作為TikTok的流量池，直播間最有價值的是促進業務發展的核心環節。掌握直播中常見的營銷和互動播放方式，可以更輕松地將商品帶到直播中，事半功倍。

直播間需要注意的點：

1、及時的與進入直播間的每個人互動。

2、主播在介紹每個產品時，為了吸引點擊，需要及時Pin產品，商品卡每次可以持續30s。

3、預先設置過濾詞(每個字符不超過30個，最多可設置200個)。

開播流程玩法：

開播前：

1、通過宣傳短視頻和直播標題，策劃好主題，達到預熱效果。比如1英鎊的秒殺特別節目，夏季百變的穿著等；福利和爆款也可以通過短視頻提前預告。

2、在其他社交媒體平臺上分享直播預告，例如：facebook、instagram等站外引流。

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開播中：

1、在設置更多玩法(如貼片購物車指南、尺碼表等)的同時，使用OBS開播推流可以有效提高畫面質量。

2、直播間的助播或客戶服務部門需要在評論中積極回復用戶的問題，或者傳遞指導關注、喜歡、點擊購物車、強調郵件等信息。

3、積極講解功能，主播可以在講解利益點促成轉化的同時，拿另一部手機演示如何操作點擊購物車和購買。

4、雙主播搭配，可采用輪播或聊天賣貨的形式。一方面可以修正粉絲畫像，另一方面可以拉長直播時間。

開播后：

賣家為了降低自制短視頻的成本，可以形成多次宣傳，可以將一些精彩瞬間截取為短視頻發布，也就是精彩瞬間發布。

那TikTok直播帶貨的目標玩法怎么玩呢？

1、提升人氣

短視頻引流，在開播前和開播時發送短視頻進行預告，將此短視頻加熱直播間引流。

定期進行直播，固定開播時間，讓粉絲更容易記住直播間，培養粉絲粘性，形成回訪。

2、互動提升

帶動粉絲完成評論、分享、加關注等互動，通過主播口播引導。

創造話題，比如引導有想秒殺的朋友扣1等。

在準備上秒殺品引導轉化的同時，猜價格，引導粉絲猜直播間產品價格。

3、提升停留

隨機福利，吸引用戶停留在直播間搶福利，以隨機發放福利的形式。

講趣聞，講與產品相關的故事和趣聞，吸引粉絲停留。

打招呼，直接和每個進入直播室的用戶打招呼，讓用戶感覺被關注，吸引停留。

適當展示一些才藝，培養主播人設，讓觀看用戶不會感到無聊，從而提升停留。

4、提升轉化

除了主播因素之外，更重要的是商品本身，價格和選擇對于優質好貨來說非常重要。

控制庫存，對不同的產品進行不同的庫存設置。可以設置淺庫存，快速銷售產品，營造直播室搶購的氛圍。

道具的使用，展示合適的道具，如包郵，關注，搶購等等的指示牌，可以提高粉絲購物興趣。