原標(biāo)題：抖音直播帶貨賺錢嗎？怎么操作？帶你揭秘內(nèi)幕流程！

做好抖音直播帶貨能夠帶來(lái)很多流量，但怎么做好卻很難，不少人信心滿滿的入場(chǎng)，卻很快就被這些問(wèn)題打敗：直播間不進(jìn)人怎么辦？進(jìn)來(lái)的人留不住怎么辦？該怎么選品排品呢？

的確，這些問(wèn)題很容易讓人陷入焦慮，但其實(shí)只要把流程走通，一切都不是問(wèn)題。今天我們就來(lái)給大家講一講直播帶貨的大致流程。

開(kāi)播前準(zhǔn)備

直播間搭建

品牌需要根據(jù)產(chǎn)品屬性和人群畫(huà)像，來(lái)搭建匹配產(chǎn)品和用戶需求的場(chǎng)景，從布景、套路、玩法節(jié)奏等方面為品牌進(jìn)行了全方場(chǎng)景打造，既要有官方直播間的標(biāo)準(zhǔn)化，也需要生活化的場(chǎng)景。

一個(gè)專業(yè)的直播間，除了要符合產(chǎn)品調(diào)性之外，視聽(tīng)上的體驗(yàn)也是至關(guān)重要。只有直播間聲音清晰明亮、色彩飽和高清，才更容易把消費(fèi)者留在直播間。

直播腳本

做一個(gè)直播腳本，就像是我們拍攝一部小電影一樣，我們需要提前策劃出來(lái)。我們要清晰明確的知道，這一場(chǎng)直播是做什么的，直播中要把重點(diǎn)放在什么地方，這些都需要一個(gè)腳本來(lái)做承接。它能夠讓整場(chǎng)直播有序的進(jìn)行，在一定程度上避免了翻車的風(fēng)險(xiǎn)。

建議以一個(gè)星期為單位做直播腳本，這樣的節(jié)奏對(duì)工作能做出比較好的時(shí)間切割，減少運(yùn)營(yíng)策劃的工作量，提高直播的工作銜接，同時(shí)也方便階段性總結(jié)。

預(yù)熱視頻引流

對(duì)于抖音創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該都清楚抖音爆款的重要性，視頻只有成為爆款，才能得到更多曝光，帶來(lái)更多粉絲，進(jìn)行更多的變現(xiàn)。因此，我們形成了絞盡腦汁去做爆款的習(xí)慣。

但對(duì)于直播來(lái)講，這樣做并不完全正確。我們?yōu)橹辈グl(fā)布視頻的目的不是單純?yōu)楸睿窍Ｍㄟ^(guò)視頻往直播引流。那如何才能成功打造出爆款視頻？又成功地為直播間引流轉(zhuǎn)化呢？

可以通過(guò)【短視頻監(jiān)控】功能，可以實(shí)時(shí)看到每支預(yù)熱/引流視頻的播放、點(diǎn)贊、評(píng)論數(shù)據(jù)，更重要的是能直接評(píng)估每支視頻發(fā)布后帶到直播間的引流數(shù)據(jù)，根據(jù)引流效果不斷摸索整理適合自己直播間的視頻引流模式。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

開(kāi)播中運(yùn)營(yíng)

選品排品

選品

對(duì)于本身岌岌無(wú)名且無(wú)突出賣點(diǎn)的產(chǎn)品，即便是舌燦蓮花的知名主播，往往也很難接受——因?yàn)檫@本身需要其耗費(fèi)公信力去背書(shū)，同時(shí)主播幕后的團(tuán)隊(duì)也不會(huì)同意這種“播下龍種，收獲跳蚤”的直播；

所以選品本身至少需要賣點(diǎn)，規(guī)避讓主播陷入“尬聊”的場(chǎng)面。無(wú)論顏值，還是性價(jià)比，挖掘出產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，在直播時(shí)通過(guò)氣氛的渲染，就能達(dá)到比靜態(tài)展示頁(yè)面更具感染力的效果，有效提升轉(zhuǎn)化率。

可以總結(jié)一個(gè)公式，“三流產(chǎn)品+頂流主播=二流效果”純粹是浪費(fèi)錢。

產(chǎn)品賣點(diǎn)

賣點(diǎn)是用戶決策的重要因素，零食的賣點(diǎn)可以是產(chǎn)地、好吃甚至包括提升睡眠效果等等，而潛在受眾被這些賣點(diǎn)所吸引而購(gòu)買，就很輕松地轉(zhuǎn)化成功了。所以與主播就產(chǎn)品這些亮點(diǎn)，要進(jìn)行足夠深入的溝通。

搭配策略

對(duì)不同分類的產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配，可以實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果。比方說(shuō)我們?cè)?jīng)做過(guò)的女裝直播間，當(dāng)季新品可能有上百個(gè)款式，上裝與下裝，不可能一直直播上裝吧？那么提前做好合適的搭配，很快就能夠引導(dǎo)買上衣的人繼續(xù)下單。

價(jià)格結(jié)構(gòu)

除此之外，產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)也很重要，定價(jià)本身決定轉(zhuǎn)化，也決定利潤(rùn)，所以要取一個(gè)中間值，同時(shí)設(shè)計(jì)好贈(zèng)品，給受眾以“占便宜”的感覺(jué)。

同時(shí)，大多數(shù)情況下，主播直播帶貨的消費(fèi)主力是已經(jīng)有成交的老粉，而吸引新粉絲需要更低的客單價(jià)。所以，不同價(jià)格階梯的產(chǎn)品也很重要，引流款的低客單價(jià)產(chǎn)品，對(duì)于商家自有的直播間非常重要。

這里介紹一個(gè)商品復(fù)盤(pán)的工具，飛瓜智投的【商品分段復(fù)盤(pán)】，可以幫助對(duì)比不同品類的商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也可以對(duì)比爆款在不同講解時(shí)段下為什么轉(zhuǎn)化效果不一樣，也可以將一段講解時(shí)間拆分，排查轉(zhuǎn)化效率為什么不一樣

（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

直播間互動(dòng)

當(dāng)直播間在線人數(shù)較少的時(shí)，可以結(jié)合【關(guān)鍵評(píng)論】功能，通過(guò)觀眾點(diǎn)菜的方式，提高用戶的互動(dòng)和停留，還可能促進(jìn)購(gòu)買。

可以看到下面這個(gè)直播間，酸辣粉和螺螄粉是評(píng)論中出現(xiàn)的高頻次商品，那主播就可以著重講解這兩個(gè)觀眾感興趣，有下單意向的商品，互動(dòng)效果肯定是比較好的。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

直播間轉(zhuǎn)化

場(chǎng)控通過(guò)爆品限量上架來(lái)提升觀眾的購(gòu)買欲望，刺激用戶下單成交。但什么樣的商品更能引發(fā)用戶的購(gòu)買欲望呢？

盡量選擇高曝光高點(diǎn)擊的產(chǎn)品，限量的方式才能最大程度刺激到用戶，【熱點(diǎn)商品】支持對(duì)直播間商品的曝光點(diǎn)擊率排列，例如，商品3的曝光點(diǎn)擊率是最高的，因此可以選擇商品3，根據(jù)直播間人氣，限量上架。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

引流款營(yíng)造焦慮感，利用慣性，帶動(dòng)利潤(rùn)款出單。

1、通過(guò)引流款不斷地控制放量的數(shù)量和次數(shù)，給直播間觀眾，制造“搶不到”的焦慮。

2、當(dāng)這種焦慮放到最大的時(shí)候，利用觀眾的慣性思維去排品，這時(shí)上利潤(rùn)款，觀眾就會(huì)因?yàn)榻箲]而下單，實(shí)現(xiàn)輕松放單。

開(kāi)播后復(fù)盤(pán)

主播能不能充分輸出產(chǎn)品要點(diǎn)，引導(dǎo)粉絲對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求，從而引導(dǎo)觀眾下單，完成直播間流量的轉(zhuǎn)化，其中話術(shù)十分重要，如何才能快速產(chǎn)出高產(chǎn)能話術(shù)腳本。

可以結(jié)合飛瓜智投的【商品分段復(fù)盤(pán)】功能，進(jìn)行AB測(cè)試，比較多個(gè)測(cè)試時(shí)間段的轉(zhuǎn)化效果來(lái)決定。

如下圖，在【15:47~15:52】和【17:13~17:18】?jī)蓚€(gè)時(shí)間段，直播間在線人數(shù)相近，但是后者的商品曝光點(diǎn)擊率達(dá)到42.24%，比前一階段高出超過(guò)7%。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

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此時(shí)可以比較兩者直播間的話術(shù)節(jié)奏有何差異，來(lái)找出后者點(diǎn)擊率高的原因。如果后者的話術(shù)及節(jié)奏更能吸引觀眾點(diǎn)擊的話，則可以在后續(xù)直播中復(fù)用。返回搜狐，查看更多

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