashion美美搭12月成交金額直接降至1.9億+，在全部TOP 50主播里，淘寶主播最終只占到了18位。

榜單顯示，TOP50主播中抖音主播占到了7位，是三家平臺里數量最少的。排名最高的是位列榜單第8位的羅永浩，其12月成交金額達到3.1億+。在老羅遙遙領先背后，抖音其他主播有些“后繼無人”，跟在身后的張婷、羅拉密碼只以1.2億+成交位列榜單第24位、25位，和淘寶一樣呈現出“頭重腳輕”的狀態。

相較之下，TOP50主播里快手占了整整一半，有25位之多，貢獻GMV 34.77億。值得一提的是，榜單中快手主播實力較為平均，25位上榜主播中大部分12月月均成交金額均在1億左右。排名最高的快手主播蛋蛋小盆友位于榜單第7位，12月成交金額為3.8億+，主播陶子家、瑜大公子、真姐定制、玉匠人以2億左右的成交分列榜單10-13位。

而位于榜單第19位的快手主播超級丹12月成交金額為1.4億+，排名第50位的快手主播亨帝詩12月成交金額為0.8億+，基本都處在同一水平線。

以3億、2億以及1億為劃分線，快手電商在每個級別都有一批對應的主播。看上去，快手電商形成了一批實力均勻的中腰部主播梯隊，與外界傳統上認為的“頭部壟斷”完全不一樣。

值得一提的是，在本次上榜的25位快手主播中，辛巴家族主播只有蛋蛋小盆友一位，25位主播中有17位主播是新入榜的。在辛巴家族缺席的情況下，快手電商展現出賣家梯隊人才更新能力。

另外，從2023年10月的6位上榜主播，降到10月的4位上榜主播，可以看出辛巴家族主播正在被快手電商的新世代主播超過。

這一點在2023年11月的榜單中尤其明顯。在11月的20位快手上榜主播中，辛巴位列榜首，辛巴家族的蛋蛋小盆友和瑜大公子分別以6.2億+成交和5.3億+成交位列第二、第三，兩者體量基本相當。排在后面的是二驢的、羋姐、徐小米、超級丹一系列快手電商新崛起主播。其中服裝主播羋姐11月成交達3.1億+，比辛巴家族主播時大漂亮的2.6億+成交高出5000萬。而辛巴家族另一位主播趙夢澈更是僅以1億+成交趕上了20位上榜主播的末班車，落后于石家莊蕊姐、大璇、MiMi在廣州開服裝廠等中腰部服裝主播。

經歷了2023年的爆發后，直播電商已經深入到各行各業，帶動更多專業商家和品牌進場，2023年直播電商必將迎來更快發展。直播電商將同此前淘寶出現造就百萬、千萬級就業和崗位一樣，惠及百萬、千萬人。

近日消息，在阿里入職多年的資深產品專家范理已于近期加入快手電商，擔任產品負責人。網友評論稱，短視頻電商發展越來越迅猛，儼然成為行業擁躉。在當前，以互聯網為依托進行社交活動日趨普遍，微博、微信社交成為人們日常生活中不可或缺的組成部分。此外，抖音、快手等短視頻社交平臺也日益出圈，且滲透率極高。合發全球電商運營專家分析指出，依托短視頻內的超大流量，嫁接直播帶貨，社交電商即將進入短視頻平臺化的發展階段，并爆發新一輪利好。

“互聯網+”浪潮的到來，社交電商得到新的發展，社交電商以其較強黏性、互動性、精確用戶細分與巨大商業潛力以及較低營銷、時間成本迅速發展起來。而短視頻則進一步提升了用戶粘性，在短時間之內就能集結大量粉絲，產生巨大影響力。

根據官方數據顯示，抖音日活躍用戶超過6億，快手日活躍用戶超過5億。一些頂流大V入駐此類短視頻巨頭，每場直播帶貨的成交額以億計，其影響力可想而知。作為合發全球旗下最具代表性的社交電商，合美惠也在積極尋找新的突破方向，在原有基礎之上，積極靠攏短視頻領域，發掘潛在用戶流量。

短視頻為什么會有這么大的魔力呢？合美惠運營師指出，短視頻首先在于內容豐富，能夠極大地吸引用戶觀看，留存度高。其次操作簡單，入門門檻低，這就使得短視頻應用的滲透率極高，可以說人手一個應用。這些都使得短視頻平臺擁有龐大的日活用戶，當在這些平臺進行直播時，就很容易引起反響。

傳統意義上的社交電商注重溝通、交流，微博、微信等社交軟件更多側重于文字圖片式的對話，操作也存在難度。而短視頻打破了這種限制，屏幕前的觀看有了更多的在場感和真實感，也更加具有樂趣。當短視頻平臺經營起電商直播，琳瑯滿目的商品再加上主播的影響力，勢必會成為新的爆點。可以肯定，“短視頻+社交電商”將會是新的發展趨勢和行業風口。

文章轉載自微信公眾號抖咖公會