抖音直播間3個流量入口

無論什么類型的直播間，也不管你賣什么類目，要變現賣貨，首先要解決進人的問題，有流量才有銷量。

流量就是抖音在每場直播中推到我們直播間的人，那我們先要了解直播間的人到底從哪里來？

抖音總共有八個流量入口：直播推薦，視頻推薦，關注，同城，個人主業，商業化，搜索，其他。

這八個流量入口總共是100%的比例，我們直播間一定要打開直播推薦的比例在90%以上，才會有陌生人推進直播間。

那如何拉升直播推薦，降低另外七大入口的比例呢？內容比較多，高雄哥拆分為上、下兩篇給大家詳細講解。

每個直播間右上方都有一個跳動的數字，每一個數字，背后都是一個活生生的人。直播間這些人，分別從八個入口進來，其中，?直播推薦是我們主播的一根生命線。

抖音考核直播間的重心在陌生人，也就是從來沒有來過我們直播間的人。

因為陌生人來到直播間才能給我們做新增的數據，只有做了有效的新增數據，抖音才會給我們推流。

陌生人從什么地方來呢？主要有兩個渠道，一是直播廣場，二是推薦頁。

什么是直播廣場？比如說我們進到一個直播間，如果你往上滑或者往下滑，都可以看到別人在直播，這就是直播廣場。

什么是推薦頁？在我們瀏覽作品的時候，突然間出現了一個直播間，這就叫推薦頁。推薦頁上會顯示“點擊進入直播間”字樣。

咱們開直播，如果直播間都沒有推薦給陌生人看，那么我們就沒辦法做有效的新增數據，所以，首先我們要了解什么是直播推薦。

所謂直播推薦，就是當我們打開直播間的那一刻，抖音將我們的直播間推薦給陌生的人觀看。

當然，至于陌生人是否會選擇進入到我們的直播間，這個抖音不管，是由誰決定的？由我們自己來決定的。

你要想讓陌生人走進你的直播間，主播就必須拿出你的激情，?你的狀態，加上你的場景，你的產品，才能把別人吸引進你的直播間。

如果陌生人都不來到我們直播間，我們就沒辦法做新增的數據，抖音就不會給我們推流。所以你會發現在前面5到10?分鐘，抖音可能還會推一些人，慢慢的抖音就不推流了。

因為我們不了解直播推薦，你不知道在直播間需要做什么，你也不會看數據。所以每一場直播咱們的直播推薦都沒有打開，流量會越來越少。

到最后，抖音干脆就不給我們推流了，老號就斷流了！這是我們很多處在個位數直播間所面臨的一個問題。

所以抖音的八個入口，直播推薦是我們的生命線，直播推薦的比例至少要達到90%以上，而其他七個入口比例就不能太高，否則會拉低直播推薦的比例。

我們只有充分理解并協調處理好各個入口之間的關系，要降低其他入口的比率，才能提升我們的直播推薦。

你可以把我們的直播間想象成線下開的一個店，直播推薦就是我們的大門，?其他的入口，就是側門。陌生人通過大門進到直播間才能到我們店里去消費，?這才是我們需要的人。

所以，我們要想辦法將其他的側門能關閉就關閉，能降低就降低，。

也就是說，100?個人來到我們直播間，我們希望 90個以上的人都是通過大門進來的，我們才能做有效的新增數據，做好了新增數據，才能得到抖音的推流。

抖音有兩條不同的賽道，一是拍作品，二是開直播。

而我們主要是開直播做帶貨，所以，咱們要把主要的時間和精力花在主播直播能力和排品的提升上面。

但很多帳號在開播之前都在拍短視頻作品，而且請一些專業的拍攝團隊在拍攝。耗費了大量的時間和精力，但作品很難上熱門。

大家想想看，我們拍作品主要有兩個目的：

第一是希望別人通過作品了解我們是做什么產品的；

第二是希望別人喜歡我們的作品，然后進到直播間，能給我們做新增數據。

有些主播告訴你，咱們的作品上了熱門，直播間人氣就提升了，其實這是一個偽知識。

并不是作品帶動了直播間，是因為直播間人氣帶動了作品。作品拍與不拍，上不上熱門，與直播間是否會進人或者人多人少是沒有必然關系的。

當然如果你有專業的團隊，可以考慮拍一些高質量的作品，吸引一些精準粉絲；但如果你沒有專業團隊，直接把直播后生成的高光時刻稍微剪輯一下，也可以發在作品頁。

甚至可以不拍作品，你干脆把主要精力放在直播間的人、貨、場上來。因為通過短視頻點擊進到直播間的人，也會降低直播推薦的比例！

很多主播下播后看數據發現，關注比例特別的高。是什么原因呢？?通常情況下粉絲會通過關注頁進到我們直播間。

我們的粉絲是私域流量，抖音考核我們的是公域流量，也就是從來沒有來過我們直播間的陌生人。

如果陌生人給我們做了新增，那么抖音才會推流；而粉絲進到直播間，他不能給我們做新增數據，這一點大家一定要清楚的認識。

你聽到很多大主播告訴你說，粉絲越多，直播間進來的人就越多，這是個大坑！千萬記住：粉絲的多少，跟咱們的直播間進不進人，或進多少人是沒有必然關系的。

很多主播粉絲量幾百萬，直播間人數只有幾十個或者十幾個人。

你要記住，對于新直播間而言，粉絲太多了，如果來的人不對標，閃進閃出，反而會給我們做一個很差的數據，所以我們新人開播不需要太多的粉絲。

抖音要求開通小黃車只要 1000?粉絲就可以了，如果你僅僅是開播，暫時不開通小黃車，那么你即使是零粉絲也可以。

當然，我們肯定也要漲一些直播間的精準購物的粉絲。

因為他們來到我們直播間，可以給我們做停留，不管我們直播間有幾個人，他會給我們點燈牌，會給我們付費，還會給我們互動。

然而我們的粉絲，他也不能做新增數據，僅僅只能夠助力我們當場直播間的氣氛。所以，我們千萬不能夠依賴老粉絲，凡是依賴老粉的直播間都很難做起來。

如果老粉來到我們直播間，那么我們怎么去對待他們？我的建議是：線上忽略，線下感謝。

他們來了我們要打招呼，但是你不能夠抱著老粉在聊天，把自己的直播間當成了聊天室，而忽略了陌生人。

我們下播以后應該要去感謝別人，或者看看他的作品，給他留言點贊，或者到他的直播間也去給他助力一下。

關注比例太高，會拉低你的直播推薦。怎么辦？兩種辦法：

第一，我們只有更換開播時間，去躲老鐵。你可以發私信告訴他新號起號的時候，抖音考核我們是陌生人，讓他先不進你的直播間。

或者咱們忍痛割愛，暫時性拉黑他，等到你的場觀人數增加了，再讓他們進到你的直播間，直播推薦打開了，關注比例就自然降低了。

第二，很多人喜歡在自己的抖音名字上面加幾點幾分開播。那么我告訴你，?盡量去掉名字上面的開播時間，你的目的是希望別人到你的直播間去給你助力。

我剛才說了，通過老鐵助力是不能夠做新增的，所以，建議大家去掉名字里邊的開播時間。我們只有降低了關注的比例，才能夠提升直播推薦比例。