達人如何做好一場商業化直播的3個重點

無論是作為品牌

方?自己的直播

還是達人?帶貨直播

都要好好學習一下哦!

商業化直播類型

基本上我們可以把商業化直播的類型總結為以下這個公式：

1 直播工具

在商業化直播中，首先我們要明白，針對結果，作為主播我們要具備些什么，這是我們做好一場直播的工具。

比如我們是需要明星、領域標桿人物?作為主播，利用其自身的明星效應，還是需要主播給予創意性質的內容輸出?，這是非常重要的。

(圖片來自抖音直播)

其次作為商業化直播，我們也一定要衡量好商品?的品質、?品牌的品質?。只有商品和品牌自身是優秀的。我們才能更好的將商品通過直播打造成真正的爆款。

2 行業需求

商業化直播中，一定是需要有結果導向的，搞清楚行業需求?，才能找到我們這場直播的傳播重點?。

以下兩個需求在商業化直播中非常常見，這里我們將其做了更細致的拆解，便于大家理解透徹。

3 直播間舉例

商業化直播其實在抖音上非常常見，下面幾種就是我們在抖音直播間常常看到的商業化直播。

如何做好商業化直播

我們常說：網紅的核心競爭力是獲取信任和感情的能力?，而非是一種完全的低價策略或是各式各樣的無下限直播手段。

相比軟文廣告，直播推廣更加直接真實，而獲流能力和下單轉化是對達人商業價值的最好檢測。

1.明確平臺規則，避免違規操作

再優質的產品，再優質的內容，不符合市場規則或是平臺機制逆勢而行，終將功虧一簣。

作為主播，要熟悉抖音平臺的基本規則和機制才能抓住平臺給予的機會。

2.做商業化直播，我們要準備什么

第一：內容標題屬性突顯商業價值根據自身實際情況以達人+時尚/美妝/知識/旅游/游戲…… 在視頻中增加種草/推薦人設標簽，即內容種草、直播拔草。

第二：穩定直播時間決定獲客能力

直播間的持續曝光，讓主播能夠持續積累直播粉絲，形成個人品牌，而個人品牌的建立，極大降低了用戶和產品之間的信任成本。

第三：精細運營粉絲對應直播場景

根據粉絲年齡/地域/男女比例/活躍時間/訴求，分階精細化運營粉絲，在直播間進行合理化滿足，完成強互動和粘結。

3.設計營銷場景

我們如何才能設計出一場營銷效果好的直播呢?大家可以了解以下營銷直播場景5要素，從這幾個方面出發來優化自己的直播行為。

商業化直播角色和分工