直播帶貨如火如荼，這篇文章給你分享一篇關于抖音直播帶貨、小程序和其他變現。

豪不夸張的說，這或許是你玩抖音以后對你啟發最大一篇文章。

01抖音直播帶貨到底賺不賺錢？

其實抖音直播帶貨已經呈現來U字形態發展，最頭部和最為尾部賺錢，中間部分無一例外都是血虧。

這里所說的最頭部是羅永浩、陳赫、衣哥、朱瓜瓜這波人。

最頭部的盈利模式很簡單，靠著過往帶貨數據和自身影響力，做直播招商收取一定的坑位費，每場直播投入固定的費用做推廣。

近期的Feed流直播間推廣，單小時房間10W人氣消耗人民幣30-40W左右。

控好產出比，最終還是拿著商家的錢來玩付費流量，即使一單的轉化成本20塊錢，我只要有大于20塊的凈利潤，這種玩法就有放大的空間。

其實這一切都是先有雞還是先有蛋的問題。

沒有資本助力就燒不出漂亮數據，沒有漂亮的數據就無法獲取優質的供應鏈開抖音直播怎么賺到錢，沒有優質的供應鏈就沒有價低貨好的產品，沒有價低貨好產品就吸引不了粉絲，吸引不了粉絲就無法做出漂亮的數據，沒有漂亮的數據就無法獲取優質的供應鏈……

明星帶貨的起始，就是因為可以靠自身名氣去做直播招商，拿招商的錢，去最大限度的做好第一場帶貨數據造勢罷了。

現如今的直播帶貨，已經成了品牌的超級孵化器。

有些小品牌打一年的廣告甚至不如在李佳琦、薇婭、羅永浩直播間做一次帶貨，品牌找他們的目的不是出單量，而是完成性價比極高的品宣。

找羅永浩代言的費用，與在羅永浩直播間加個坑的40W費用相比簡直九牛一毛，然后就可以在旗艦店光明正大的使用羅永浩的肖像，名正言順的打上“老羅推薦”，其本質就是走了一波短期廉價代言。

然后再截取帶貨片段去投放抖音信息流，或者直接走魯班在線推廣，40W的坑位費就是幫產品出道幫品牌出圈，這才是大直播間對于中小品牌的最大意義。

而尾部不僅僅是指單打獨頭的小個體，尾部還包括商家及貨品源頭供應商。

無數個商家吐槽明星達人帶貨難，熱火朝天的直播帶貨直接變成了直播詐騙開抖音直播怎么賺到錢，幾十W的坑位費，既出不了貨又做不了品宣，非常雞肋。

這一現象也表明了直播帶貨腰部達人的多余與無助。

達人帶貨行不通，商家和品牌只能自謀出路，自己出圈自己帶貨，現如今的直播帶貨依舊還是在打價格戰，雖然主播們全部聲稱廠家直面消費者，沒有中間商賺差價，其實這就是個偽命題。

網紅就扮演了其中的“中間商”，中間商賺了傭金差價，倘若沒了中間商價格優勢會更有誘惑力。

尋找網紅或明星帶貨的最大價值是以最的高性價比獲取流量，達成成交，如果直播帶貨的性價比都不如淘寶直通車，那么商家為什么還要選擇直播帶貨，而不是直接選擇砸錢燒車？

與其給網紅坑位費和傭金，商家不如用這筆費用去砸自己的主播，給自己的主播上抖加買流量投feed流，網紅帶貨一旦沒了流量性價比，則就毫無意義。

這也是我為什么不好抖音腰部達人帶貨的原因，直播帶貨可以當做達人變現的途徑，但不應該是達人變現的主體。

02 直播帶貨誰賺到了錢？

抖音直播帶貨該何去何從的問題，一部分是被割完韭菜爆單幻想破滅，回歸現實后無法原諒自己的愚蠢；

另一部分是走著常規路線，傳統的打法，想著先積累粉絲，粉絲有了就不愁變現，如果有了粉絲還不能變現，那么就自我安慰一下自己“證明粉絲還不夠，直播能力還不完善”。

但實際上這條畸形商業模式無數個失敗者已經證明行不通。

還有一部分后來者，基本都是傳統商家，正要磨拳擦掌想走上述路線。

既然常規的打法走不通，那么在抖音直播帶貨這股洪流中究竟誰賺到了錢？

（玩法拆解的目的不是讓大家去模仿，而是防騙避坑）

①高利潤高毛利

養生茶、減肥茶、五包茶、苦咖啡、瘦臉面膜、解酒糖這些功效類產品讓早期擼量矩陣玩家一夜暴富。

70%的傭金，暴利懟號懟作品，視頻爆了就開播，話術引導高單量成交，暴利撈金。

②套路化玩法

一元秒表就是典型的套路玩法，一元拍下賺的不是郵費差價，而是拍A發B，收到的貨與直播間看到的貨完全是兩碼事，退貨只能退一元，頂多就個差評，以廢店為代價。

一元秒殺蘋果手機同樣的道理，秒殺是為了讓直播間觀眾參與互動，吸引用戶增加用戶停留時長。

人數到達頂峰是再售賣一些性價比高的高傭產品，或者是人數頂峰直接改價，仔細一看是“貔貅手鏈”，只不過主圖是，實際拍的是貔貅手鏈罷了。

③囂張跋扈，假貨橫飛

直播帶貨本來就是打的價格戰，供應鏈優勢成了直播間爆單的關鍵，沒有價格優勢能咋辦？

不賣正品賣高仿，這樣價格優勢不就有了嘛。

帶一幫人來到XXX大廈總部門口，拍幾條段子，氣勢洶洶的喊著“XXX我們來了，今晚8點，直接盤它！賣空這座大廈”。

然后開播隨便找個專賣店或者打印一張“XXX專場”海報，打印一張A4紙就高呼自己有授權，各種渠道增加信任背書，Feed流一上直接開擼！

④物美價廉，薄利多銷

找到一款直接可以硬上的好品，物美價廉薄利多銷。

比如拍一發八，從常規視覺上就給人占便宜的感覺，把直播低價策略玩到極致，然后配合feed流直推直播間，人好貨好的大前提下，才能提高轉化！

比如9.9包郵的高品質電動牙刷，9.9四支的云南白藥牙膏，7.9一箱的蛋黃酥，15.8的電話手表。

你可能認為這些貨源很難找，多多進寶直接給你擊穿低價。

淘客模式推廣，即便如此還能做到20%-40%的傭金，何況你還沒加價呢？下一步不就是把鏈接轉到小店的問題了嘛

每一個向生活妥協的成年人都會把拼夕夕改口叫拼爹爹，低價有時還真不等于質量差。

處處有項目，處處是金礦，奈何你非得死鉆牛角尖，換一種思維豁然開朗。

⑤掛榜電商，收割瘋狂

掛榜電商都是快手玩剩下的東西了，我實在是不想提了，快手的笨拙套路在抖音依舊可行，去瞅瞅“忠哥”的直播間，天天掛榜天天電商。

翻車又如何？這家翻完換下家，粉絲割不盡，春風吹又生。

掛榜電商幫主播流量變現，私下再與主播分贓，萬一翻車更多的罪名在于電商而不是主播，共謀此事，甩鍋電商一人扛。

掛幫電商選品：蠶絲被、四件套、乳膠枕、阿膠、化妝品、真皮腰帶、掛墜銀飾……選品原則：利潤不過半，絕對不會賣！

現如今直播帶貨能玩得起粉絲經濟放棄低價策略，玩得了“低價高賣”好像還只有掛榜電商，便不便宜不重要，只要能讓你感覺便宜就足夠了。