隨著直播行業的火熱，直播帶貨也隨之興起并且迅速發展。各行各業無論是明星、網紅、演員還是普通人，都參與到了直播帶貨的熱潮中。在如此激烈的競爭下，直播也變得越來越難打，如何吸引觀眾、達成目標是一個大難題。

我們應該首先了解其背后的底層邏輯，然后才有認知能力，能夠將別人的用在自己的直播間的時候，能夠隨時根據情況進行調整。

理解底層邏輯，吃透平臺算法

我們先說直播間算法邏輯，首先一個剛開播的直播間，也是沒有標簽的。那么我們經常說的標簽到底是什么?


1.標簽打得好，流量越精準

在直播間，用戶的標簽是分為三級，第一級為基礎標簽，即他是誰，城市和年齡等。

第二級為偏好標簽，即他喜歡看什么類型的直播間，看的頻次，

第三級為交易標簽，即他喜歡在直播間買什么類型的東西，買的頻率，買的檔次是什么樣的。當弄懂了這個概念之后，我們就會完全理解直播間標簽這個詞。

比如有的直播間，人很多但是轉化率很低?那是因為這些直播間雖然具備了成熟的基礎標簽，偏好標簽，但實際上交易標簽較弱，這樣算法自然而然就不會把有著同樣明確的交易標簽用戶推送到你的直播間。

還有一些直播間雖然流量很低但是轉化極其精準，就是因為當算法起初給他一點點流量的時候，轉化都做的很好，所以交易標簽打的很牢，自然而然就會越來越精準。

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2.基礎指標最重要

算法是如何往你直播間帶入流量的?指標很重要。我們把所有的指標分為兩類：一類是互動指標，即停留、點贊、評論等;第二類是交易指標，即GMV、UV、人均GMV等。

那么哪個指標最核心，很明顯在互動指標里面：停留是最核心的!

如果一個用戶都沒有停留，怎么可能有點贊、評論的行為?用戶點贊、評論的過程實際上就是停留的過程，這跟短視頻的完播率是一個道理。

第二是交易指標里面，肯定就是UV，UV乘以場觀就是GMV。所以大家有沒有發現，當我們在談論哪個指標最重要的時候，實際上都遵循一個基礎的道理：最基礎的就是最重要的。

現階段基于抖音商業化進程的加快，我們會發現相比較以前，UV的價值比以往更重要，可能以前你有很大的用戶停留，UV低也沒關系。

但是現在，如果你持續一段時間停留很好，但是UV低于你同品類的賽道，你的直播推薦流量就會越來越少，這也是大家要注意的，就是要在算法給你流量的時候，盡可能去創造更好的UV價值。

一場高轉化的企業直播并非一蹴而就，它的背后靠的是“人、貨、場”、流量運營、商品劃分、差異化定位等運營手段的整合營銷。如果不深究背后的底層邏輯，企業很難在直播帶貨這場戰役中搶先登陸，贏得紅利優勢。帶貨直播勢頭正勁，等風來不如迎風直上。