抖音直播帶貨還能火多久?抖音直播帶貨會一直火下去嗎?
直播電商,毫無疑問是近2年最火熱的領域之一了。
其主要策略就是,將其對平臺的一些頭部達人,進行包裝和品牌撮合,并在直播期間給予足夠的流量傾斜,從而促成更多的交易成交。
抖音直播帶貨真正意義上井噴式爆發,也就差不多是今年開始,但是從我觀察抖音直播帶貨來看,目前其面臨主要3大問題,如果長期存在則會嚴重影響抖音整體直播電商的發展。
01主播“被”趕鴨子上架
比如像賣化妝品,你得需要哪些能力?
杭州抖吧認為首先你需要知道現在市面上有多少品種的化妝品,不同種類品牌,價格,優缺點,使用效果(注意,使用效果你得親自用過,或者有很多用戶體驗結果),主要成分、副作用等。你還的了解這個行業的一些潛規則、一些坑、來幫助避免自己陷入其中而使自己失去粉絲信任,說白了就是專業,化妝品你最懂。
其次你得了解化妝品的使用方式,或者說你得知道怎樣組合使用達到某種驚艷的效果:用什么工具涂?怎么涂抹?
然后你還得具備女性購買化妝品的消費心理學,知道用什么樣的詞語、什么樣的話術去勾引起女性的沖動消費。
這不是一個0經驗小白上來就能做的好的事情,它需要主播擁有一些必備的專業能力,而這只是成功的必要條件。
再來看看抖音的帶貨主播,這些主播大都是站內短視頻博主成長起來的,他們的情況是:草根出名、沒有行業積累、不專業。他們更擅長通過用戶喜歡的視頻內容去獲得更多的關注和點贊。
而為了短期內提升交易額,平臺采用填鴨式的方式對頭部主播進行快速“賦能”,能夠讓他們在毫無經驗的情況下直接上去干直播。所以這就會導致一個很嚴重的問題,直播帶貨的產品質量大都很差,因為不專業,就像一個醫生剛大學畢業你就讓他上手術臺,手術質量可想而知。而且,這些主播在選品的時候并不能快速區分這個產品是不是一個好產品,而且他們也沒有大量的時間去高質量的篩選,畢竟那些寶貴的時間會更多的花在直播間吸金來的更爽。
還想了解更多關于抖音短視頻的朋友可以添的:,我會把我這幾年做抖音的經驗分享給你。
02機制的缺陷導致主播只注重賺錢
淘寶的主播,大家看過,就知道大部分主播還是非常重視自己的口碑,任何決策考慮的前提都是在粉絲信任和收益之間進行權衡,因為一旦在直播間購買的商品出現大量的退貨、投訴,淘寶本身就能拿到這些詳細數據,必然會對主播的權重產生影響。
杭州抖吧認為但是抖音不一樣,抖音現在唯一的標準,就是把自己平臺前10粉絲量的主播全部推給你,就是為了提升平臺成交GMV,這種時候根本不會考慮去做限流,而是填鴨式的把主播育肥,然后大批量收割粉絲,幫助平臺和自己達成目的。
一件原價2,3百的衣服,在直播間49包郵賣,廠家還得給主播一筆高昂的攤位費和銷售分傭,以及平臺的銷售傭金,算下來廠家最終收到的錢也就20幾塊,廠家自己也要賺錢吧,作為消費者可以想想,這樣一件衣服質量能好到哪里去?
消費者也不傻,一次被坑,基本就不會嘗試第二次,要么以后不買少買了,要么去其他直播平臺,像淘寶、快手買。
03缺少自己的電商體系是個致命點
杭州抖吧認為抖音現在這么做,也有一個比較被動的原因,那就是目前很多貨、數據都來自淘寶。
自己沒有成體系的一套電商產品,所有的從主播處購買的消費數據幾乎都來自第三方,平臺想分析這個主播推薦的商品是不是很差,得拉第三方的評論接口(還不確定是不是有)。除了一些大主播,幾乎決大部分主播的供應鏈基本都從阿里系的平臺上找,且不說貨源這塊抖音要不要做,但是源頭數據都是別人家的,對平臺來說,是非常不利于整套帶貨體系的長期發展的。
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