今年雙十一開始的時候，我還不知道有什么值得買的商品，我買東西一般是通過朋友推薦，今年的雙十一居然靠抖音得推薦買到了自己喜歡的商品。本文給大家分享這兩段購物的經歷，用實際案例帶你體會抖音如何通過短視頻和直播帶貨，讓品牌商與消費者溝通并完成變現的。最后針對企業如何利用抖音做深入探討。

這是關于抖音的第7篇文章了，前面分享了對抖音短視頻和直播的分析和研究

1、《》

這是分析老羅在抖音直播帶貨，2023年4月份抖音借助羅永浩開啟直播帶貨模式

2、《 》

介紹抖音發展和4+2的規則，解釋為什么你發的公司視頻點擊率低

3、《 》

介紹了抖音的AI推薦算法的推薦機制，以及避免限流的方法

4、《 》

分析在抖音的網紅主播如何吸引粉絲，企業如何利用主播宣傳自己的產品

5、《 》

分析企業對抖音沒有足夠的重視，盡管有5億用戶，截至2023年6月超過百萬粉絲的只有9家企業

6、《 》

通過4C理論進行分析企業直播帶貨的利弊，得出結論直播帶貨值得做，但要企業自己做，而不是交給MSN或網紅。

了解本篇文章需要知道抖音短視頻運作和直播帶貨基礎知識、分析思考，可以參考上述文章

接下來我們將通過兩個案例介紹抖音短視頻+直播的模式吸引客流和變現的過程，對企業如果利用抖音與消費者溝通做深入分析。

抖音通過短視頻和直播帶貨變現的兩個案例

這兩個案例都是我在雙十一親身購物經歷，一次是電動牙刷，一次是無添加劑的調味品，需要說明的是，這只是消費者體驗，不是商品廣告。

案例一：通過視頻主播的介紹，改變對國產電動牙刷的印象

我一直在用飛利浦的電動牙刷，選擇理由是大品牌，技術好，但使用后對清潔效果不太滿意。也曾看過國產牙刷，價格真心便宜，但對性能和質量沒有信心，沒有下決心購買。

你們在抖音刷到過Usmile產品嗎？ 我刷到過至少3次！

什么樣的推薦讓我接受了這個產品？

就是下圖的這條視頻讓我決定購買Usmile，這條視頻來自一個1060萬粉絲的職場類博主“創業找崔磊”，他的內容介紹各個行業發展和研究的，這條視頻以介紹電動牙刷行業發展作為切入，介紹電動牙刷的發展史，然后引出 Usmile產品，介紹了4個特點

Usmile參與制定電動牙刷的行業標準。推出為巴士刷牙法設計的牙刷。變頻功能，獨有智能芯片。一年充電2次，3小時充電用半年。

其實除了上述功能外，還有另外一個理由打動我，Usmile價格比飛利浦便宜！

看完這個視頻后，點開博主的的商品櫥窗，就可以購買了。

我沒有在這位博主的櫥窗下單，而是去京東買的，因為京東的物流最快。我的購買習慣是獲得商品信息后在價格最低、送貨最快的平臺購買。消費者在不同平臺比對和選擇是目前最重要的購買行為之一！

總結：

1、博主的文章質量很高：這個視頻的內容雖然是軟廣告，但博主的文章寫得很有水平，從講電動牙刷行業發展過渡到Usmile非常自然，至少我接受了這種推薦

2、博主推薦Usmile的特點非常有說服力。

3、抖音在這次購買中起到2個作用，一個是抖音非常注重內容的質量，二是抖音推薦算法把內容推薦得非常精準。如果你搜一下Usmile視頻，會有非常多的博主推薦這個產品，但我只接受像崔磊的視頻，可見抖音AI算法推薦非常有效果。

4、作為Usmile的廠家在選擇抖音博主類型上也下了功夫，其選擇的博主類型覆蓋了大部分消費群體。順便說一下，下一個視頻的博主以及羅永浩的直播也推薦過Usmile，可見Usmile在短視頻和直播帶貨推廣上下足了功夫！

案例二：通過博主的介紹，對商品產生興趣，進入直播間，下單購買。

這是一個美食博主叫“饞人老田”，主要介紹跟烹飪、美食等生活相關的產品和美食，他有一個系列是介紹各種零添加的調味品，有興趣的朋友可以找來觀看。

零添加醬油：這個視頻是教你如何通過產品配料表找到零添加的醬油，現在很多大牌醬油都是“勾兌”，這個跟純糧釀酒與勾兌酒一個道理。下圖這款叫“丸莊醬油”，這款醬油最適合做鹵肉，據說有做鹵肉飯的餐飲企業指定這款醬油，雖然是零添加但價格也很貴，要30元一瓶，正好雙十一做直播，有活動買一贈一。

順便說一下，零添加的醬油在市場上比較少見，你想要炒菜用的零添加醬油，可以選“千禾”。

零添加的新奧爾良腌料：這個視頻是教你如何用干空氣炸鍋烤雞翅，但實際上是推銷烤雞翅的腌料，他重點強調不要買已經腌制好的雞翅，從配料表中看到各種添加劑，博主老田建議買優質品牌的雞翅再加上零添加的腌料，用空氣炸鍋自己做，既美味又安全，然后老田推出這款鳳珍齋的腌料，不含添加劑。

購買流程：通過看視頻了解到這兩款產品，對商品產生興趣，再通過直播得到優惠價格，最后我購買了零添加的丸莊醬油和鳳珍齋的腌料。

總結：

1、博主的軟文質量很好：同樣這個視頻是軟廣告，但博主的介紹方式讓介紹商品非常自然，至少我接受了這種推薦。

2、博主推薦兩款商品的核心觀點是不含添加劑，而我的需求就是追求調味品的品質。

3、抖音在這次購買中起到2個作用，一個是推薦算法把內容精準地推薦給目標消費者。另一個是直播帶貨

4、作為Usmile的廠家在選擇抖音博主類型上也下了功夫，其選擇的博主類型覆蓋了大部分消費群體。順便說一下，下一個視頻的博主也有一條推薦Usmile的視頻，可見Usmile在短視頻推廣上下足了功夫！

吐槽購物的槽點：在整個的購買過程中雖然買到了心儀的商品，抖音的物流配送跟京東相比還需要進一步提高，那個買一贈一的醬油已經6天了還沒有到貨！

抖音的短視頻+直播帶貨模式已經形成

在群邑電商GroupM對雙十一的分析報告中認為，幫助平臺破解電商瓶頸的新陣地，其中包括抖音小店實現自有電商的鏈路閉環，從種草到割草一站式轉化路徑，說明抖音的短視頻+直播帶貨模式已經形成

群邑電商GroupM認為內容和體驗越來越成為用戶購買決策的關鍵因素之一

洞察消費者內容偏好，差異化短視頻生產強化種草。在上面兩個案例中“創業找崔磊”和“饞人老田”兩個賬號都是通過垂直領域的內容吸引觀眾，等觀眾認可接受后，再推銷產品。這里要再次提到抖音的推薦算法，它會根據觀眾的喜好適時推薦內容，盡管有些內容是去年做的視頻，但只要你喜歡這類視頻，抖音就會推薦給你。抖音的強大在于，博主必須生產出優質內容才會被推薦，并且優質內容會推薦給需要的觀眾。這就是我在抖音“找到”滿意商品的基礎！說是找到，其實是推薦的！

直播引爆+短視頻長效分發=實現內容流量的閉環

把直播的短平快特點，借以價格優勢，讓消費者集中購買，與短視頻傳播周期長的優勢相結合，形成內容流量的閉環，推薦機制將不斷擴大消費者數量。

從企業角度，用短視頻推廣品牌認知，建立品牌優勢，培養使用習慣；用直播提升銷售額，推薦機制不斷擴大粉絲數量，這些都符合企業的利益。

企業在抖音平臺的機遇和挑戰

企業要想利用抖音短視頻+抖音的模式與消費者溝通，并不是容易做的事情，企業將遇到以下機會和挑戰。

抖音平臺的機會

從直播電商看，今年預計達到1000-1200億的規模，逐漸建立起抖音小店的供應鏈模式，明年直播電商實現全方位封閉化，抖音小店的天貓化業務將會加快，直播電商整體業務明年將達到2500億的規模。抖音的企業號已經超過300萬，一年增加了200多萬，大部分企業只是開通賬號，但對內容發布和內容變現運營沒經驗，上百萬粉絲的企業號很少。不過也有做得好的企業，例如完美日記在抖音投入了1.5億，收獲了348萬的粉絲和很多點贊量上萬的品牌宣傳視頻。所以，短視頻是很多企業的短板。很多企業沒有意識到短視頻宣傳品牌的價值，這正是企業最大的機會，像完美日記等少數企業已經走在前面，嘗到甜頭。

企業的挑戰

企業還沒有重視抖音短視頻的產品宣傳價值，很多企業在抖音只投放了適合全渠道的廣告片。其實在抖音的短視頻不等于廣告片，抖音確實是企業與消費者溝通的平臺，它最大的作用是制造優質的短視頻，并可以精準地推薦給粉絲，對于企業品牌宣傳和推廣起到很好的作用。在抖音單純播放廣告片，經常不被抖音算法推薦，不為抖音量身打造的短視頻很難成為爆款！產生爆款短視頻的3個原則：有興趣、有用處、有共鳴，《 》在這篇文章中我詳細分析了各個行業點贊量高的視頻，這往往是企業廣告片缺乏的。企業市場部如何平衡廣告片與抖音短視頻的關系也是一個挑戰，市場部以前做好一個廣告可以各個媒體通吃，要給抖音做一個差異化的短視頻，兩者如何定位，關系如何協調，都需要重新設計，無疑對市場部是一個巨大的挑戰。企業沒有制作短視頻的人才和經驗：抖音短視頻需要一整套操作流程和方法，對企業還是有很高的門檻，從大公司看有制作的經費和實力，需要逐漸培養專業人才。企業需要平衡對短視頻和帶貨直播的布局：今年直播帶貨火了，讓企業看到直播帶貨容易復制，但也抱怨直播付出很大的價格折扣，希望直播能更多地做品牌宣傳，目前看短視頻對品牌宣傳的效果比直播好，同時也是需要不斷積累才能見到效果。