直播電商，毫無疑問是近2年最火熱的領域之一了。
其主要策略就是，將其對平臺的一些頭部達人，進行包裝和品牌撮合，并在直播期間給予足夠的流量傾斜，從而促成更多的交易成交。
抖音直播帶貨真正意義上井噴式爆發，也就差不多是今年開始，但是從我觀察抖音直播帶貨來看，目前其面臨主要3大問題，如果長期存在則會嚴重影響抖音整體直播電商的發展。


01主播“被”趕鴨子上架
比如像賣化妝品，你得需要哪些能力？
杭州抖吧認為首先你需要知道現在市面上有多少品種的化妝品，不同種類品牌，價格，優缺點，使用效果（注意，使用效果你得親自用過，或者有很多用戶體驗結果），主要成分、副作用等。你還的了解這個行業的一些潛規則、一些坑、來幫助避免自己陷入其中而使自己失去粉絲信任，說白了就是專業，化妝品你最懂。
其次你得了解化妝品的使用方式，或者說你得知道怎樣組合使用達到某種驚艷的效果：用什么工具涂？怎么涂抹？
然后你還得具備女性購買化妝品的消費心理學，知道用什么樣的詞語、什么樣的話術去勾引起女性的沖動消費。
這不是一個0經驗小白上來就能做的好的事情，它需要主播擁有一些必備的專業能力，而這只是成功的必要條件。
再來看看抖音的帶貨主播，這些主播大都是站內短視頻博主成長起來的，他們的情況是：草根出名、沒有行業積累、不專業。他們更擅長通過用戶喜歡的視頻內容去獲得更多的關注和點贊。
而為了短期內提升交易額，平臺采用填鴨式的方式對頭部主播進行快速“賦能”，能夠讓他們在毫無經驗的情況下直接上去干直播。所以這就會導致一個很嚴重的問題，直播帶貨的產品質量大都很差，因為不專業，就像一個醫生剛大學畢業你就讓他上手術臺，手術質量可想而知。而且，這些主播在選品的時候并不能快速區分這個產品是不是一個好產品，而且他們也沒有大量的時間去高質量的篩選，畢竟那些寶貴的時間會更多的花在直播間吸金來的更爽。

還想了解更多關于抖音短視頻的朋友可以添的：，我會把我這幾年做抖音的經驗分享給你。

02機制的缺陷導致主播只注重賺錢
淘寶的主播，大家看過，就知道大部分主播還是非常重視自己的口碑，任何決策考慮的前提都是在粉絲信任和收益之間進行權衡，因為一旦在直播間購買的商品出現大量的退貨、投訴，淘寶本身就能拿到這些詳細數據，必然會對主播的權重產生影響。
杭州抖吧認為但是抖音不一樣，抖音現在唯一的標準，就是把自己平臺前10粉絲量的主播全部推給你，就是為了提升平臺成交GMV，這種時候根本不會考慮去做限流，而是填鴨式的把主播育肥，然后大批量收割粉絲，幫助平臺和自己達成目的。
一件原價2，3百的衣服，在直播間49包郵賣，廠家還得給主播一筆高昂的攤位費和銷售分傭，以及平臺的銷售傭金，算下來廠家最終收到的錢也就20幾塊，廠家自己也要賺錢吧，作為消費者可以想想，這樣一件衣服質量能好到哪里去？
消費者也不傻，一次被坑，基本就不會嘗試第二次，要么以后不買少買了，要么去其他直播平臺，像淘寶、快手買。
03缺少自己的電商體系是個致命點
杭州抖吧認為抖音現在這么做，也有一個比較被動的原因，那就是目前很多貨、數據都來自淘寶。
自己沒有成體系的一套電商產品，所有的從主播處購買的消費數據幾乎都來自第三方，平臺想分析這個主播推薦的商品是不是很差，得拉第三方的評論接口（還不確定是不是有）。除了一些大主播，幾乎決大部分主播的供應鏈基本都從阿里系的平臺上找，且不說貨源這塊抖音要不要做，但是源頭數據都是別人家的，對平臺來說，是非常不利于整套帶貨體系的長期發展的。