抖音帶貨有什么技巧呢?

一、熟悉產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品相關(guān)的詳細(xì)情況以李佳琦直播帶貨不粘鍋為例：直播過程中，不粘鍋煎雞蛋出現(xiàn)了粘鍋的情況。是李佳琦的直播能力下降了?還是選品疏忽了?其實(shí)都不是。李佳琦選品非常嚴(yán)謹(jǐn)，而且這是天貓的一個(gè)商家，產(chǎn)品月銷2萬。最大的問題是“賣鍋”是李佳琦的“知識(shí)盲區(qū)”。也就是說，人和貨都沒問題，而是演示出了問題。不粘鍋是一個(gè)概念，不是什么都不粘。主播對(duì)鍋的知識(shí)儲(chǔ)備和內(nèi)容準(zhǔn)備略有不足，導(dǎo)致了這場直播事故。所以說，你要直播賣的任何貨品，自己一定要事先完全掌握貨品的相關(guān)知識(shí)，避免直播翻車。

二、直播一定要互動(dòng)電商直播的核心是商家，把傳統(tǒng)電商的貨對(duì)人變成了人對(duì)人，所以直播過程中一定要與用戶有互動(dòng)，要有人情味。同樣是李佳琦的直播，他在直播過程中會(huì)隨時(shí)與觀眾互動(dòng)，不管是產(chǎn)品還是別的神器問題，他都會(huì)給予及時(shí)的回復(fù)，讓用戶產(chǎn)生被重視的感受，增強(qiáng)用戶的信任度。

三、好內(nèi)容，短視頻電商帶貨的本質(zhì)不能忽略。抖音的公域流量占比非常高，內(nèi)容非常重要。比如，同樣賣口紅，李佳琦在抖音要不停試色，然后深度講解這個(gè)產(chǎn)品到底好在哪里，哪些人群適合用，怎么用。而在快手，一般說三句話，老鐵們，今天就3000支，趕緊買，不買的給我雙擊一個(gè)小紅心。所以，抖音直播帶貨其實(shí)也是以社交行為為主，不是買賣行為為主。

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