新手怎么入手抖音帶貨,普通人如何從0到1做抖音直播帶貨?
1)帶貨形式
現在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種:
第1種形式叫短視頻帶貨
第2種形式叫直播帶貨
這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣,就是說在產品的概念上有些不一樣,但是兩者是互為輔助的。
短視頻帶貨更多的是把視頻拍出來,然后通過抖音這些推薦算法把流量做起來,通過視頻的種草程度吸引用戶去購買,這是短視頻帶貨。
那么直播帶貨是基本上主播在直播間,然后對著鏡頭向游客或者是訪客,或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好,哪個商品不錯,這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。
那么在這個直播間里,你就必須讓主播對進入主播房間里的客戶來進行售賣,我們這叫同步帶貨。那么它的優點是什么?直播帶的優點是明確,而且有強烈的互動性。
那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式,就好像傳統的超市的柜臺或者商場的柜臺,你想要看什么他就會拿給你看,然后直接進行售賣。
短視頻帶貨,它更像是我們的流量變現的模式,就是說我就發這一個,我猜你就能買,你就對它感興趣,那么這兩者各有利弊。
所以有的團隊很聰明,就把這兩者合并起來進行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺,比如抖音上面,當抖音上面某一個視頻一旦爆了,那時候他就立刻開直播,你只要看到我在直播,你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品,這時候的成交率就能提高非常多了。
(2)產品形態
第二,我們講一下帶貨變現,產品形態,目前有三種產品形態是可以在抖音上面進行銷售的,第1種我們叫抖音小店,等于抖音自己官方的產品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車,購物車點了以后,你可以跳轉到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等,相信還有很多商城在和抖音在談,希望能夠對接過去,那么就是抖音的購物車可以跳轉到第三方平臺,這也就是一個我們叫導購。
其實還有第3種變現的方式,就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序,當然現在這個商城小程序,雖然抖音內部審批非常慢,可能和他的小店之間,他們也在想,這兩種產品有什么互相之間的優缺點。
(3)拓展知識-5種常見的營銷模式
淘寶客模式或者說叫導購模式的核心。其實在互聯網就是出來以后,那么在2005年左右,隨著百度的出現,很多的互聯網的流量營銷模式就出現了。
主要有哪幾種營銷模式?給大家簡單的講一下,第1種我們叫CPC廣告,第2種叫CPM,第3種叫CPT,第4種是CPA,最后是CPS。我們逐一給大家介紹一下,方便大家能夠區分開來。
我們先說CPC廣告,意思就是按照點擊付費,在搜索引擎的時候是非常流行的,比如說你的廣告被點擊一次,你就要為廣告進行付費,這個廣告會出現在對方的網站上面,出現在對方的APP里面,它是不收費的,但是每被點擊一次,你就按點擊一次付費。
那么CPM它是什么意思?就是說1000次它是按展現計費的,比如說這個廣告,在百度APP上面出現了1000次,那么廣告主付多少錢,它叫千次展現計費。
后面又出現了叫CPT,就按照你的廣告展現時長進行計費,比如說你的廣告在我的APP里的頭圖上面,展現一天大概多少錢,展現一個小時大概多少錢,特別在QQ的APP上面,如果說它出現了廣告,那么展現一天多少錢,它往往一個位置可能有好幾十個廣告主會同時買,這叫CPT廣告。
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