如何策劃一場爆單的抖音直播帶貨？

今日主題：

直播帶貨策劃。

“內容為王”不僅適用于短視頻內容，同樣也適用于直播。

用戶可能因為直播封面、直播預告文案、主播等因素進入直播間，但最終留住用戶，并將路人轉化為粉絲的核心仍然是直播內容。

你的直播內容要么有趣，要么有用，能讓用用戶從生理上或者心理上有獲得感，才能吸引用戶持續觀看直播，關注直播間。

那么，直播內容怎么策劃呢？

想要做好直播內容策劃，我們可以從以下四個方面著手：

選直播主題

直播主題：你要做什么？能要給用戶呈現什么？用戶會不會喜歡你的主題？

簡單來說，就是選題。

選擇才藝直播還是教學直播？帶貨直播還是娛樂直播？

選定了直播主題也就確定了直播的核心內容。

那我們怎么確定直播主題呢？可以根據產品定位來決定。

比如說我是賣農產品，那么直播的主題就是“綠色、健康、無污染的XX食品；如果是賣服裝的，那么直播的主題就是“夏季穿搭、胖妹妹夏季顯瘦穿搭等等。

定直播目標用戶

不同用戶有不同的愛好，不同群體的消費心理特點也不一樣，這就導致受眾喜歡不同的直播內容。

比如一款電飯煲，年輕人在乎的是功能便捷、外形好看，直播主題需要突出外觀和便捷性；而對于寶媽們，直播主題則需要圍繞材質的環保、米飯口感來寫。

所以，在直播內容策劃時，一定要找準你的對象是哪一類人群，根據直播對象的愛好和心理特點，來策劃符合她們興趣愛好的直播內容。

有什么產品做什么內容

如果不知道直播內容怎么定，就從你的產品入手。

不同的產品有不同的營銷方式，那么在直播內容上也會有所不同。

例如，我們要在直播間賣護膚品，那么你的護膚品主要能解決什么問題，用戶想解決什么問題，除了護膚品能解決問題，你有沒有其他方式讓用戶有獲得感，滿足感？

你是否能在介紹產品的同時，給用戶分享一些獨家護膚心得？

針對不同產品的作用，從不同的角度去分析，我們的直播內容才能有針對性，直播才能留住用戶，方便后續轉化。

設計直播互動方式

不管是什么直播形式，直播互動都是直播內容的重要部分。

高質量的直播互動能有效提升直播間人氣和轉化。

所以，我們可以通過直播互動方式來豐富直播內容。

直播間的互動玩法有很多，我們簡單整理了以下10種：

1.多問問句：主播問粉絲“想不想要，喜不喜歡”

2.商品比價：“某某多少錢，在我這里多少錢”

3.限時秒殺：“給你們1分鐘時間，快去搶”

4.粉絲定價：“粉絲們猜一猜，這款多少錢”

5.主播款送贈品：“這款產品我們賣的非常好，現在買還可以送A、B、C贈品。”

6.粉絲專享特價：“只有我的粉絲才能買，只有關注主播加入粉絲團的才能買...”

7.直播間砍價：直播間砍價實時改價，比如某某品牌方老板、工廠老板在直播現場，主播就可以在現場替粉絲砍價。一來可以增加直播間話題度，二來又可以促單。

8.邀請朋友在線人數達到多少就發福利：假如直播間開始人數較少，只有500人；主播可以告訴粉絲分享一下直播間鏈接，直播間人數到達1000人就抽紅包，發福利（具體福利提前設計好）

9.截圖免單：這是很多主播都會用到的一招互動玩法，也很簡單，就不多說了。

10.小店優惠券：抖音直播間可以直接設置領取優惠券；類似于淘寶優惠券，提醒粉絲領優惠券再下單購買，也是促單的一種手段。