近期，抖音小店又出新規(guī)，小店體驗分新規(guī)則將在月底生效，這對抖音直播間權(quán)重影響較大。除了小店體驗分外，大家最近討論熱烈的影響直播間權(quán)重的指標主要還有：

1、抖音直播間自然流量轉(zhuǎn)化率

2、抖音直播間轉(zhuǎn)粉率和互動率

<>一、影響直播間權(quán)重的關(guān)鍵指標

1、抖音直播間自然流量

從流量來源的角度劃分直播間流量的話，可以分成自然流量和付費流量。

自然流量，即以粉絲流量、視頻推薦、直播推薦等為代表的，通過粉絲主動關(guān)注和抖音后臺依據(jù)算法系統(tǒng)主動向平臺用戶推送而獲得的流量。自然流量最大的特點就是無需額外付費，并且可以通過日常長期運營來獲取新粉絲持續(xù)關(guān)注，進而促使算法系統(tǒng)加大直播流量的推薦力度。

2、抖音直播間轉(zhuǎn)粉率

當(dāng)一個新訪客進入你的直播間后，通常會有一個漫長的轉(zhuǎn)化周期，畢竟你不是李佳琪，購買行為本身是一個重決策，而直播又是一個需要不斷建立信任的過程，一個訪客從進入直播間，到勾起興趣，再到轉(zhuǎn)粉，最后才會進入購買，所以一個直播間做得好不好，轉(zhuǎn)粉率是一個非常重要的指標

3、抖音直播間互動率

互動率可以衡量直播間的互動情況，除了評論外，還可以參考直播間點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、打賞的具體表現(xiàn)。互動率越高，說明直播間的氛圍越好，也就越利于主播引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

如何提升自然流量轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)粉率、互動率

1、提升直播間自然流量轉(zhuǎn)化率

一般來說，如果直播間想要突破現(xiàn)有的流量池天花板，自然流量轉(zhuǎn)化率最好要達到2%~3%以上；

對于達人KOL直播，其自然流量轉(zhuǎn)化率一般在2.5%-3%之間，商家品牌的自然流量轉(zhuǎn)化率一般在一般在0.8%-1%之間。

現(xiàn)在很多品牌商家都會通過千川投放來撬動抖音直播間的自然流量，提高轉(zhuǎn)化率

這里分享一些千川投放的小技巧

1、如果追求帶貨業(yè)績，轉(zhuǎn)化目標選“直播間商品點擊/直播間下單”；

2、如果追求人氣互動，轉(zhuǎn)化目標選“進入直播間/直播間粉絲提升/直播間評論”；

3、如果追求精準的直播用戶，選擇雙轉(zhuǎn)化目標“進入直播間+同時優(yōu)化直播間下單”或“直播間商品點擊+ 同時優(yōu)化直播間下單”。

4、直播間畫面直投的門檻較低，傳遞給用戶的直播間觀感更加到位，適用于短視頻制作能力較弱、對素材內(nèi)容要求不高的直播間

例如這個直播間，自然流量轉(zhuǎn)化率達到3.57%，并且自然流量占比達到89.38%，很好地利用千川付費流量撬動了自然流量，最終直播總銷售額超過13萬。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

2、提升轉(zhuǎn)粉率和互動率

互動率方面，有品牌商家經(jīng)過實操反饋互動率超過20%時，直播間流量推薦及場觀增長提升明顯。同時轉(zhuǎn)粉率也會很重要，一般需要穩(wěn)定在5%以上。

這里分享一些提高直播間互動的技巧

1、利用福利和抽獎留人

直播前，在直播流程中多設(shè)置幾輪福利或者抽獎，然后在合適的時候調(diào)動用戶刷彈幕。

2、直播腳本

一個高人氣的抖音直播間，它的直播內(nèi)容永遠是最核心最能吸引用戶留下來的。建議大家在直播前寫好直播腳本，細分直播每一個流程，安排每一時間段，要做的特定的事

3、積極回答問題

產(chǎn)品問題要及時回答，如果來不及截圖保存稍后回答;回答問題要有耐心，不要看不起粉絲，鄙視提問者;當(dāng)然對于一些騷擾和流氓問題，可以選擇性過濾;

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

例如這場直播，直播間轉(zhuǎn)粉率達到2.53%，同時，每場直播的流量來源中，粉絲流量占比超過20%，轉(zhuǎn)粉率的提升不僅利用提高直播間權(quán)重，更可以直接為直播間引流做出貢獻。

<>二、主播的自然流量轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)粉率比較

不論是自然流量轉(zhuǎn)化率還是互動率、轉(zhuǎn)粉率，這幾項數(shù)據(jù)受主播影響都很大，主播能不能承接住增長流量、促進互動、吸引觀眾關(guān)注，尤其重要。

主播控場能力&自然流量轉(zhuǎn)化率

自然流量轉(zhuǎn)化率方面，通過數(shù)據(jù)分析可以直接看主播對直播間流量的影響。

我們可以選定“在線人數(shù)”和以主播2在10:00~13:00時間段的直播數(shù)據(jù)為例：

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

主播2在10:00上播時，直播間自然流量轉(zhuǎn)化率為6.74%，在直播的3小時里，直播間在線人數(shù)有三次增長高峰，該主播很成功的抓住了這三次流量機會，在每次增長時都能拉動流量轉(zhuǎn)化，13:00下播時直播間自然流量轉(zhuǎn)化率已經(jīng)提高到9.23%。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

考慮到展現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率為直播間累計數(shù)值，所以在主播2直播期間，實際自然流量轉(zhuǎn)化率還要高于9.23%，對直播間轉(zhuǎn)化貢獻很明顯，在后續(xù)直播排班中可以增加直播頻率或時長。

主播吸粉與漲粉率

新增關(guān)注粉絲方面，可以選定“在線人數(shù)”和“新增關(guān)注”兩個維度。在完整的直播數(shù)據(jù)走勢圖，系統(tǒng)會按照預(yù)先設(shè)置的主播時間進行區(qū)分。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

這場直播由3名主播輪班，分成了6個階段，每個階段明細數(shù)據(jù)導(dǎo)出如下，可以看出，主播1的兩次直播和主播3的第2次直播期間的轉(zhuǎn)粉率較高，都超過了5%。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

如果進一步將同一個主播兩次直播數(shù)據(jù)進行合并的話，則會發(fā)現(xiàn)主播1直播期間的轉(zhuǎn)粉率最高為5.3%，其次是主播3的4.9%，主播2最低為4.2%。在經(jīng)過多次數(shù)據(jù)對比確認后，可以適當(dāng)提高主播1的直播頻率。

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