最全面的抖音運營攻略 

最近這些日子,咨詢最多的問題就是關于養號的問題,每個人的說法不一。

∞∞說要養,我的號全靠養,否則到今天我都玩不起來。

小ππ說我的號從來都不養,直接就發作品,該火不耽誤。

出現這樣的情況,就搞的很多新人朋友不知道怎么辦了,到底是養,還是不養?

100個人,100種說法,到你嘴里,還會有另外的說法。

所以,誰也別聽,就聽自己的!

養,還是不養,看你的目的是什么?

一定要圍繞自己的目的去養號,而不是聽別人說什么!!

根據我們的實戰經驗總結,養的好處大于不養。

所以,能養則養,而且養號也是非常輕松的。

我們先來了解養號最基本的概念!

什么是抖音養號?

沒有人能夠說清楚,大家也都是模棱兩可,只是聽說玩抖音要養號,就是跟風而已,不養,好像玩不起來一樣。

雖然我運營抖音一年半了,在運營方面也有自己獨特的經驗和想法,但你讓我來解釋什么是養號,還真不要解釋,因為在抖音平臺主要有兩種身份:

一種是使用者身份;

一種是創作者身份;

這兩種身份,都有養號的說法。

只是平時大家提到的養號,很多時候把這兩種混為一談,這時候養號就會有一個概率性的問題,有的能養好,有的養不好。

這也是養號的兩大誤區,希望通過今天的文章,你能區分開,以便更好的幫助自己養號成功。

為此,在養號方面也出現了很多爭議。

我們分別來看:

第一種:使用者身份

什么是使用者身份?

簡單點說,你是平臺上的用戶,你平時更多的行為就是看視頻、看直播、點贊、評論、轉發、關注、瀏覽、改資料等行為,它的界限就是沒有發作品,一般只要不是惡意操作,違規概率是非常低的。

這個階段的關鍵就是用好抖音,熟悉抖音,這是使用者該干的事,也是創作者必須要干的事,同時讓抖音了解你,給你的賬戶貼上用戶標簽,以后有你感興趣的作品,第一時間推薦給你。

這也是為什么我們打開抖音之后,看到的內容都是自己喜歡的,一刷視頻就停不下來的原因,因為我們的瀏覽行為都被平臺記下了,同時給我們的興趣、愛好、需求打上相關的標簽,有我們需要的作品,優先推薦給我們,反之,你的作品也會被推薦到其他的潛在用戶那里。

那在使用者階段養號有三個好處:

好處#1:告訴抖音,你是一名正常的用戶

好處#2:讓抖音了解你,給你的抖音賬號貼上用戶標簽

好處#3:養號,可以提高賬號權重,違規了,賬號就會被限制。

使用者階段該如何養號,就是我們之前講過的:

一看

二用

三改

關于一看、二用大家記住一個標準,用真心去看,用真心去用,而不是當成任務去養號,同時記住第二個點,你是用戶,用戶完全是隨心所欲,完全很自私的按照自己的行為去看、去用,沒有那么多的花花腸子。

關于三改,大家記住一點,一定要圍繞你自己的垂直定位去改,讓用戶知道你是誰,你是干什么的,你能提供什么價值,而不是想改什么就改什么,而且改完了盡量在這半年之內,一年之內就不動了,永遠不忘初心!

如果還沒確定自己的定位,“三改”可以暫時放一放,因為所有的操作都是圍繞著自己的定位,沒有定位,就沒有方向。

這也是第一階段的養號,這個階段的養號與平臺的推薦沒有關系,因為你還沒有發布作品,還不是創作者,你只是平臺的用戶,只是平臺的使用者。

一臺電腦,一個攝像頭,一支話筒……一套極為簡單的裝備卻可以帶來一天幾十萬、幾千萬甚至幾個億的收入。隨著各大直播平臺的陸續興起、5G及人工智能技術的快速發展,直播+電商的營銷手段越來越火爆,直播帶貨成為各大品牌商創收的重要途徑。

直播帶貨”為何如此火爆?

傳統電商流量紅利日漸式微,面臨著流量成本和獲客成本增高、用戶沉淀難、粉絲粘性不高的困境,而直播+電商的形式恰恰擺脫了這些困境,這也正是直播帶貨日漸火爆的真正原因所在。直播帶貨的優勢主要表現在以下幾點:

1、直播過程中主播的講解更有針對性,產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀眾,主播說謊和套路客戶的幾率極低,因此更易加深粉絲對其的信任。尤其是對于服裝類、美妝類等消費頻次較高的產品而言,主播的試穿、試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前,從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品。

2、主播架起了粉絲和產品之間的橋梁,讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉嫁到產品身上,從而建立起對于品牌的信任乃至依賴,這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。面對主播的解說,當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響,從而產生消費時,主播的帶貨能力便會爆棚,從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡。

3、購買商品時,消費者尤其是女性消費者群體極易因優惠促銷而產生沖動型消費,而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。通過主播的言語刺激,消費者基于對其的信任極易產生沖動付款行為,過后還會因“秒殺”到優惠產品而產生極大的滿足感。直播間就是這樣一個天然的促銷場景。通過帶動彈幕節奏,倉促的搶購場景,不給粉絲任何猶豫的時間,達到秒殺的效果,從而極大地促進銷量。

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