如今，抖音電商直播越來越火。

面對抖音直播的紅利期，很多人選擇躬身入局，通過抖音直播引流和賺錢，獲得非常豐厚的收入。但由于抖音政策的多變，也有不少人無法跟上節(jié)奏，會面對這樣一些常見的問題場景：

如何給直播間提高熱度？

直播間只有幾十個人看正常嗎？

直播間標簽怎么查詢？

直播間有什么互動工具？

抖店數(shù)據(jù)在哪里看？

直播間有哪些流量入口？

怎么選擇直播時間？

抖音直播營銷是復(fù)雜工程，沒有標準公式，但也有一些方法和技巧可循。

在直播帶貨過程中，對于很多主播來說，提高商品轉(zhuǎn)化率一直是個問題。那如何通過直播間營銷活動玩法來提高轉(zhuǎn)化率呢？

首先就得提升停留時長。

在直播間，停留時長就是觀看時長，對于一場直播來說至關(guān)重要。因為只有更多的停留時長才能有更多互動、商品點擊、加購、轉(zhuǎn)化的可能，而增加停留時長最簡單的方式就是——送福利。

例如，購買東西從購買者中，抽獎免單；評論區(qū)刷關(guān)鍵詞，截屏送禮物；買一送一、拍1發(fā)4、定點秒殺、組合產(chǎn)品特惠、紅包等。

那直播間營銷活動具體怎么玩？接下來，就給大家分享直播間營銷活動的具體玩法和注意事項。

01根據(jù)直播間的實時流量上架產(chǎn)品

我們要知道，直播間流量趨勢和上架產(chǎn)品的客單價是成正向關(guān)聯(lián)的。

可以查看直播間的實時流量趨勢的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)流量處于上升的趨勢時，上架高客單價產(chǎn)品；當(dāng)流量處于下滑的趨勢，上架低客單價產(chǎn)品。

02根據(jù)人群定位營銷活動內(nèi)容

只要是有關(guān)營銷的活動，不管是哪一個主播，都不能做到讓每一個人都滿意，所以要學(xué)會根據(jù)直播間的人群定位去做活動。

如果你不是很清楚涌入之前的新粉構(gòu)成、消費能力時，一定要多發(fā)放9.9元、19.9元等福利型產(chǎn)品，來吸引用戶下出第一單。

03抓住時機上架活動

可通過預(yù)警來設(shè)置關(guān)鍵指標，當(dāng)指標達到設(shè)定的數(shù)值時，即可開始營銷活動。關(guān)鍵指標有：在線人數(shù)、場觀人數(shù)、互動人數(shù)、訂單數(shù)、GMV突破值、抖+突破值等。

04直播間營銷活動盡量避免這些“坑”

1）無明顯告知，造成進來的人沒能第一時間看到

正確玩法：主播可以通過口播、平臺內(nèi)懸浮圖貼片公告、場景內(nèi)設(shè)置小黑板等多種組合方式說明活動規(guī)則和參與方式。

2）主播很隨意，想發(fā)就發(fā)，想抽就抽

正確玩法：明確如何參與活動，例如點贊1萬，抽39元空氣炸鍋，盡量避免整點抽這類設(shè)置，一來時間有時候把握不準，二來點贊屬于不確定因素，可以增加用戶停留時間。

3）無節(jié)奏安排，抽完就結(jié)束

正確玩法：切忌一場直播只抽一次，要有節(jié)奏安排，一次結(jié)束后，可選擇公布中獎?wù)撸瑫r告知下一波什么時候抖音看直播任務(wù)怎么賺錢-干貨 | 抖音直播間怎么做活動玩營銷？，這種方式可以大大提高轉(zhuǎn)粉率及提高停留時長。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系原作者。如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布，來信即刪。