TikTok上面的內容比較多樣化，本身覆蓋的用戶群也足夠大，所以吸引的人群比較多樣，不管是內容營銷還是網紅營銷，都能帶來巨大的低成本曝光。同樣地，TikTok直播也是品牌/賣家們值得關注的一個變現方法。

巴爾曼（Balmain）是由法國時裝設計師皮埃爾·巴爾曼 (Pierre Balmain) 先生創建的品牌。代表著對典雅獨到的理解，意味著皇室和影視明星的委托人，客戶包括電影明星和皇室貴族。

巴爾曼的設計中以晚禮服為最，其以質優見長，糅合了女性的嬌柔與高雅。此外，巴爾曼 （Balmain）品牌在全世界約有220個許可銷售商。已成為舉世公認的時尚標志。

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75年前，皮埃爾·巴爾曼(Pierre Balmain)推出了如今已成為傳奇的第一個高級定制時裝系列。自那以后，這家以他的名字命名的巴黎時裝公司就通過不斷向眾多追隨者提供新鮮而獨特的“新法國風格”。

如今的Balmain的整體風格設計由奧利維爾·魯思汀(Olivier Rousteing)監督，以該品牌獨特的、一眼就能認出的剪影和精神為基礎，這種風格長期以來也一直吸引著許多的著名音樂家、模特亦或是王室成員(包括歐洲和好萊塢)。

最近，由于疫情的影響，Balmain不得不考慮改變傳統的推廣營銷方案，這在Balmain的歷史上還是第一次，這位設計師決定通過一個大膽、創意的直播視頻，來介紹他最新的男女服飾設計。而這個平臺就是----TikTok!

眾所周知，國內抖音直播帶貨正處于火爆的狀態，大部分電商商家都在抖音通過直播帶貨實現流量變現。那么TikTok作為國內抖音復制到海外的短視頻App，是全球最火爆的App之一，被視為品牌出海的新風口。

雖然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才藝等生活向內容，但同時也包含一部分帶貨直播。這說明TikTok可以給更多的出海品牌或者跨境賣家們更多的引流賣貨機會。

Balmain 始終具有創新精神并不斷給人驚喜，通過最大膽的解決方案，使品牌變的與眾不同——因此，為了做好此次TikTok直播，最大程度給予觀眾視覺上的美感，Rousteing 選擇在法航噴氣式飛機的機翼上推出他的旅行主題系列，來反映品牌的獨特 DNA。

almain最新的男裝和女裝設計著眼于該公司獨特的傳統，慶祝旅行之美，以及Rousteing對快樂未來的樂觀愿景。在戴高樂機場令人印象深刻的法航機庫內拍攝，本季的積極和未來主義信息通過 TikTok LIVE 展示，獨家數字邀請和贊助的動態廣告通過該公司的簡介將 Balmain 的追隨者發送到現場表演。

為了提前推廣這一視頻，Balmain制作了一套TikToks預告片，在自己的個人資料上自然發布，并進一步以贊助的feed廣告形式運行。不僅如此，還創作了名為#balmainfw21的話題標簽。截止到目前，該話題已經1800萬的觀看量。

創意集中在旅行主題的時尚單品和“Balmain航空”的推廣上，一名空乘畫外音講述了這場秀的細節。整個計劃都是頭條新聞。

TikTok直播活動結果：

該活動取得了巨大的成功，其贊助的 In-Feed 廣告獲得了超過 2200 萬的視頻觀看次數，以及發布到 Balmain 個人資料的有機預告片的視頻觀看次數超過了 1000 萬次。

事實上，數以萬計的粉絲蜂擁而至，既關注品牌又在節目開始時收到通知，這讓 Balmain 在參與度和粉絲指標方面獲得了可喜的提升。超過 240,000 人實際上也收聽了直播，這表明 Balmain 的基調是正確的，并大規模地吸引了社區。

Balmain 的這場動態式的直播體驗，不僅很好的保持了觀眾在直播中的參與積極性。而且能夠通過直播來傳達品牌形象，擴大品牌在海外的影響力，創造出驚人的轉化。

直播帶貨以一種新興的營銷模式開始興起，各大電商平臺紛紛開始布局直播板塊。那么TikTok的直播機制與其他跨境平臺有什么不同呢?

TikTok直播平臺的機制
01、LIVE Replay（直播回放）

TikTok直播是支持直播回放的，有效期是90天。有意思的是，TikTok直播回放可以下載或刪除的，那是不是就可以利用這個功能把自己直播的內容下載下來，再做個精剪分發不同的短視頻平臺，擴大傳播力度的同時，也可以獲得多份收益。

02、賬號直播條件

不管是個人號（Personal Account）、創作者號（Creator Account）還是企業號（Business Account），都是可以直播的。但是除了要滿足16周歲以外，還需要粉絲數量達到1000才有這個功能的（不同國家/地區的關注數量不同）。

由于疫情的原因，國內很多跨境企業無法到國外進行實地直播，加上很多的跨境賣家都沒有專業的運營團隊，想要入局TikTok直播是一件非常困難的事情。因此，選擇一家專業的直播代運營公司就是打開TikTok直播獲客渠道的關鍵鑰匙