一、打造具體化的消費場景

在直播帶貨講解商品的過程中,如果你能將商品很好地融入消費場景,讓用戶產生聯想,很容易讓人產生“我也需要”的感覺。

比如李佳琦在介紹一款剁椒醬的時候,就是這樣說的:

老朋友們,新產品來了。

十二道辣椒,純凈水洗辣而不燥。

口感很棒,下飯、拌面、沾饅頭,剁椒魚頭都很適合。

通過詳細的描述,用戶們可以自然地聯想到,買回這款剁椒醬可以有如此多的用途。不知不覺就心動了。

二、賣點分配,突出亮點

每一款商品都有自己的賣點,以一件衣服為例來說,可能是高質量的布料,也可能是顯瘦的設計。

但無論你帶貨什么商品,都不要把所有的賣點告訴大家。因為賣點過多,往往會分散人的注意力。而且賣點過多,反而讓這個商品沒有了亮點。

所以在設計直播帶貨話術時,一個商品提煉出一兩個主推的亮點,把它們講透即可!

三、合理引導,收割粉絲好感

直播賣貨就忌諱的就是強買強賣。有的主播看見商品沒人下單就會比較心急,說出來的話帶刺。這樣是非常影響用戶下單的。

辛巴最常說的一句話是需要你就買,不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買他的產品, 比強勢地推銷更容易被人接受。

四、善于對比,突出優勢

有時候,盡管一個商品直播間拿到的價格已經夠優惠了,但是用戶根本沒有任何的感覺。這是因為他們沒有對比參考的東西。

那么,為了更加突出直播間的商品優勢,你可以在直播賣貨話術中使用對比的技巧。

比如賣大牌化妝品,可以對比線下專柜的價格;買小零食,可以對比超市。便利店的價格。

通過對比大家身邊的消費場景,更有真實感,讓他們覺得確實是直播間的價格更優惠!