一、直播過程的腳本規劃

腳本規劃基本可以規定四個大方面：問候，熱場，產品介紹和結束語。

由于觀眾在直播過程中來來往往，如果直播持續時間較長，新的觀眾可能與原來的觀眾完全不同，所以你可以在產品介紹之間加入整體促銷介紹模塊，以便新的觀眾可以跟上。

另外，你也可以在產品介紹之間加入整體推廣介紹環節，根據需要持續進行直播。

問候：

首先問候時間不要太長，以簡短而又不失風趣，2-3分鐘給觀眾建立一個友好活潑令人興奮的環境。

前期的問候要加歡迎語，歡迎語的的目的是給觀眾一個很好的第一印象讓觀眾能夠繼續的留在直播間。

可以通過主播的才藝展示或者自己準備的小劇情進行開場，比如一段火辣的美女熱舞，新奇的直播劇情等等。

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熱場：

問候的時間不要太長更不需要太過激情，不然后面的熱場環節可能就造成觀眾的審美疲勞。

TikTok直播新手看過來，直播技巧

熱場的環境是整場直播最重要的，能否將直播間整體氣氛的帶動對產品的銷量取決定性的作用，一般國內的熱場環節都是以打車促銷或者一些小游戲帶動的，整體推廣計劃，向觀眾介紹將要展示的產品、限時促銷活動，如果有驚喜優惠，等等。

產品介紹：

這時你可以展示你的產品，并說服受眾購買它們。你可以使用以下相同的結構來展示每個產品。

pin產品，使其保持在列表的頂部，并使受眾關注。介紹產品的一般信息。介紹產品的特點，以及它們是如何解決觀眾的痛點的--用舞臺屬性來證明特點的有效性，使其有趣而專業。引用一些積極的用戶反饋或經驗(可選)。介紹價格、促銷和售后服務，說服觀眾現在是購買的好時機，不要擔心售后服務。

當聽眾提出一些積極的問題，而這些問題的答案可以突出產品，那么就回答他們。

當觀眾的購買情緒低迷時候，主播可以適當的和觀眾互動。調動觀眾的購買熱情，最終的是要想將商品賣得出去，就得拉進主播和觀眾之間的距離，打消觀眾和主播的之間的陌生感，一旦陌生感消除，銷量自然也會隨之而來。

直播結束的安排：

1.直播結束時

要說好下次的直播時間，為下次直播留好預告，但是下次的直播內容不要全部告訴觀眾，給觀眾留一個設置一個猜疑性。最好錄制一個預告片，這樣既能激發觀眾下次直播的熱情，也能吸引被預告片吸引的觀眾達到引流的效果。

2.錄制直播回放

進行復盤學習。參考國內某音的賣貨直播，國內抖音的直播賣貨屬于之直播帶貨的鼻祖，吸取排名靠前的帶貨直播，將自己的直播精益求精。

3.將直播剪輯成視頻

這是每個做直播都需要養成的一個好習慣，將直播的精彩部分剪輯加上特效同框等手法制成視頻，再發到Tk上就能達到引流的效果。

你可以把自己認為好的部分，比如說直播中的熱場環節中的小熱舞，夸張的小劇情都可以作為Tk視頻的主要內容。

如果沒有特別吸引人的熱場，你的產品特別好的話，也可以放一些主播的試用，試穿，試吃環節再配上合理的音樂，這樣不僅宣傳了商品也能達到引流的效果。

二、直播店鋪的種類分析

不管是做國內電商還是國外電商，每一個商鋪都有自己的運營方式和選品手法，合理的運營方式和選品能使直播效率更進一步。

(一)店鋪直播

店鋪直播時最經典的直播，直播內容就是直播間里的各個產品，主播針對每個可售產品款式進行逐一介紹，由觀眾在評論區留言，與主播進行實時互動了解，這種模式可講解和可出售的產品較多，適合品類豐富的出海品牌。

(二)單品直播

指單單賣一種產品，這種產品的直播多為醫療器材化妝品之類的，這種產品的屬性沒有局限性，日常吃喝拉撒都有可能，以親身試用的居多，帶給消費者切身體驗，拒絕踩雷。這種模式深得消費者和粉絲的心。

(三)探廠直播(工廠基地直播)

探廠直播也叫工廠基地直播，這種直播目的并不是以賣貨為主，多為展示工廠實力，企業勢力的硬核大招。

一般工廠的商品供應鏈較為充足甚至是滯銷，也會開啟直播協助工廠清理庫存，新品增加動銷和利潤率，這種模式就非常適合傳統外貿工廠進行線上直播獲客。

但是并不推薦這種直播方式，首先國外不和國內一樣并不是所有人都認可直播帶貨，他們的晚上購物習慣還未被培養出來，并且國外大部分媒體對于網上賣貨的理解非常稀薄，缺乏對直播帶貨的理解認知，這樣很有可能導致媒體對于直播帶貨的錯誤理解，從而降低了銷量。

另一方面，由于疫情的原因，國內很多跨境企業無法到國外進行實地直播，加上很多的跨境賣家都沒有專業的運營團隊，想要入局海外版抖音直播是一件非常困難的事情。所以，給的建議是現在的局勢并不適合這種直播的形式。