抖音新手帶貨主播有哪些帶貨訣竅?抖音直播帶貨話術大盤點!
一、打造具體化的消費場景
在直播帶貨講解商品的過程中,如果你能將商品很好地融入消費場景,讓用戶產生聯想,很容易讓人產生“我也需要”的感覺。
比如李佳琦在介紹一款剁椒醬的時候,就是這樣說的:
老朋友們,新產品來了。
十二道辣椒,純凈水洗辣而不燥。
口感很棒,下飯、拌面、沾饅頭,剁椒魚頭都很適合。
通過詳細的描述,用戶們可以自然地聯想到,買回這款剁椒醬可以有如此多的用途。不知不覺就心動了。
二、賣點分配,突出亮點
每一款商品都有自己的賣點,以一件衣服為例來說,可能是高質量的布料,也可能是顯瘦的設計。
但無論你帶貨什么商品,都不要把所有的賣點告訴大家。因為賣點過多,往往會分散人的注意力。而且賣點過多,反而讓這個商品沒有了亮點。
所以在設計直播帶貨話術時,一個商品提煉出一兩個主推的亮點,把它們講透即可!
三、合理引導,收割粉絲好感
直播賣貨就忌諱的就是強買強賣。有的主播看見商品沒人下單就會比較心急,說出來的話帶刺。這樣是非常影響用戶下單的。
辛巴最常說的一句話是需要你就買,不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買他的產品, 比強勢地推銷更容易被人接受。
四、善于對比,突出優勢
有時候,盡管一個商品直播間拿到的價格已經夠優惠了,但是用戶根本沒有任何的感覺。這是因為他們沒有對比參考的東西。
那么,為了更加突出直播間的商品優勢,你可以在直播賣貨話術中使用對比的技巧。
比如賣大牌化妝品,可以對比線下專柜的價格;買小零食,可以對比超市。便利店的價格。
通過對比大家身邊的消費場景,更有真實感,讓他們覺得確實是直播間的價格更優惠!
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