嗨今天繼續分享抖音電商運營干貨，希望這篇文章可以解決你的問題，如果您的問題沒能解決，可以看下方圖片找到老師進行詢問獲得解答，并免費領取價值上K的運營學習資料哦！一開始從最基層的做起，就是招募主播，隨著手下主播的數量多了起來，慢慢的對運營也越來越熟練，也有不少播的非常不錯的主播，月收入在20-30萬左右的。今天我以抖音為直播操作，詳細的分享直播產業帶來收益與如何直播。抖音，作為移動互聯網目前最后一座仍在增長的金礦，短視頻的崛起，也讓資本和創業者前來掘金。抖音的商業化也正在加速進行中，以廣告、電商、直播，MCN、同城等業務也在飛速發展。一、直播的紅利一場疫情，把直播帶貨推上了新高潮，除了李佳琦、薇婭這樣的TOP主播，就連初代網紅羅永浩，也開始在抖音直播帶貨。很多明星也紛紛加入戰局，一場直播，銷售額動輒幾千萬，看到這樣的熱鬧場面，很多品牌的CEO坐不住了。他們瘋狂沖進直播領域，甚至連CEO本人，都親自下場直播。那么，直播帶貨真的是一個巨大的風口嗎？如今看直播成為人們的一種生活方式。據QuestMobile數據顯示，截至2023年6月，已有4.3億的網民觀看直播。而在這些用戶里，24歲及以上到30歲以下的年輕人占了直播用戶50%以上。此外，越來越多的年輕人選擇主播作為自己的職業。報告顯示，從事主播職業的人群都非常年輕，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。據最新報告顯示，2023年三季度，直播的平均薪酬為9423元/月。如今直播顯然被年輕人所接受。這也意味著在抖音里有著海量的潛在觀看直播的用戶。年輕人將會是未來消費的主力，未來抖音的機會則是在抖音直播。1.抖音不缺流量截止今年7月，抖音的日活超過3.2億，這也為抖音的發展提供了流量的支持。然而如何利用好流量始終一個難題。據抖音負責人介紹，抖音直播廣場將優化個性化推薦，提高流量利用效率，讓流量配比更合理，更穩定。2.直播的背后消費群體眾所周知，直播專業有一個最顯著的特點：年輕。數據顯示，90后的主播占68.4％，95后，則占15.7％，90后專業做直播的主播占72.5％。這些年輕人大多數都有自己的小夢想。每天，通過一個小型的直播室，他們的才能被成千上萬甚至數十萬人看到，就像每天在成千上萬的人面前一樣。同樣的，想象一下，有多少年輕人曾經期望可以有一個舞臺去展示自己的能力。當前90后、95后其實是伴隨著泛娛樂大浪成長起來兩代人，這批年輕用戶對直播的需求也是越來越旺盛。隨著對直播內容的探索，其邊界也在不斷外擴。如果不重視內容打造、升級，就會錯失這些年輕用戶的青睞，也很快被淘汰。如今直播面臨對優質內容需求和劣勢內容淘汰的趨勢，如何打造直播內容升級成為關鍵。據抖音直播負責人介紹，在抖音直播上的直播內容很豐富，不再是簡單的游戲、舞蹈等標簽，取而代之的是文教、美妝、時尚二次元、萌寵等多元化標簽，這些直播標簽也會和用戶產生共鳴。重視直播內容升級，豐富直播內容，也成為抖音直播的有力的武器。二、直播的玩法升級相對于其他直播平臺來說，抖音直播入局較晚。然而憑借短視頻這一超級入口，抖音直播與其他直播平臺相比，在玩法上顯得有些特殊，抖音做直播的優勢也很明顯。1、抖音直播的流向如今直播平臺的明星效應明顯，頭部主播會得到更多的關注和流量的扶持。這樣的結果只會是頭部永遠是頭部，尾部就會永遠是尾部。小主播或新主播很難再有出路。為了流量和推薦位，很多主播甚至以吸引眼球的方法來博出位。這種惡性競爭事實上很難形成良好的直播生態。抖音直播不僅有專屬的頭部主播流量扶持，還有針對有不同周期的直播，內容創作者都會給予相應的流量支持。對于用戶，會為其提供優質內容，讓用戶發現、種草好物，并獲得有價值的決策信息；對于創作者，平臺將為抖音站內優質種草內容的創作者提供更廣闊的創作舞臺。具體策略可以分為三個部分：種草、直播、中心廣場。其中，種草、直播為活動主戰場，將為創作者提供全新的流量分配和新的權益玩法。2、與工會合作獲取流量首先你加入公會，就會有一個巨大的團隊在背后幫助你，當你遇到問題，會幫助你解決處理。會給你帶來比自己單干更大的收益，也會給你帶來很好的資源，幫助你上熱門最后，好的公會會給你帶來歸屬感，自己做或者加入到小的公會遲早你會迷失方向的，好的公會會給主播一些激勵政策和獎金。2023年4月，抖音宣布引入1000家公會，并將進一步開放流量入口、優化直播廣場以給直播更多流量扶持。首先，新公會冷啟動計劃將為新公會提供專屬運營服務，并給予一定流量扶持，縮短新公會成長周期。其次，抖音打造全新公會評級體系，不以流水為單一緯度，從多角度考核公會；合理分層，提供專屬流量特權和優質服務。針對不同層級公會，抖音直播為其提供不同任務，給予扶持，助力不同層級公會發展。此外，抖音直播推出公會跟播功能，給予公會自運營能力，提高運營創作者的效率。抖音公會盈利模式：直播分成(音浪)、直播帶貨分成等當然利用抖音變現的玩兒法有很多種，其他的方式可以私下交流溝通。需要強調的是星圖對于達人的抖音賬號非常重要，一般達人賬號簽約了MCN某公司，星圖也會加在某公司。三、抖音直播應該怎么做新手主播在剛開始做直播的時候可能粉絲不會太多，禮物也不會太多，所謂的互動也可能是一個人在自言自語。這個時候，不要泄氣，最需要做的就是給自己一個清晰的定位，找準自己的風格，并長期堅持。時間長了，就會形成自己的特色，吸引志同道合的人，你最終要做的就是把這部分群體放大。針對的個人的情況，當然除了克服自身的問題，還是孵化與運營方面。1. 直播前的三要素a. 人（有人設、能說、懂貨）能說：能控場，帶節奏；懂貨：深刻理解行業及商品的優劣、針對用戶痛點講解商品優勢；有人設：有說服力、引導能力、親和力、接地氣、信任感等。b. 貨（選品、價格和贈品）粉絲畫像：了解粉絲年齡段、性別、地域等，根據粉絲畫像選品；商品優質：選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪商品、確保店鋪DSR不低于行業均值；價格優惠：商品價格有競爭力；貨品豐富：選擇多品類、爆款、清倉折扣款、上新款商品。c. 場（流量、直播間玩法）原產地:門店探店；直播間場景；