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用戶在哪里，哪里就是紅利。隨著抖音短視頻的興起，直播帶貨也成為各大企業網紅創收的重要途徑。

而在直播電商領域中，美妝類的直播間是直播領域中必不可少的一個類目。

為什么呢?

抖音的用戶人群跟美妝所需用戶人群，在屬性上有很大的相似性。

因為玩抖音的大多以一二線城市的年輕女性為主，對于這個人群，美妝產品比較符合他們的口味。

如今，隨著顏值經濟的到來，以抖音為代表的短視頻平臺已是美妝品牌營銷的必選陣地，而抖音也成為美妝短視頻風潮的引領者。

那么，對于美妝行業來說，我們該如何玩轉直播帶貨呢?

1、先積累粉絲，做好內容定位

目前的美妝直播市場上，美妝類賬號內容主要分為干貨、種草、拔草、折扣分享等。(我們要事先確定好賬號定位，包括視頻形式、人設特征、內容規劃等，精準地吸引一篇精準粉絲。)

不同的美妝賬號的定位代表著不同的美妝賬號所要專注的內容領域。如今隨著直播行業的競爭，單一的內容形式已經無法滿足美妝領域類的直播，豐富多元以及更具創意性的內容才是美妝直播未來的趨勢所在。

2、打造鮮活賬號人設，增加粉絲信任感

①打造鮮活賬號人設并且持續輸出。

②可以是美妝教學、妝發教程或者護膚課程，這幾種類型實用性和模仿性都比較強。

③可以使用方言口播，打造一個真實接地氣的播主形象，視頻中可以少出現口播分享商品，以化妝效果推動轉化。特色鮮明的人物形象，用戶往往會印象比較的深刻。

3、對于產品現場試用，展現真實效果

我們在做美妝直播帶貨的時候，我們在介紹產品的時候，可以在直播現場試用，并且對比前后效果，并且詳細的介紹產品的使用體驗，介紹產品的使用方法、成本分析、主要功能等。讓用戶可以全面的了解產品。

并且我們要因人而異，針對不同的用戶推薦不同的產品，因為美妝實用的人群不同，不能做籠統售賣，要根據粉絲的膚質、需求，推薦有針對性的商品，降低退貨率。

4、直播福利很重要

我們可以多準備一些性價比高，有噱頭、粉絲感興趣的獎品，比如說第二件一折，贈品營銷，優惠券等等，以送福利的方式或者抽獎的方式送給觀眾。這樣做一方面有利于促進成交，另一方面也能調動直播間氛圍，提高直播間的熱度，吸引更多人進入直播間，形成一輪接一輪的高熱度高人氣的直播間互動。

5、及時引導和答疑解惑

在直播間，為了讓用戶能夠了解美妝的效果，我們需要仿佛的展示產品的成分，主要功能，亮點等等，于此同時，也經常會有人重復問相同的話題。這個時候，我們一定要及時的答疑解惑，并順勢引導用戶下單。告訴用戶如何下單，怎么下單活動更優惠，提升用戶的購物體驗。

上述的問題是有時效性的，若還沒解決你的問題，不要急，做抖音肯定是會運到很多問題的，建議你可以先加上徽欣我們交流討論，而且現在做抖音直播賣貨需要抓住抖音現在紅利期。

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