韓坤的3次“生死抉擇”:秒拍和一直播都走過彎路
熟悉視頻江湖的朋友都知道,秒拍、小咖秀、一直播,這3款家喻戶曉的產品,都來自同一家公司——一下科技。在完成2億美元的D輪融資之后,一下科技這家公司估值超10億美元,已經躋身“獨角獸”的行列。
很少有創業者,能像一下科技的創始人韓坤這樣,在不到2年的時間內,連續開發出3個“爆款”。韓坤,這位憨厚的創始人,似乎總能在恰當的時間,做出恰當的決定。
近日,娛樂資本論(微信公號:yulezibenlun)與韓坤深聊了一次,談產品,談創業,談戰略。原來,看似順風順水的創業背后,韓坤也走過多次彎路,也曾經面臨結盟微信還是微博的兩難抉擇。
回顧他的互聯網創業之路,韓坤從搜狐夜班編輯做起,一路做到chinaren總編輯,隨后與李善友共同創立酷6,但又在酷6上市之后選擇離開,創立一下科技。
過去的每一段創業經歷,都讓韓坤在今天少犯無數個錯誤。韓坤告訴娛樂資本論,其實CEO要做的就是幾個關鍵的抉擇,可能一年只有一兩次,戰略選對了,公司就會事半功倍。
“產品經理驅動,還是內容驅動,秒拍選擇了后者”
“如果我們創業的前3年什么都不干,天天睡覺,2023年的時候再干,我們現在也能發展到目前的樣子。”韓坤的這句話聽起來無奈,但卻反映著秒拍的現實。
2011年,韓坤帶領團隊開始了短視頻創業。但在當時,無論是市場環境,還是用戶習慣,對于短視頻平臺來說,都有點太早。2023年4月,美圖秀秀旗下的一款短視頻產品——美拍,上線了,并成為秒拍的強勁競品。
盡管當時短視頻江湖已經有秒拍,以及騰訊旗下的微視,但依然擋不住美拍地強勢崛起。這款產品在9個月后用戶激增。單從用戶量上看,美拍一度趕超秒拍。
為了應對美拍的競爭,韓坤最初能想到的方法就是通過模仿,然后超越;微視也在采取同樣的策略,但這個跟隨策略帶來的結果并不理想。
后來,在一次碰頭會上,團隊重新分析了美拍和秒拍的優劣勢:美拍更像是一種工具,創新的驅動力來自產品經理;而秒拍應該在運營和內容上發力,才有超越的希望。
韓坤被這樣的提議一下子驚醒了,他曾在搜狐做過多年的編輯,還做過chinaren的總編輯。“我做編輯這么多年,在內容方面這么有優勢,就應該在更加擅長的領域進行突破。所以,我們轉頭開始做內容。工具一旦沒有產品經理的創意可能就不行了。但內容,每天都是新的。”
2023年的“冰桶挑戰”,成為秒拍快速獲得用戶的重要節點。
當硅谷領袖們紛紛傳播“冰桶挑戰”的視頻,秒拍迅速組織了很多明星用秒拍拍攝視頻,再通過新浪微博轉發,吸引了一大批用戶。
韓坤這樣總結秒拍發展歷程中的用戶增長最快的幾個契機:2023年通過冰桶挑戰,秒拍把自己救活了,2023年春節的“大拜年視頻”,又吸引了一大批年輕的學生用戶;再加上,2023年的網絡大提速,視頻用戶基數不斷攀升,秒拍也受益匪淺。
他給團隊定的目標是,2023年年底的時候,整個秒拍的播放量要到2億次。因為當年優酷上市的時候,播放量就正好達到了2億次。結果,到2023年1月份,秒拍的播放量就超過了5億次。
隨后,小咖秀出現,并迅速爆紅,一下科技迅速收獲了第二個“爆款”。
當初秒拍把短視頻的時間控制在10秒以內,但用戶在拍攝中遇到的主要問題是,不知道該拍什么內容。為了降低用戶生產短視頻的創意門檻,秒拍團隊就把市面上各種好玩的段子、熱門電視劇,做成劇本編號,讓用戶照著演。這一下子降低了拍攝內容的難度,而且能夠傳播。連一下科技團隊也沒想到會有這樣大量的爆發。“小咖秀是秒拍一次最大級別的提升,最高峰的時候一天就新增200萬用戶。”
選騰訊,還是選新浪?
秒快、小咖秀的爆紅背后,很難忽略微博的重要作用。
一直到現在,一直播的團隊和新浪微博的團隊每周都要開例會。雙方的高層會談論一下重大事項的安排,競爭格局的分析,然后形成周報。
在韓坤看來,實行這種每周例會的機制,實際上還是希望大家的協同度能夠更高,“我們還是希望可以無縫對接”。
2011年,一下科技剛剛創立的時候還是個軟件服務公司,解決移動端看視頻遇到的各種問題,比如轉碼問題、播放器問題。當時的客戶包括UC、金山、新浪微博等各家公司的產品。
鑒于前期的合作鋪墊,2023年,新浪微博投資了一下科技,成為僅次于管理層的第二大股東。
事實上,新浪微博差不多同時也投資了美圖秀秀的Pre-A輪。但美拍只是美圖秀秀下面產品之一。對比兩款產品,同樣額度的投資,新浪微博顯然能在秒拍上獲得更大力度的支持。此后,新浪微博從美拍投資人中退出,專心支持秒拍。
很多人不知道的是,在新浪投資秒拍的背后,騰訊也曾向韓坤拋來橄欖枝,甚至韓坤也猶豫過該選擇騰訊還是選擇新浪。
“2023年的時候,微信還沒有現在這么火。所以,最后選擇了新浪,現在回過頭來看,這個選擇還是很明智的。”韓坤說:“相對于騰訊的微信,微博還是一個更加開放的平臺。”
直播功能應該放在秒拍上實現,還是做獨立app?
一直播是繼小咖秀和秒拍之后,一下科技的最新產品,目前也是新浪微博上的官方直播渠道。甚至有時只要啟動一直播,微博上所有的粉絲都會收到你直播的Push信息。
這款產品上線之前,也走過一些彎路。韓坤在一下科技C輪融資大會上說,要在當年年底推出直播工具,結果一直到了第二年5月13號才正式上線。
一開始,一直播是放在秒拍里面做的。韓坤覺得這樣推一個客戶端可以降低推廣成本。“兩個客戶端推廣成本比較貴一倍,然后我們在秒拍里集成了。”
但是后來團隊發現,秒拍的用戶主要看短視頻和有趣的段子,而直播的用戶更喜歡看像愛奇藝一樣的長視頻,直播過短會把用戶的觀看行為中斷。在用戶使用上,秒拍要得失簡單,而直播不同。
“比如看到一個事情,我想拍的好玩,拍下來,還是我直播,能夠馬上讓人看到。讓用戶選擇其實已經為用戶設了一道門檻,我們在春節之后大概二三月份的時候,我們知道我們做錯了。”
緊接著又新上了一版新的APP,果然一舉成功。在韓坤看來,目前,一直播已經是行業第一了,因為已經有了自己的護城河,而它的護城河就是新浪微博。
在韓坤看來,直播領域到目前為止,還沒有一家把明星做起來,大家談到明星直播的時候可能認為是不可持續的,但這件事情在一直播上是可持續的。
“因為明星的粉絲都在微博上,直播過程中要跟粉絲互動,主要就是跟微博的粉絲互動。沒有明星愿意把自己的粉絲放在兩個籃子里。而且一直播不用花大力氣推明星直播這件事,一直播與新浪微博的賬號是打通的,一直播多一個粉絲,明星在新浪微博上就多一個粉絲。”
目前,除了明星之外,一直播還退出了一系列垂直領域的直播,比如財經類、醫學類、科技類等。在韓坤看來,作為正規的直播平臺,希望政策能夠來得更猛烈一些,讓市場更加公平競爭,大浪淘沙過后,更容易看出來誰依然屹立不倒。
在韓坤看來,當時跟優酷相比,酷6網輸在了技術上。所以,這次創業,一定要找技術最牛的。“我們公司,產品可能還不是最好的,但技術絕對是最牛的。一下科技很少不投互聯網廣告,產品好了自然就有人用。但在技術投入上,我從來不吝嗇,多少我都敢投。”
點擊關鍵詞查看往期相關精彩
李宇春|王寶強離婚案引爆輿論|王寶強離婚事件之前發生了什么|微博的復蘇|專訪好妹妹樂隊|奧運“體育明星經紀戰”|TFBOYS三周年|中影IPO|《戰狼2》保底發行|“限韓令”
文章轉載自微信公眾號娛樂資本論
聲明:本站所有文章資源內容,如無特殊說明或標注,均為采集網絡資源。如若本站內容侵犯了原著者的合法權益,可聯系本站刪除。