抖音新手商家做直播間引流的3條建議。最近很多商家剛接觸信息流，想通過信息流廣告給直播間引流，今天藉著這個問題做個科普，有經驗的優化不用看。

一、投信息流廣告是不是很難？

最近去廣州，做了2場讀者交流活動，認識了一個商家朋友，他說他現在想做直播，剛開始接觸信息流，在研究怎么引流。

他說了很多高級的詞“擊穿媒體算法”、“提高賬號權重”，還覺得招到一個好的投放是很難的，即使招到了可能也留不住。（做信息流的朋友要不要考慮去做直播電商呢！待遇很好的！）

跟他聊完增加了我要持續輸出信息流相關方法論的動力。做信息流本來沒那么難的，但是被說的非常玄乎，我要略盡綿薄之力。

當然，信息流廣告本身的算法是非常難的，廣告系統的運行需要大量的技術、產品來設計維護；

但對廣告主和優化師來說，我們只是系統的用戶，能做的就是把后臺有的那些選項填好，復雜的東西我們其實是沒什么辦法的，所以對我們來說投廣告這事就是不難。而什么擊穿算法，大概率是忽悠的詞，為了顯得自己厲害一點好多收點錢。

二、商家投信息流之前一定要了解的規則

在投廣告的時候，有一些簡單但是對投放效果影響很大的邏輯需要了解。我們今天先來說一個最基本的：對新手商家來說，哪些是可以隨意測不會出事的；哪些是很嚴重、一定要避開的？

1、可以隨意測的

1、定向

定向模塊下的選項都可以測。

2、創意

想到的創意的點子，都可以測。

定向和創意是公說公有理婆說婆有理的東西，只要你認為有道理、能自圓其說，就都可以測。想測什么測什么。

比如如果你想做基礎護膚品，可以有的定向思路：

測3、4線城市30-50歲的女性；

只測一個城市，30-50歲女性；

測學生群體，18-24歲；

不限制地域；

……

都行，都可以測，出不了事。

除了選定什么樣的人群來投放，還有定向調整思路的問題，一個朋友說：

“我想先把定向放開，然后看哪部分人群跑得好，再去單獨定向那部分人；我還想直接圈定精準的人群，覺得這樣有利于賬號模型的培養。我該選擇哪一種呢？”

其實定向無非就是寬和窄兩種思路。要么寬要么窄。

寬定向是指不設置定向，或者設置很少的地方，預估用戶覆蓋數過億；

窄定向是通過對性別、地域、興趣等維度篩選出一部分用戶，預估覆蓋人群在千萬以下。

由寬定向和窄定向衍生出來的定向設置思路有4種：

一直寬；

一直窄；

先寬后窄；

先窄后寬。

所以他說的第一種思路就是先寬后窄，看哪部分人群效果好再縮窄定向；第二種思路是一直窄或者先窄后寬。這三種思路都是可以說的通的，都可以嘗試。

所以我建議他可以先按自己的想法試，看看結果可以再做調整，投信息流廣告做調整很快，一天或者10分鐘就能轉變，建一條計劃就代表一個思路，試錯成本很低。

這么看下來是不是覺得信息流就是亂搞、想怎么測怎么測呢？不不不，我只是說了定向和創意你想到的都可以測，但還有一些東西是很嚴肅的，不能隨便測。

2、需要格外注意的敏感操作

有3個常見的關鍵選項：

預算：預算是投廣告花錢的上限，花出去就要不回來了，所以一定要設置好，不知道設置多少就設置成500塊錢；

投放目標：這個非常重要，不用測，直接選“轉化量”。選“點擊量”或者“展示量”成本就會高的離譜；

出價：這是直接決定效果的選項，非常非常關鍵。比如你想要把訂單成本控制在30塊錢以內，那么你把出價設置到30以內，這比什么都重要。

那要不要參考建議出價，有的時候覺得那個出價高得有些離譜怎么辦呢？

我的建議是可以把建議出價當個參考，但不用完全照著出，你覺得建議的太高了就不用。

那不參考建議出價、怎么出呢？

直接根據你能接受的成本來出。比如一個下單，你能接受10塊錢的獲客成本，那你就出8~10塊都行。如果你也沒算好轉化率、不知道成本多少合適，那就從低往高出。出價低了，最差的就是賬戶不花錢，但出價很高就容易虧很多錢。

有一個真實的案例。

一個做二類電商的朋友，他剛接觸魯班，想自己建著試試，就建了條計劃，設了1萬的預算開始投。然后他出門遛了個狗，回來發現錢沒了！

只帶來了幾個訂單，一單成本好幾千。他不知道怎么效果這么差，后來才發現，原來他的投放目標選的是“點擊量”而不是“轉化量”，所以成本非常高。大家如果不想虧這么多錢的話，就一定要設置好預算和投放目標。

這個例子是不是跟文章開頭的例子挺像的？都是選擇了點擊出價，最后成本很高。

那大家可能要問了：這是為什么呢？為什么點擊出價成本很高呢？

這跟信息流廣告效果的決定因素有關。

三、信息流廣告效果的決定因素

我們可以把信息流廣告效果的決定因素分成兩方面：優化師和系統。

優化師能決定的是后臺可以設置的選項，定向、創意、出價等等；

系統則是在你設置的人群范圍內去投放。

你所有的選項中，對結果影響最大的，就是“轉化目標”和“目標轉化出價”。你選的是點擊出價，那系統幫你找的就是可能會點擊的人，而不是可能會下單的人，成本自然就高了。

目標轉化出價也是一樣，你會通過定向、創意來影響轉化成本，但最終對下單成本的控制，很大程度上還是要靠系統。

所以你能明白：為什么定向、創意這有的想法都可以測、而不用擔心出什么事了吧？

因為系統會幫你兜底。你把出價設置好、系統就會按照目標出價來給你找人，你的定向準不準、創意好不好，最終的成本都是有保障的，所以出不了什么大事。