一、選品方向
目前，抖音直播帶貨的選品方向主要有三種：按賬號定位選品、按粉絲需求選品、按電商玩法選品。

1.按賬號定位選品

在做抖音賬號的時候，要保持視頻內容與賬號定位垂直，系統才會根據你的垂直內容打上標簽，將視頻推薦給你的精準粉絲。

而直播帶貨也是一個道理，選品也要盡量和賬號定位垂直，比如說你的賬號是主攻珠寶的，那么在直播帶貨選品時也應該盡量選擇珠寶相關的產品。這樣比較符合粉絲對賬號的預期，對于商品轉化有一定幫助。

2. 按粉絲需求選品

賬號上的粉絲一定是因為你的特定屬性能滿足他們的需求才關注你，所以你選擇直播帶貨產品時一定要了解你的直播賬號上粉絲用戶屬性和需求。例如粉絲的年齡層次、男女比例，對產品的需求等。

也可以通過【熱點商品】，發現直播間高曝光高點擊率的商品， 同時通過關鍵評論也可以查看直播間觀眾提及的商品種類和品牌需求，更好發現觀眾的潛在需求 。

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3. 按電商玩法選品

目前主流的更多按電商的玩法選品，比如說選擇高熱度直播帶貨產品，與發視頻蹭熱點的邏輯一樣，直播帶貨產品的選擇也可以蹭熱度。

二、如何進行排品？
我們可以根據商品的性質，將它們分成三個類別：引流款、

首先，我們可以根據商品的性質，把它們分成三個類別：引流款、爆款、利潤款。

引流款：常被稱為福利款或者寵粉款。這類產品有個特點，就是受眾人群廣，單品價格低，具有超高的性價比。

爆款：作為直播間的主打款，一般講解的頻次或講解時長也會占比比較多

利潤款：利潤款的品質一般較高，或者在產品賣點上有自己的特別之處，并且用戶對這類商品的價格敏感度也不高。

對于新手直播間來說，在進行商品排序時應先上引流款，來吸引客戶和達人。在直播間人氣場觀達到一個小高峰的時候，可以推出爆款，把那些有購買欲望的用戶留在直播間。利潤款出現的位置不固定，可以多次穿插在某些高客單價的商品之間，以調節用戶的情緒和購買欲。

可以通過【商品復盤】，查看直播間曝光點擊量高的商品，并通過銷售額和客單價、點擊率等綜合考慮來指導下次直播間的選品。

例如在下面直播間，我們可以發現螺螄粉的曝光點擊率是最高的，綜合單價和銷售轉化情況，我們可以將螺螄粉作為下次直播間的引流款和熱賣款。