主題：抖音直播帶貨幾個(gè)必踩的坑

嘉賓簡介：孫晧楠，直播帶貨創(chuàng)業(yè)者

我看很多人都對(duì)直播感興趣，很多人的分享我也有學(xué)習(xí)，很多都是正向的，可能這次我的分享要打擊大家的信心了，換一種方式幫大家避坑。

群里的各位大佬，現(xiàn)在有沒有做直播的或者從事過相關(guān)行業(yè)的， 有的扣 1，想做直播的扣 2。

今天簡單跟大家分享一下直播帶貨的坑，有什么問題，晚點(diǎn)可以再溝通交流。

我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

我們?cè)谝咔閯傞_始的時(shí)候，我記得是 2023 年初八，開車來廣州， 各個(gè)地方那會(huì)就封控了，算是開始做直播。

再早很多人應(yīng)該也認(rèn)識(shí)我，做微商的，跟群里的大佬比，根本不值一提，可以說沒賺錢吧。

后面 18 年認(rèn)識(shí)我老婆，開始做連鎖加盟，因?yàn)橹拔液屠掀啪透闪?1000 多家烤肉拌飯連鎖店，來廣州等于重新開始，后面又轉(zhuǎn)型答案茶奶茶加盟，后面做了自己的品牌奢茶，以倒閉劇終，可以說是因?yàn)橐咔椋瑢?shí)際疫情之前就倒閉了。

在 18 年，我老婆跟我隨便拍的女老板系列，做了 100 多萬粉絲， 90%男粉，原因都懂的。后面我跟我老婆說，必須賺女人的錢。

之前微商的一些資源，對(duì)化妝品稍微了解一點(diǎn)，所以就慢慢開始干化妝品。之前找個(gè)大牌國產(chǎn)的，包括紐西之謎，田七等等，其他的都是白牌，簡單說就是大流通品。

1

選擇大于努力

選對(duì)賽道非常重要

群里有位大佬，是做廚房家電直播的，好像都是賣大品牌，類似于服務(wù)商，算是干起來了，切對(duì)了垂直類目細(xì)分品類。

為什么說賽道非常重要？

后面我們看杭州一場賣幾百萬，我們一天幾萬非常焦慮，那會(huì)流行做專場，我們?nèi)ヅ伺b抖音直播靠什么掙錢，女包，甚至去了海寧對(duì)接皮草，諸暨對(duì)接珠寶等供應(yīng)鏈，最后的結(jié)果就是涼涼，各種原因吧不贅述了。

無非杭州經(jīng)常刷單，退貨率很高，專場品牌方為了吸引其他主播，也會(huì)配合刷單，主播為什么刷單呢？

第一數(shù)據(jù)好看，第二對(duì)接其他品牌有資本。

跟我們同時(shí)干的一個(gè)之前做微商的一個(gè)朋友，也是主播，杭州混了兩年，后面好像沒做了，包括我接觸的很多人做女裝甚至做尾貨女裝，最后都死翹翹了。

據(jù)說，很多一個(gè)月賣大幾千萬上億的女裝，都不賺錢，其實(shí)直播很多都是虛假繁榮。

那很多人就說了，不行我也干化妝品，其他的品類，我也不知道咋干，也沒供應(yīng)鏈，退貨率又高，利潤又低，下一個(gè)坑又來了。

2

沒有供應(yīng)鏈體系

不要妄想干起來

其實(shí)，供應(yīng)鏈無非幾種東西：1、國際大牌 2、國產(chǎn)品牌 3、興發(fā)市場貨（就是誰都可以拿貨）4，自有品牌，就是自己做貨壓貨。

我一個(gè)個(gè)分析吧。

1、國際大牌。

我們之前對(duì)接過，傭金 1%，價(jià)格足夠低，根本沒有傭金，你屁大點(diǎn)主播，也沒有資格解決大牌供應(yīng)鏈的問題，甚至還有假貨風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橹坝泄┴浬涕_店的，不是現(xiàn)在這種有規(guī)范的旗艦店。

2、國產(chǎn)品牌。

比如韓束韓后，是不是之前很火，現(xiàn)在沒人帶了， 知道為啥嗎？有某個(gè)大主播無限壓低價(jià)格，都要最低價(jià)，主播誰服誰啊，最后都是這個(gè)價(jià)格 20%傭金，還要看人，有的高點(diǎn) 25， 30%。

這么說吧，基本白干，因?yàn)橐斗牛硞€(gè)主播我不提名字了， 一場虧了幾百萬賣韓束。

3、興發(fā)貨。

微商都深惡痛絕的一件事情就是亂價(jià)！比如一個(gè)東西你拿貨 20，賣 50，你賣爆了，別人拿過來反手 40，甚至 25 包郵不虧錢，甚至 9.9 做福利款拉流量。

如果你想不投資，玩市場貨，要么干不大，要么必死，還有品牌很惡心，比如你量大 20 談到 15，但是別人抄你，本來也沒量，拿貨 20，很多品牌故意不給你貨，給別人貨。

4、自己做品牌。

就這么說吧，如果現(xiàn)在你沒有，你就別想了。

之前認(rèn)識(shí)一個(gè)微商非要跟我談合作，我懶得搭理她，她微商確實(shí)牛逼，也很賺錢，但是她誤以為微商供應(yīng)鏈就是直播供應(yīng)鏈。

一個(gè)玩意微商賣 100 多正常吧，但是直播你不拍一發(fā)三，根本賣不掉， 如果你低價(jià)，你代理全死光，你不降價(jià)不可能干的起來

簡單說，總結(jié)一句話，反正沒實(shí)力別干直播，干就死。

同理工廠也一樣，別說 oem 工廠了，感覺自己了解供應(yīng)鏈，做貨成本稍微低一點(diǎn)，一樣干不起來，有些工廠給主播供貨的，我們合作的有倉庫，壓貨上億的，一樣沒干起來？

3

主播和員工

一樣也是坑

那就說到第三大坑：人。人包括主播和其他員工，請(qǐng)問你主播是誰？

沒有主播，招聘唄。可以，你公司啥都沒有怎么招聘，怎么簽所謂的賣身契（就是合作協(xié)議），別人不會(huì)跟你簽的，那好了，不簽，走勞動(dòng)合同。

招了主播運(yùn)營，兩種情況，沒干起來，浪費(fèi)很多錢，配套的場地人員等等。干起來了，也就跑了，有人挖她或者想自己單干，或者被別的男的運(yùn)營搞一起了，你怎么辦？

我之前一直跟我一個(gè)朋友說，不怕你干不起來，干不起來虧不了幾個(gè)錢，開始小小干，就怕干起來了，突然完?duì)僮恿耍热缍兑粢?guī)則改了，主播跑了，運(yùn)營跑了，等等。

除了主播以外，其他員工像之前微商那樣玩，就是找死，必須簽勞工合同買社保，必須，好多員工詐騙的，這里不展開太黑暗。

4

不懂成本控制

很容易虧幾百萬

第四大坑，成本控制。很多人不在意，分為幾種情況：

1、工廠老板。

感覺自己有優(yōu)勢(shì)，工廠現(xiàn)成的，場地現(xiàn)成的，必須要抓住風(fēng)口，然后就拍腦袋干。

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)很多年的工廠老板，裝修賠了一百多萬，上來招聘攝影剪輯等等人員。

現(xiàn)在這種行業(yè)工資都是萬八千，便宜的搞不到人，一個(gè)月人工隨便 20-30 萬搭進(jìn)去，然后主播沒招到，上來四個(gè)直播間設(shè)備，你算算多少錢，幾百萬很容易虧。

2、微商老板或者其他傳統(tǒng)行業(yè)老板。

好多人有錢以后，心態(tài)變 了，喜歡使喚人干活，所謂的那些亂七八糟的課程，要會(huì)用人啥的，其實(shí)都是狗屁。

直播你不自己干，就是死虧，你知道供應(yīng)商采購有貓膩吧，千川返點(diǎn)有貓膩吧，倉庫發(fā)貨有貓膩吧，還不要說浪費(fèi)的人工，還有巨大的時(shí)間成本。

但凡一個(gè)人打工就是打工心態(tài)， 那天我就說過，員工能干起來，憑什么給你賺錢，你就給那幾千工資， 早自己出去單干，或者有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就去忽悠更傻逼的老板了，要更高的工資。

不要挑戰(zhàn)人性，干起來必離職，因?yàn)槟阕鳛槔习澹ㄒ膊皇嵌兑糁辈タ渴裁磼赍X，屁都不懂，員工就是拿你當(dāng)傻逼，當(dāng)提款機(jī)。