1)帶貨形式

現在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

短視頻帶貨更多的是把視頻拍出來，然后通過抖音這些推薦算法把流量做起來，通過視頻的種草程度吸引用戶去購買，這是短視頻帶貨。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好，哪個商品不錯，這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。

那么在這個直播間里，你就必須讓主播對進入主播房間里的客戶來進行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優點是什么？直播帶的優點是明確，而且有強烈的互動性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式，就好像傳統的超市的柜臺或者商場的柜臺，你想要看什么他就會拿給你看，然后直接進行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現的模式，就是說我就發這一個，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團隊很聰明，就把這兩者合并起來進行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺，比如抖音上面，當抖音上面某一個視頻一旦爆了，那時候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時候的成交率就能提高非常多了。

(2)產品形態

第二，我們講一下帶貨變現，產品形態，目前有三種產品形態是可以在抖音上面進行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點了以后，你可以跳轉到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠對接過去，那么就是抖音的購物車可以跳轉到第三方平臺，這也就是一個我們叫導購。

其實還有第3種變現的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當然現在這個商城小程序，雖然抖音內部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產品有什么互相之間的優缺點。

(3)拓展知識-5種常見的營銷模式

淘寶客模式或者說叫導購模式的核心。其實在互聯網就是出來以后，那么在2005年左右，隨著百度的出現，很多的互聯網的流量營銷模式就出現了。

主要有哪幾種營銷模式？給大家簡單的講一下，第1種我們叫CPC廣告，第2種叫CPM，第3種叫CPT，第4種是CPA，最后是CPS。我們逐一給大家介紹一下，方便大家能夠區分開來。

我們先說CPC廣告，意思就是按照點擊付費，在搜索引擎的時候是非常流行的，比如說你的廣告被點擊一次，你就要為廣告進行付費，這個廣告會出現在對方的網站上面，出現在對方的APP里面，它是不收費的，但是每被點擊一次，你就按點擊一次付費。

那么CPM它是什么意思？就是說1000次它是按展現計費的，比如說這個廣告，在百度APP上面出現了1000次，那么廣告主付多少錢，它叫千次展現計費。

后面又出現了叫CPT，就按照你的廣告展現時長進行計費，比如說你的廣告在我的APP里的頭圖上面，展現一天大概多少錢，展現一個小時大概多少錢，特別在QQ的APP上面，如果說它出現了廣告，那么展現一天多少錢，它往往一個位置可能有好幾十個廣告主會同時買，這叫CPT廣告。