一、打造具體化的消費場景

在直播帶貨講解商品的過程中，如果你能將商品很好地融入消費場景，讓用戶產生聯想，很容易讓人產生“我也需要”的感覺。

比如李佳琦在介紹一款剁椒醬的時候，就是這樣說的：

老朋友們，新產品來了。

十二道辣椒，純凈水洗辣而不燥。

口感很棒，下飯、拌面、沾饅頭，剁椒魚頭都很適合。

通過詳細的描述，用戶們可以自然地聯想到，買回這款剁椒醬可以有如此多的用途。不知不覺就心動了。

二、賣點分配，突出亮點

每一款商品都有自己的賣點，以一件衣服為例來說，可能是高質量的布料，也可能是顯瘦的設計。

但無論你帶貨什么商品，都不要把所有的賣點告訴大家。因為賣點過多，往往會分散人的注意力。而且賣點過多，反而讓這個商品沒有了亮點。

所以在設計直播帶貨話術時，一個商品提煉出一兩個主推的亮點，把它們講透即可！

三、合理引導，收割粉絲好感

直播賣貨就忌諱的就是強買強賣。有的主播看見商品沒人下單就會比較心急，說出來的話帶刺。這樣是非常影響用戶下單的。

辛巴最常說的一句話是需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買他的產品， 比強勢地推銷更容易被人接受。

四、善于對比，突出優勢

有時候，盡管一個商品直播間拿到的價格已經夠優惠了，但是用戶根本沒有任何的感覺。這是因為他們沒有對比參考的東西。

那么，為了更加突出直播間的商品優勢，你可以在直播賣貨話術中使用對比的技巧。

比如賣大牌化妝品，可以對比線下專柜的價格；買小零食，可以對比超市。便利店的價格。

通過對比大家身邊的消費場景，更有真實感，讓他們覺得確實是直播間的價格更優惠！