抖音直播帶貨正在經(jīng)歷的3個(gè)變化

　1、服裝商家批量入局，最勤勉也最實(shí)干

TOP100賣貨賬號(hào)中，有四分之一帶貨類目是服飾用品(多為女裝)，穿搭、時(shí)尚、種草占比最高，也有部分劇情和小姐姐/小哥哥賬號(hào)。

服裝主播背景多分為3類：以淘內(nèi)網(wǎng)紅店鋪轉(zhuǎn)型在抖音賣貨為主、部分線下實(shí)體商家、設(shè)計(jì)師品牌轉(zhuǎn)型線上，及少量掌握了服裝供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)企業(yè)加速入駐到抖音平臺(tái)，尋求在新流量平臺(tái)變現(xiàn)的商機(jī)。

服裝主播人群可謂最勤勉、最實(shí)干也最投入，30日均視頻發(fā)布數(shù)量為138.7支，均直播次數(shù)為33.85次，雖然單場帶貨銷量和銷售額在TOP100中偏低，但憑借著高頻直播以及強(qiáng)勢內(nèi)容攻略、以及用戶對(duì)服裝的剛性消費(fèi)需求，服裝主播的銷量和銷售額仍表現(xiàn)可觀。

　2、品牌官抖開啟“瘋狂店播”模式：24小時(shí)直播不打烊，投放不打烊

隨著直播熱潮，不少品牌紛紛在抖音開啟不打烊直播。全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版上市期間，在抖音連續(xù)30小時(shí)不停播;寺庫開啟抖音24小時(shí)直播帶貨……這樣的操作在直播成為一種營銷工具的當(dāng)下越來越普遍。

以寺庫為例：在抖音的24小時(shí)直播模式，5-6個(gè)主播輪番上場帶貨，肩負(fù)帶貨和(預(yù)熱、引流)視頻拍攝重任。既保證視頻人設(shè)和帶貨人設(shè)統(tǒng)一，也(通過多主播直播)降低用戶對(duì)主播的關(guān)注，將注意力轉(zhuǎn)移到對(duì)“貨”的研究上來。

為增加直播間人氣，寺庫投放稱得上也十分“豪橫”。不僅會(huì)選擇在直播的黃金時(shí)段(通常為：17:00-23:00)投放信息流廣告和DOU+等助燃直播間，在其余時(shí)段，則會(huì)針對(duì)正在玩抖音的粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)的直播推送，以喚醒、吸引用戶進(jìn)入到直播間里看播。

寺庫的“直播+投放”模式，不僅為其他品牌打了個(gè)“樣”，也通過鮮活的案例，證實(shí)了抖音用戶的消費(fèi)實(shí)力。

需要提醒的是：想運(yùn)用“直播+投放”模式的品牌，不要在短期內(nèi)考核投產(chǎn)比，因?yàn)閷?duì)于像抖音這樣公域流量占絕大比重的平臺(tái)，直播的價(jià)值不僅僅在于賣貨，也能在很大程度提升品牌認(rèn)知度與公信力，加速企業(yè)號(hào)粉絲沉淀(30日漲粉4.1w);與此同時(shí)，對(duì)于像寺庫這樣效果類產(chǎn)品，還能提升App下載量和日活，可謂“一箭三雕”。