抖音直播間爆款商品發掘教程:你也可以3小時賣出3000單。今年，很多的帶貨達人和品牌方想要入場抖音直播，但因為直播不能回放，所以實時定位正在跑量的直播間商品就成為了他們的剛需。

那么現在直播間的觀眾，都喜歡購哪些商品呢？

抖音直播間實時正在熱賣的商品是什么呢？

又有哪些熱門直播間正在瘋狂帶貨呢？

為了解決這些問題，飛瓜數據上線了【實時直播爆款榜】，榜單每10分鐘刷新，按照商品近1小時銷量增量排序，同步查看近1小時關聯直播數及熱賣直播間，快速發現抖音直播間正在起量的熱銷商品。

01 實時直播間60%訂單都是美食 發現各品類商品的高轉化推廣時間

我們以實時商品榜單為例，可以看到在當前時段的商品榜中，TOP50里有60%的商品都是美食類，而且大多來自不同的直播間，可見，現在抖音直播間美食類的商品特別好賣。

可以推斷出，直播間觀眾在這個時段對美食類的購買需求較高，這時候如果直播推廣美食類的商品，可能帶來的轉化效果會更高。

那么，如果我們要如何了解某個品類具體是那些商品正在熱賣呢？

比如，我們是鞋類的商家，那么我們怎么知道現在到底是運動鞋好賣，還是長筒靴更熱銷呢？

怎么發現直播間正在熱賣的鞋子是哪款呢？

為了可以更快發現不同品類商品的熱賣商品，【實時直播爆款榜】預設16個熱銷的抖音品類，如彩妝、護膚、珠寶配飾等，可快速定位各品類熱銷爆款。

比如，我們可以點擊“鞋帽箱包”，就可以發現當下帶貨直播間中鞋類賣得好的商品款式，我們可以看到，排名第一的“中筒靴”來自「蘇芒鞋業」的抖音小店，商品最低直播價89.9，近1小時關聯了1場直播，銷量增加1700單。

商品熱賣直播間來自小店同名播主「蘇芒女鞋」，直播間人數峰值2600，那么他究竟是如何在直播間賣爆的呢？我們可以點擊右側的詳情，查看熱賣直播間的數據。

我們點進「蘇芒女鞋」的直播間，可以看到這場直播從8點41開始，目前仍在直播中，直播間觀看人數達到13.3萬人，平均在線1200+，平均停留時長在1分37秒，直播整體活躍度較高。

同時，我們可以看到直播間商品銷量TOP1的正是前面上榜的“中筒靴”，商品上架不到3小時，銷量接近3000單，銷售額高達25萬，說明這個中筒靴在抖音直播間的轉化效果比較好，商家可以快速跟進推廣。

那么除了現在直播間推廣“中筒靴”可能轉化效果更高，「蘇芒女鞋」的直播間又有什么推廣技巧嗎？她的直播間是如何吸引到目標用戶，聚集人氣的呢？

01 12萬人正在去購買，限時低價促進轉化

為了更好判斷直播間帶貨力，飛瓜數據在直播間詳情頁中，上線了正在購買人數趨勢圖，更精準判斷直播間的觀眾購買意向

我們發現在10-12點期間，「蘇芒女鞋」直播間的正在購買人數有明顯的提升，而這正是商品登上實時直播爆款商品榜的期間。

通過直播間商品熱度趨勢，我們發現當時直播間熱銷的“長筒靴”進行了長時間的限時秒殺，標價489的長筒靴，限時改價只要89.9，極高優惠福利很好地帶動了商品的銷量。

02 超40%商品彈幕詞，80%以上都是新觀眾

在飛瓜數據新上線的【直播彈幕分析】可以對直播間的彈幕進行分類，我們發現「蘇芒女鞋」直播間中有40%的彈幕內容與商品相關，說明直播間觀眾對商品討論度高，有較高的購買欲望。

我們可以看到直播間都以“搶到了”、“真皮”、“材質”等關鍵詞，而且我們查看直播間，發現也有不少觀眾在直播間詢問鞋子的尺碼，這些精準的互動都很好地為直播間增加熱度和權重。

同時，飛瓜數據還新上線了【彈幕新人分布】，我們可以發現首次在該播主直播間發言的人數占比，首次發言觀眾的比例越高，說明播主的能吸引到的新用戶越多，直播間有持續的拉新能力。

我們可以看到有82%的觀眾是首次在直播間發言，說明「蘇芒女鞋」的直播間新晉觀眾的非常的精準，吸引新用戶的能力強，那么她的直播間究竟是如何引流的呢？

03 32%觀眾來自視頻流，引流視頻要怎么拍？

為了方便實時判斷直播觀眾來源趨勢，飛瓜數據在直播間詳情頁中，上線了【觀眾來源趨勢圖】，可分鐘級查看直播間新增觀眾的來源變化，以便及時調整運營策略。

我們可以看到「蘇芒女鞋」的直播間觀眾來源趨勢穩定，有63%的觀眾來自直播廣場，還有32%的觀眾來自視頻流推薦。

我們知道視頻流推薦主要是來自于視頻推薦頁的推送渠道，那么他是如何通過視頻推薦頁為直播間增加人氣的呢？

我們通過飛瓜數據的播主詳情頁，可以看到「蘇芒女鞋」每天會發布多個鞋子展示的視頻，雖然視頻沒有關聯購物車，但視頻在推廣時，播主如果同時有直播的話，頭像呼吸燈會有明顯的提示，也可以很好地為直播間引流。

所以說「蘇芒女鞋」直播間的流量很可能來自于他近期發布的視頻。那么這些引流視頻都有哪些特點呢？什么樣視頻能為直播間帶來精準的流量呢？

04 什么樣無購物車視頻，為直播間精準引流？

我們查看了「蘇芒女鞋」近期發布的視頻后，總結出以下2個引流視頻的拍攝技巧。

1.視頻展示直播間熱賣商品

我們發現「蘇芒女鞋」近期發布的視頻都是直播熱銷的“長筒靴”，可以看到這樣通過“長筒靴”的簡單展示，而被引進直播間的觀眾，很大程度上就是鞋子的潛在購買用戶，能提高直播間整體轉化。2.標題場景化，刺激用戶痛點

「蘇芒女鞋」近期作品多以場景化的標題為主，比如“腳寬腳胖”、“大長腿”、“入秋新靴”等關鍵詞，這些場景化的描述能讓用戶更有代入感，刺激用戶購買欲望。

現在，越來越多商家開始進行線上轉型，而抖音也在通過流量、優惠政策等大力扶植的“直播帶貨”，因此需要電商號時刻洞察行業動態。

通過飛瓜數據，可以快速發現抖音直播的實時爆款，快速跟進爆款的同時，還能學習熱賣直播間的帶貨技巧，實現流量變現！