抖音直播帶貨怎么做

這個夏天，除了新冠疫情之外，最火的詞大概就是“直播帶貨”了。

直播帶貨的爆發式增長，讓很多人都看紅了眼。

有人問我：

現在入局是不是晚了？

抖音直播帶貨怎么做？

抖音直播帶貨技巧有哪些？

其實，短視頻直播整個行業現在都是一個摸著石頭過河的階段，這陣風還可以吹很久，今天就跟大家分享普通人如何做好直播帶貨。

01抖音直播帶貨怎么做？

（1）開通直播功能

方法一：第一個在抖音首頁下方直接開直播

第二個是在個人主頁創作者服務中心去開通直播

目前最新的抖音直播帶貨開通門檻為：

1、完成實名認證2、個人主頁視頻數（公開且審核通過）≥10條3、賬號粉絲量≥1000

然而，抖音視頻購物車的開通條件也是這三個：（1）完成實名認證（2）個人主頁視頻數（公開且審核通過）≥10條（3）賬號粉絲量≥1000。

實名認證和視頻數量都不是大問題，1000個粉絲對于剛玩抖音沒多久或者還未掌握抖音爆款規則的運營者來說，可能是邁步過去的坎。

如果你想開通抖音直播電商功能，但是苦于賬號沒有1000粉絲；

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這個快速漲粉的獨家絕密技巧已經幫助過至少1萬+人成功漲粉，順利的開通了商品櫥窗和直播購物車功能。

02抖音直播開播前預熱

一般直播為6個小時，想要直播間有人氣，開播前預熱是非常重要的，

確保直播效果，有經驗的主播在開播前會頻繁發布“預告視頻”，反復強調、預熱，為直播造勢，聚人氣…

1、開播前預熱：

①文案預熱

提前預告抖音直播時間，包括個人簡介、朋友圈等預告，或者拍攝短視頻進行直播預告，這樣方便粉絲提前對直播大概內容有所了解。

②短視頻預熱

a、開播前1到3小時發視頻：直播前1-3小時發視頻，發布以后根據視頻的熱度來選擇直播時間。

b、設置吸引眼球的開播封面：主播開播前要注意直播封面的選擇，因為封面是決定粉絲進入直播間第一要素。

封面色調要統一，像素要高，這樣才能有視覺沖擊力。另外，封面的美感與質感要能體現主播和直播間產品的風格。

c、文案和標題要創新：好的標題和文案更能吸引粉絲駐足，并有繼續了解的沖動。

視頻標題有三個目的：一是為了闡述抖音短視頻直播的核心，二是為了說明產品，三是告訴粉絲直播的福利。

③站外預熱

抖音碼分享給好友：提前在微淘、**群、小紅書等分享種草的抖音直播預告，從而幫直播漲漲人氣。

2、直播前腳本策劃

a、為什么要制作直播腳本

有了直播腳本，我們就可以很好地掌控抖音直播節奏，梳理直播流程，及時有效應對各種突發情況的發生，同時也能將我們的抖音直播收益最大化。

b、直播腳本的作用

確定直播時間（根據粉絲畫像需求出發）

確定直播主題（可配合商城活動節點，進行種草、測評等）

確定推薦產品及利益點（單品解說流程節奏和利益點）

確定直播節奏（每個時間段的看點）

管理主播話術（口播重點、節奏刺激話術）

確定各個環節準備（各環節物料、人員，準備是否完善）

直播成本控制（利益點，贈禮等成本核算）。

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3、安排角色分工

做好角色分工，才能提升團隊配合度，優化直播質量。

如果你的經濟預算足夠的話，還可以增加副播，可以和主播輪流上場，或者是在主播需要短暫離開時，暫時代替主播控場。

03直播中互動技巧

（1）提升直播間互動技巧

直播間和用戶互動時，怎樣提升觀眾和粉絲的參與熱情？是發送福利、整點秒殺、還是才藝展示？是互動問答還是抽獎？

提升直播間互動方法

1、引導用戶關注：通過直播增加粉絲的粘性，引導粉絲關注；2、引導用戶評論：向粉絲提問,喜歡的請評論扣13、設計互動話題：提前了解粉絲的偏好與用戶互動,鼓勵用戶發彈幕、留言4、活躍直播氛圍：蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等「下單引導」告知用戶下單流程

這些互動方式都是可以提高權重的，抖音平臺是程序計算的，多互動可以提高直播間的活躍度，有了活躍度后，粉絲在直播間的停留時間越長，證明直播內容越好。

（2）抖音直播話術

我們還可以利用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點等抖音直播技巧并通過營銷話術來引導觀眾互動。

在直播中，在很多時候都需要主播用話術去完成轉粉和轉化，有關注話術、問答話術、追單話術、結束話術，這些話術都可以幫助主播很好的掌控直播節奏。

比如以“買X送X”“優惠套餐”等字眼去刺激粉絲們下單；又或者像李佳琦的“OMG！買它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購物欲望等。

抖音直播話術技巧非常重要，這里我整理了李佳琪、薇婭、辛巴等頭部直播帶貨達人常用的直播話術以及技巧，如圖所示：

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04直播后復盤

每一場直播結束，都要及時進行直播復盤，及時歸納整理這場直播的優點以及需要改進的地方，為下一場直播做好充分的準備。

為了在快節奏的直播過程中發現問題并解決，直播后復盤是李佳琦每天直播之后最重要的工作。“復盤的時候發現產品的問題，才可以避免以后再使用。”

播后復盤至少包括直播數據分析，用戶活躍度、直播間轉粉率、調整改進等。直播帶貨培訓在所有數據分別進行對比后，記下可以改進的地方，在下一次直播時進行實施。

通過整理數據、找出問題、解決問題，慢慢提高自己運營抖音號的能力。堅持做好數據分析，你就能將抖音號做得更好。

直播帶貨已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊了！

抖商公社作為短視頻&直播教育培訓頭部平臺，也于近期推出了全新的《直播帶貨紅人系列課》課程。通過這套課程，你可以學會：

高人氣直播間打造方法直播間互動與轉化技巧直播帶貨銷售話術直播間預熱和引流直播帶貨數據分析賬號運營……

在開發這門課程之前，我們已經直播實操近半年時間。同時向30多個MCN機構、網紅主播進行了深入的學習和取經。目前已有10000+學員通過這套課程成功帶貨變現：

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下面我們一起學習優化4個指標，提高賬號權重的相關干貨知識。

實名認證和賬號綁定

為了保證賬號的安全性以及平臺的用戶質量，抖音會要求用戶進行實名認證。抖音直播帶貨怎么做

依次單擊“我”、右上角三道橫的圖標、設置、賬號與安全、實名認證，然后按照系統提示的信息提交身份證信息，即可完成實名認證。

賬號綁定包括手機號綁定和第三方賬號綁定。賬號綁定后，用戶可以直接通過手機號或第三方賬號登錄，這也能提升賬號的整體質量。抖音直播帶貨怎么做

我們以生活小技巧類抖音號為例，如果將此抖音號與微博和頭條號綁定，在多個平臺輸出相同類型的內容，就可以讓賬號定位更精準，平臺支持的流量會更大。

依次單擊“我”、右上角三道橫圖標、設置、賬號與全，我們可以看到手機綁定和第三方賬號綁定這兩項。抖音直播帶貨怎么做

單擊手機綁定，輸入需要綁定的手機號，輸入獲取的驗證碼，就可以完成綁定。

第三方賬號綁定也很簡單，我們有4個可選平臺：**、QQ、新浪微博和今日頭條。當然，綁定所有平臺是最好的。抖音直播帶貨怎么做

在第三方賬號綁定的最下方，有個火山小視頻的同步圖標。單擊圖標后，發布的抖音視頻會被系統同步在你的火山小視頻賬號里，獲取火山小視頻平臺的流量。抖音直播帶貨怎么做

播放點贊比

“播放點贊比”就是播放量和點贊數之比，這是衡量單個視頻質量的重要指標，也是提高賬號權重的重要指標。抖音直播帶貨怎么做

比如，一個視頻的播放量是100萬，點贊數是2萬。播放量除以點贊數的結果是50，這就意味著，每50個人看過視頻后，有1個人愿意點贊。

就整個抖音平臺而言，大多數視頻的平均播放點贊比為50-100。抖音直播帶貨怎么做

也就是說如果一個視頻的播放量是100萬，那么，點贊數在1萬~2萬說明視頻質量處于平均水平。

如果視頻播放量不少于100萬，但點贊數遠遠少于1萬，則說明雖然用戶喜歡視頻的話題，被吸引來觀看，但對視頻內容有些失望，所以沒有點贊。抖音直播帶貨怎么做

如果視頻播放量不少于100萬，點贊數大于2萬，甚至達到10萬，則說明視頻選題好、質量高。如果出現這樣的視頻，我們可以按這個標準繼續做其他視頻。

關注點贊比

關注點贊比就是關注數和點贊數之比。這個數值是衡量賬號質量的關鍵指標，也是提升賬號權重的重要指標。抖音直播帶貨怎么做

在任何一個抖音號的個人主頁中，我們能看到該賬號的總點贊數和總關注數。正常情況下，點贊數一定會大于粉絲數。

因為我們往往是先喜歡作品，再喜歡相應賬號。所以，如果哪個賬號的關注數比點贊數還多，那么這個賬號可能存在虛假數據。抖音直播帶貨怎么做

關于關注點贊比，抖音視頻的平均值是0-0.2。也就是說，如果一個賬號有50萬粉絲，那么總點贊數在500萬-100萬就比較正常。

如果關注點贊比能達到03~0.5，那么該賬號就是非常優質的賬號了。賬號粉絲數越多，其關注點贊比就會越趨向平均值。抖音直播帶貨怎么做

頂級頭部大號，比如代古拉K、七舅腦爺、毛毛姐，其關注點贊比大概在0.1-0.2的水平。

知道了合理的數據之后，我們需要做的就是盡可能把關注點贊比維持在平均值以上。抖音直播帶貨怎么做

比如當關注點贊比小于0.1時，我們就需要分析：“為什么大家喜歡看我們的視頻，但不愿意關注我們呢?”這種情況的常見原因是，賬號的長期價值沒有體現。

那么，我們可以根據前面學到的知識，用提高更新頻率或營造長期價值的方法，增大關注點贊比。抖音直播帶貨怎么做

提高賬號權重才能讓平臺更重視賬號，給予賬號更多的流量和曝光量。抖音有很多可供我們參考的數據指標。

我們要經常分析、思考，及時發現問題，并做出相應的對策。同時我們也要記住，不管做什么事情，一定要堅持，哪怕暫時還沒出現好的結果。

期待大家能快速做出爆款抖音，快速漲粉。抖音直播帶貨怎么做

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