做直播帶貨的時候，作為主播的我們，到底要怎么說話，才能讓粉絲心甘情愿下單？ “主播怎么形容產品，才能讓粉絲消除…

做直播帶貨的時候，作為主播的我們，到底要怎么說話，才能讓粉絲心甘情愿下單？

“主播怎么形容產品，才能讓粉絲消除顧慮？”

“打動粉絲購買產品的核心關鍵是什么？”

我隨機看了薇婭和李佳琦最近 2 個月的各 3 場直播，觀察了他們對近 50 款產品的介紹，總結出美食直播帶貨的5大套路與話術！

抖音直播帶貨話術套路

抖音直播帶貨話術，套路 1：給鏡頭吃一口

這是美食帶貨的核心動作！畢竟你不能一個人光吃，目的還是將這款美食賣出去，那么湊近鏡頭，把食物展示給粉絲看，湊到鏡頭前放大產品的質感是必不可少的一步！

任何經得起檢驗的產品，放大看都能產生事半功倍的效果。

?

舉個例子，李佳琦團隊的康康是個真吃播，小助理讓康康把食品打開后先湊到鏡頭前——

“給鏡頭吃一口”，甚至晃一晃，掰一塊，可以看到肉腸的紋理、拌面的油亮、魚豆腐的細膩 Q 彈、蛋糕的綿軟，這樣的聲、色視覺享受！

觀看就讓人食指大動，產生購買欲望！

抖音直播帶貨話術，套路 2：比價

直播購物是需要沖動的，如果味道是讓人購買的第一道刺激，價格就是第二道刺激，便宜和稀少才能讓人沖動下單。比價分為兩種：

第一種：和線下品牌比，超市賣 X 元，我們直播間賣 X 元；

第二種：產品疊加優惠比價，舉個例子，一件 X 元，兩件 X/2 元，三件 X/3 元，再加上一句，這是從未有過的大力度，這單基本就成了。

網友內心 OS：這不就等于不要錢？買！比價要快，通常在介紹完產品的 2-4 個點，吃完第一口就可以介紹數量、價格并上鏈接，趁著沖動才好下單。

抖音直播帶貨話術，套路3：會催單

很多粉絲看到主播直播時，產品介紹到最后，一開口說要自己購買，就感覺比較反感，直接取關了，這是每個帶貨主播都不想看到的情況！

那么主播到底要怎么說，怎么催單，才能不讓粉絲反感，反而讓他們痛快下單呢？

我這里就有一個30分鐘直播賣貨催單的話術，它告訴你0-5分鐘，怎么吸引觀眾眼球，勾起好奇心；5-7分鐘又該怎么做，最后又該怎么說，才能成功催單！

這份30分鐘催單話術被很多人奉為催單話術寶典，我們也將這份直播賣貨話術整理成了文檔——

完整的30分鐘催單話術，可添加抖店網公社短視頻直播實戰導師-格林的