一、“直播帶貨”為什么這樣火爆?

傳統電子商務用戶流量紅利日漸式微，面臨著用戶流量本錢和拓客本錢增高、用戶沉淀難、粉絲粘性不高的困境，而直播+電子商務的形式恰恰擺脫了這些困境，這也正是直播帶貨日漸火爆的真正起因所在。

直播帶貨的優勢主要表目前以下幾個方面：

1、直播過程中主播的解說更有針對性，商品的展示形式愈加真實。面對成千上萬的觀眾，主播撒謊和套路顧客的幾率極低，因此更易加深粉絲對其的信賴。

特別是對于服飾類、美妝類等花費頻次較高的商品而言，主播的試穿、試用體驗可以將成效非常不錯地呈目前粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度同意她們推介的商品。

2、主播架起了粉絲和商品之間的橋梁，讓忠實粉絲把對于主播的信賴成功地轉嫁到商品身上，從而打造起對于品牌的信賴乃至依靠，這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。

面對主播的講解，當足夠多的粉絲可以受品牌效應影響，從而產生花費時，主播的帶貨能力便會爆棚，從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡。

3、購買產品時，顧客特別是女人顧客群體極易因打折營銷而產生沖動型花費，而直播中容易見到的秒殺則是將線下的營銷方法搬到了線上。

二、直播帶貨方法

1、鮮明的人設定位

直播初期，人設鮮明的主播往往更容易嶄露頭角，要么是風趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。

適合的人設定位，要依據我們的興趣愛好來選擇。比方說，若是推薦口紅，你必須要先了解弄清楚口紅的色號、搭配哪種膚色、衣著或妝容。若是推薦護膚品，你就不可以對皮膚結構、膚質分類一無所知，不然開播的時候專業度不夠，也比較容易流失粉絲。

2、選擇適合的商品

直播間選品定價要遵循以下三個原則：

1）選擇符合主播特點標簽的貨品（有針對性地選擇“熱賣”商品，而不是每款商品都在直播的時候展示。）

2）選品有差異化，覆蓋不一樣需要；（結合當下大伙關注的社會時事話題，推薦依據相應的人選擇相應的商品，如此推薦熱度會高非常多。）

3）高客單價產品充分借助贈品和底價刺激。

3、做好直播計劃

直播之前給自身做好計劃，擅長概括，促進直播不進步

1）要唱幾首歌或者表演幾個舞蹈

2）要與你粉絲互動達到什么成效

3）要收多少禮物

4）要漲多少粉絲

5）要出去連麥幾次等。

4、固定直播時間

現在主播角逐量大，粉絲記憶周期一般只有3天，新主播多于3天不直播，非忠實粉絲一般就會變為無效粉絲，所有從零開始（小主播根本無忠實粉絲可言）。

而且一兩天的直播，接觸的用戶一定是有限的，堅持固定穩定直播，才能不停的接觸不一樣的用戶，才能給用戶留下印象，那才會有之后的進步。

天天都要穩定堅持直播，最好直播時間固定，寫在我們的直播公告上，如此有益于粉絲培養固定的觀看習慣。

5、抽獎、福利贈送帶動直播環境

假如你看過薇婭、李佳琦的直播就會發現，他們在直播過程中有非常多抽獎環節。例如薇婭，她在每場直播開頭都會先說如此一句開場白：話不多說，大家先來抽獎。

更要緊的是，她的獎品性價比較高，單價不低于百元，且商品熱點。例如YSL口紅、華為手機，甚至愛馬仕包包等。

如此的開場在第一時間就將用戶留在了直播間，且高配置獎品又給人一種“賺大發了”的感覺。

除此以外，大家還可以在直播過程中發布福利開獎時間，除去有留住用戶的用途以外，也是借助定時開獎，讓已有觀眾免費進行二次宣傳，吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。