直播能帶來流量，而且能更直觀地展示產(chǎn)品。如果賣家有TikTok英國小店或美國小黃車，推薦做直播，這樣賣家就能獲得更多流量和變化。下面分享有關(guān)跨境直播的技巧，有正在做直播或準(zhǔn)備做直播的賣家一定要看。

1、原生感

看到標(biāo)題的人都會暈頭轉(zhuǎn)向啊，原生感是什么?

先說下背景，隨著TikTok Shop逐漸成長，并陸續(xù)上線，跨境電商也逐漸暴露出來，如錄播、銷售假貨等底線問題，較多賣家直播或制作的內(nèi)容也存在不足本地化、不夠貼近日常生活環(huán)境等問題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率非常低。

于是就有了原生感!

也就是：人們在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)所產(chǎn)生的生產(chǎn)狀況。例如符合當(dāng)?shù)鼐用袢粘＝涣?、日常用語和購買習(xí)慣的內(nèi)容，配合正常直播銷售所用的一些科技手段，使得當(dāng)?shù)厮iktok的人看不到直播的視頻不會有任何割裂感。

所以，如何才能創(chuàng)造這種「原生感」?要有兩點，一是背景，二是主持人。

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2、布景

從布景開始，布景包括了場地，背景，道具，BGM，機(jī)位，錄像貼紙，以及主持人是站立或坐姿。這是有道理的，要根據(jù)你所從事的行業(yè)和產(chǎn)品設(shè)置。那也就是大家常常刷抖音直播會看到賣衣服的喜歡站著，賣日化的喜歡坐著，都有講究。

在這里做了一個歸納：

坐式直播：適合母嬰、食品、化妝品、化妝品、3C數(shù)碼產(chǎn)品。

立式直播：適用于服裝鞋包，家庭用品。

此外，還要注意：背景布置、背景音樂、產(chǎn)品展示、LOGO顯示、機(jī)位角度、視頻貼紙。

3、主播

接著又說到主播，主要包括語言、話術(shù)、化妝三個方面。

語言：英語流暢，口音純正是基本要求。不但能對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，還能與屏幕前的粉絲無障礙地進(jìn)行其它日常話題的溝通交流。如果想找到英文Native Speaker，最好有當(dāng)?shù)氐腶ccent。經(jīng)濟(jì)適用的可以找個本地留學(xué)生，最好有過主持經(jīng)驗。

話術(shù)：說話要事先設(shè)定，要有互動的聊天，圍繞直播間預(yù)設(shè)話題，軟植入營銷信息。注意三點：

1)中英文夾雜;

2)說話不流利、高度重復(fù)、強(qiáng)迫購物;

3)不說話直播。

妝容儀表：主播的化妝儀表要與直播間整體主題相結(jié)合，如果是多位主播出鏡，那么相互要注意搭配的問題。二是要注意兩點：

1)主播服裝暴露過度，容易走光;

2)場景不一致(如母嬰產(chǎn)品卻畫了大濃妝)。

在TikTok上做直播的跨境賣家一定要注意上面的3點，這樣能夠帶來更多的流量。