最近有個說法比較流行，說以抖快8億月活的體量，在重創微信的同時，還將碾壓阿里。他們的邏輯是：天貓=shoppingmall、抖音=步行街。抖音這條步行街里面有賣藝的、表演的、小吃店、服裝店等設施，你一邊逛街娛樂，還能順便買點東西下個訂單。反之，淘寶將徹底淪為產品貨架、比價工具…老匡的意思是，貌似有道理，實際扯蛋。


從運營與營銷兩個角度聊一下：第一、站在運營角度：淘寶本來就是個產品貨架、比價工具（有沒有抖快都一樣），但這個并不妨礙大家過來買東西，因為天貓、淘寶擁有海量品牌、商家、產品，這是抖快幾乎不可逾越的壁壘與護城河，步行街再好，用戶想買東西時，你零星散落的幾家小店，不盡完善的售后服務，如何與商販密集、品類豐富的淘寶大集市比？能賣幾件就不錯了，現在談碾壓、顛覆，為時尚早了，兄弟，這個劇本你扔給張總，估計他都不敢這么編。
且不說短視頻，在圖文時代，各大自媒體平臺，什么頭條號、百家號、企鵝號、網易號、看點號、趣頭條等亂七八糟的，流量加起來能秒10個淘寶了，結果還不是乖乖變成了“內容電商”與“帶貨工具”？短視頻一樣的道理，各有各的使命，老天賞飯而已。
第二、站在營銷角度：不要跟我說什么定位理論過時了，兄弟，互聯網越發達，產業帶越發展，信息與產品大爆炸現象越嚴重，用戶心智也會加速簡化與過濾復雜信息，無論平臺作何努力，在用戶心里，基本就兩個字歸納了，微信就是聊天，淘寶就是購物，天貓就是品牌，抖快就是娛樂…不信你自己測試一下，根本不用掙扎，沒戲。購物這么大個需求與入口，起碼跟娛樂平起平坐，現在你跟我說要被娛樂顛覆，有一說一，我是不信的。
互聯網格局基本就這樣了，拼多多也不是靠碾壓與取代崛起的，本質上還是下沉到了阿里、京東不曾到達的三四五六七八線城鄉地區…當然了，世界上唯一不變的就是變化本身，2023年，5G大基建完成，老百姓的生活方式肯定被再次重塑，互聯網一定會再次重構，那才是巨頭真正的生死劫。
反正都啰嗦半天了，再補充幾句，很多人問新技術革命之下，普通人有沒有翻盤機會？有，但是估計要3年以后了，規律一般是這樣的：新技術誕生→基建→硬件迭代→超級APP崛起→超級APP里的流量紅利→超級APP崛起→超級APP里的流量紅利……
每個階段1-3年，如此反復循環，前面的什么硬件迭代、超級APP崛起基本跟我們沒關系，唯一的機會是“超級APP里的流量紅利”，數數日子吧，下一輪企業或個人紅利最早也要三年以后了。身處4、5G交替的今天，加之疫情催化，直播可能是普通人最后一波翻身機會，也是外貿、實體店最后的自救手段了…所以，今天又雙叒叕寫直播，你們喜歡看什么，老匡就寫什么，哈哈。
現在抖音搞直播，給直播間引流往往兩個方法——
1、找出數據突出的視頻，投dou+，在投放的同時開直播。即：利用視頻為直播間引流，點進來的一般都是新粉絲、新流量，效果如圖。
2、專門拍“直播預告”視頻，提醒“已關注的粉絲”準點過來搶購。
據老匡觀察，為確保直播效果，有經驗的主播在開播前會頻繁發布“預告視頻”，反復強調、預熱，為直播造勢，聚人氣…反之，新人、新手并不在意，對比如圖。

我們在推薦頁與飛瓜數據，翻看約100+腰部，20+頭部抖音賬號，整理出給直播間引流的7種短視頻拍法：抽獎預熱、劇情反轉植入、純預告、源頭實地考察、實體店與專柜實拍型、一堆產品介紹（隱藏價格）、直播片段引導…希望新手、新人們用起來，所謂“預告拍的好，人氣少不了”。

①抽獎預熱


所謂獎品與抽獎預熱，即：用價值感較強數碼產品（華為手機）、奢侈品包包（GUCCI錢包）、美妝個護（SKII）等，引誘用戶關注并按時進直播間參與抽獎，慣用套路，沒什么創新，但是可以通過設計誘餌篩選一波精準用戶，例如電子數碼獎品多半吸引男性用戶；女性則更關注美妝個護女裝配飾等獎品，看你怎么設計。

實例視頻▼


拍攝腳本（舉例）▼

②劇情反轉植入

劇情反轉植入，非常簡單，將“直播”這件事植入到日常視頻內容中，潛移默化的讓觀眾知曉并記住開播時間。舉例：老板命令員工今晚參加某個活動，員工抱怨，來個屁啊，今晚要擺設備，明晚幫你直播！用劇情帶出直播活動，最后以直播預告海報定格結尾，停留2秒+。

實例視頻▼

拍攝腳本（舉例）▼

③純預告

純預告型，就更簡單了，真人出鏡直奔主題口述直播時間，所售產品、價格、數量、優惠力度等，最后以鎖定我的直播間結尾，簡單粗暴不bb。

實例視頻▼


拍攝腳本（舉例）▼

④源頭實地考察


主播直接進品牌方公司工廠、地方產業帶、農場果園等產品原產地，展示產品的生產、制造、環境、包裝、分裝、物流；展示公司工廠的技術、專利、榮譽、規模等…此類預告適合：1、頭部主播與大品牌商家合作，雙方相互賦能；2、適合腰部主播走進地方產業帶，展示產品的正宗與價格優勢。3、適合小主播走進田間地頭，對接個體農戶，實現產地直銷。

實例視頻▼

拍攝腳本（舉例）▼

⑤實體店與專柜實拍

實體店與專柜實拍，一種用于“代購”直播銷售名牌包包，美妝，視頻主要是為了證明產品來源。另一種用于實體店老板，展示即將直播銷售的海量產品與款式，體現價格優勢、選擇面廣，或孤品稀缺性。

實例視頻▼


拍攝腳本（舉例）▼

⑥一堆產品介紹型（隱藏價格）

一堆產品介紹型（隱藏價格）：多適用于既沒有實體店也沒有工廠的自營商家，通過拍攝堆砌飽滿的產品，以制造與拍攝實體店、工廠相同的所謂“價格優勢”，且在預告視頻里不公布價格，制造懸念。


實例視頻▼


拍攝腳本（舉例）▼

⑦直播片段引導

直播片段引導型，截取上次直播過程中銷售氛圍濃厚，主播情緒高漲，互動夸張的助理等內容片段，以體現直播產品的熱銷，為本次直播造勢。

實例視頻▼

拍攝腳本（舉例）▼

今天就聊到這，抖音，因為有“秀肌肉”需求，所以在本文發稿前后是個直播帶貨小紅利，大家可以試一試。但是還是那句老話，各位要做的是，趁著紅利（即廉價流量），去打磨主播與供應鏈，而非吃一波就跑，否則你將永遠在追風口的路上。快手呢，則正好相反，繼一批大主播被封號、監管后，他們更傾向于將“直播電商流量”集權回收，然后直接與商家對接，做一個類似于抖音星圖之類的平臺，100%正規，雁過拔毛…這些就不多說了，線下聚會再深聊，好久沒抽獎了，抽一波。老規矩，300塊錢，100人拼手氣，不客氣，方便的話轉發一下文章，感謝！

長按二維碼關注后

進入回復888獲取短視頻營銷加強包

被譽為微電商第1人

2011年研究微商，俏十歲起盤啟蒙者

服務“哎呀呀”“韓后”數年，業績翻10倍

最有價值的社群【匡扶會】創始人

已出版《我的青春只賣一塊》

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