（一）原生化

TikTok一直強調原生感的內容設定，所以直播的時候最好選擇當地的外籍主播，培養他們使用國內的直播手法。我國的主播的玩法和經驗照搬到國外去絕對是能夠提高成交率的，現在國外的外籍主播大多數都是和觀眾隨便聊聊，很少提及產品，這是一個不太好的現象，我們需要讓他們逐漸的學習接受中國的直播帶貨模式，用叫賣、倒數，玩游戲等動作來營造良好的帶貨氛圍。

（二）商品（三）時間1.黃金時間

結合自己的直播間內容，選擇一個目標用戶最活躍的黃金時間進行直播，一般情況下，在同一時段，直播時間越長，直播間的權重就越大。

如果想要培養忠實用戶的觀看習慣，可以選擇一個固定時間，每天都在固定時間播出，并將每天的直播時間寫在簡介內，方便忠實用戶，也方便新來的粉絲，也能在很大程度上提升直播間的權重。

2.節假日

節假日是品牌推廣最佳時間，同樣也是直播帶貨的一個重要節點。針對受眾地區的傳統文化，比如萬圣節、感恩節、圣誕節等重要節日，營造節日氛圍，提前策劃出節日專場直播活動。一定要跟進海外本土的一些節日，針對他們的傳統文化去定制賣點，比如說萬圣節、感恩節、圣誕節，這些重要的節日都可以提前策劃專場的直播活動。

（四）流量

直播間流量越大，成交率越高，流量是直播的王道。直播間流量主要來源：直播前預熱、站內引流、站外引流、直播中分享。

直播前預熱：在TikTok直播開始之前，商家必須有所宣傳，利用各種渠道進行直播引流，同時高質量的直播封面和標題也可為直播間進一步導流。

站內引流：商家也可嘗試通過使用TikTok Promo進行流量推廣，為直播間進一步引流；（包括你是否向用戶提供 Giveaway / Discount 以及Flash Sale的優惠福利政策）

站外引流：Facebook和Instagram之間的交叉引流；

直播中分享：在直播過程中，主播還可以引導觀眾分享直播間至其他觀眾或者社媒平臺，進一步增大直播間流量，還增加了互動性。

（五）主播

主播是直播間的靈魂，一個好的主播對于直播來說是成功的關鍵，鮮明的人設是直播帶貨的首要條件，必須要和品牌、產品有著極高的相關性，比如服裝和彩妝類，大多數選擇女主播，因為用戶主要是女性客戶，同時主播還需要具備一定的直播技巧，講話具有感染力，能夠帶動直播間氣氛，能夠軟植入銷售信息，與觀眾圍繞直播間預設話題展開討論，回答問題的同時友好互動。

直播間至少配備1名小助手協助主播，和觀眾互動、回答問題以及介紹商品等，最好是具備良好的英語能力（本地小語種能力）、靈活的思維和語言組織能力，這樣能夠更好的協助主播進行直播。

1.能力考量維度

①溝通力、感染力、引導力；

②建議從事過銷售、主持或培訓的人員；

③能夠很好地介紹產品及展示產品賣點。

2.如何找到合適的主播？

直播過程中的產品解說、展示，語言、肢體的感染力，全部都是由直播傳遞出來，其中表現的好壞，直接影響直播間的成交轉化率，主播應具有良好的溝通力、感染力和引導力，如果從事過銷售，主持或有直播經驗，商品展示能力可能更佳！

商家可以與專業的外部主播服務商合作，他們經驗豐富，可以幫助你找到本土能力強的主播，讓商家快速開播，測試跑出效果，大大節約直播推進的時間進度，更快看到成效。

還有一種方法也能行，但是比較花費時間和精力，那就是自行尋找英語流利交流的主播，如海外留學生，華裔，英語外教，傳媒類院校學生，外模公司模特等，但是這類人群不具備直播的經驗和能力，需要去挖掘和培養，試錯成本未知。

（六）腳本（七）數據分析

如果你還不知道怎么利用海外版抖音賺錢的話快來跟我一起交流吧！