從抖音大流量扶持羅永浩直播，到最近的抖音第一人氣明星陳赫開啟直播，大家已經能夠明確感受到抖音在發(fā)力直播。如何理解抖音的直播呢？可以這樣理解抖音上純聊天的直播怎么賺錢，它是有互動的長視頻。

1.用互動來引起興趣

我們以直播賣貨為例，如果你要賣課程，一開始直播間人不多，可以選擇直播上熱門投Dou+，如果今天主要是售賣的職場人必備的英語溝通技能課程，那么你就應該投給24~30歲的粉絲群。

直播投放來的粉絲，可能之前沒有看過你的視頻，對你沒有了解。所以在直播設計上記得要5分鐘重復一次你的賣點。

這個時候過來觀看的用戶心理都是：剛主播提到的這些都是職場人必備的英語技巧，即使是當前的講授他不感興趣，他也會停留一會兒多給你再多一兩個技巧展示的時間。

因為你在不斷地強調，所以他覺得下一個技巧他可能需要。

直播有很多形式，無論以哪種形式直播，都要注意調動粉絲的積極性，注意和粉絲互動，不要一個人自說自話，關注粉絲對你的直播提出的建議和問題等。直播前可以多搜集資料，做好準備工作，這樣才能保證在直播時不會冷場。切記不能讓直播的內容過于平淡無奇，否則粉絲會很容易對你喪失興趣。

2.用環(huán)節(jié)設計來拉長留存

而在環(huán)節(jié)設計上，半小時來一次抽獎，或者人數(shù)漲100就發(fā)個紅包，雖然很簡單，但肯定是有效的留人策略，有了直播間的留存，能讓你的Dou+不白花。

我的一個朋友做手袋的，每次只需要投200~300塊直播間的dou+，就能創(chuàng)造上萬的直播間收益。

所以，掌握了互動與留存的方式，然后用Dou+帶來更大價值與收益。

3.坑位費

想讓網紅主播幫商家?guī)ж洠敲瓷碳揖蜁Ц督o達人帶貨商品的費用，也就是我們常說的坑位費。有些大主播、明星直播時會設置坑位費抖音上純聊天的直播怎么賺錢，想要商品出現(xiàn)在直播中既要先占坑，然后大主播再根據(jù)實際的銷售收取cps的傭金。坑位費與主播的知名度成正比。

比如4月1日，羅永浩首次抖音直播，坑位費60萬每個，坑位費收入1500萬。

4.連麥引流

最近在抖音上興起了一股連麥帶貨的方式。就是通過連麥商家進行砍價的方式，刺激粉絲切實地感受到商品的優(yōu)惠力度和性價比，從而下單，這種就非常適合粉絲粘性較高的主播啦，變現(xiàn)模式主要是連麥給直播間引流+配合砍價。