之前給大家講過抖音直播間沒有觀眾停留的原因和一些解決辦法，今天就再給大家補充一些在抖音帶貨直播間能夠拉長用戶停留時間的方法。

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直播間福利

直播間福利就是用一些超低價的品進行引流，還可以通過發優惠券、抽獎、發福袋這種方式。

畢竟大家都是有這個占便宜的心理，會愿意為了優惠停留的。當然了這幾點也要把握好時機，這個以后我們再專門開一期內容詳細講講。感興趣可以看首頁，回復介紹詳細內容來獲得。

直播間-場景打造

用戶看到直播間，第一印象很重要。說白了直播間人貨場缺一不可。用戶看到一個直播間，為什么要停留呢？視覺吸引是最大的，所以“場”很重要，用戶刷到直播間的第一感受很重要。

直播間怎么樣布置，這個沒有統一的標準，要根據你的產品和主播風格來想象一下，還要做的盡量與眾不同，比同類型直播間更吸引人眼球，但也要注意尺度，不能一味吸引眼球，忽略了產品。

之前跟我們合作過的主播有賣銀飾的，剛開始他直播間的停留基本也就是30S，直播間的場景就是類似于柜臺一樣的飾品展示臺。后來我們建議把現場打銀器的機器搬到直播間，在那個機器旁邊播。

這樣就和其他直播間產生差異化，而且很多人沒有見過這種機器，也很好奇銀飾是怎么制作出來的，就會自然而然的停留更多時間來觀看，這樣不僅可以增加停留時長，還能讓大家相信銀飾確實是真材實料制作的，主播也有更多可以轉化的話術。自從這個機器搬到直播間后，直播間直播間停留時長再也沒有低于1分鐘過。而且轉化率也跟著上來了，整個賬號就起來了。

直播間氛圍

最近如果多看一些直播間就能發現，直播間里直播的人數越來越多，主播+助理+運營+其他舉牌子搭話的人。

還有一些設計好的表演成分在里面，還有前一陣火起來的蹦迪直播間，都在制造與眾不同的直播間氛圍，畢竟人都喜歡看熱鬧。

人設包裝

推薦做一些老板娘這種顏值比較高的輕人設。拍短視頻打造人設，然后引流到直播間，比較簡單的方式就是自己口播，可以參考一下同類型賬號。

話術：互動引導
話術不要只問“大家想不想要”這種空話，就只顧著介紹自己的產品，要和大家互動起來，問“你們想要我給你們開多大的福利”“你們看這個好不好看”等等。

直播腳本

主播在直播前一定要寫腳本，不然新人主播，在直播那種緊張的環境里，很容易慌亂，互動話術無效，講很多廢話，不能把握好整個直播的節奏，不能很好的轉化直播間用戶。抖音直播間推流是實時賽馬機制，就是你在單位時間內，你能觸達的人群越多，停留時間越長，你的流量就會越大。

經過我們自己實際直播經驗啊，告訴大家，主播一定要寫腳本！不要把這個工作推給運營，運營只需要幫主播總結一下產品的賣點，剩下的話術必須要主播自己考慮，想自己怎樣才能留住觀眾。