近期，直播帶貨屆出現(xiàn)了一個(gè)驚人的案例—— 直播人氣最高3600人，帶貨帶出了10W+單！ ? 這是怎么做到的呢…

近期，直播帶貨屆出現(xiàn)了一個(gè)驚人的案例——

直播人氣最高3600人，帶貨帶出了10W+單！ ? 這是怎么做到的呢？ ? 我們重點(diǎn)分析了這個(gè)案例的直播帶貨營(yíng)銷模式之后，總結(jié)了以下幾點(diǎn)超級(jí)實(shí)用的直播帶貨營(yíng)銷方法，學(xué)會(huì)它，下一個(gè)出單10W+，也許就是你！ ?

抖音直播營(yíng)銷策劃方案

一、選品要求

想要直播間粉絲不是很多的情況下，成單10W+，?必須要學(xué)會(huì)在直播間設(shè)置這三種貨品！

第一，一元秒殺款或者是九塊九包郵款！

引流款的產(chǎn)品，千萬不要在乎利潤(rùn)！目的就是讓粉絲看到就要下單！

第二，做利潤(rùn)款！

買二送一或者是買三送二的形式，目的是讓消費(fèi)者覺得超級(jí)劃算！引導(dǎo)二次進(jìn)店或者是之前關(guān)注過還沒有下單的粉絲！

第三，品宣款！

用高價(jià)、奇特或者是專利等亮點(diǎn)，去區(qū)別于競(jìng)品，哪怕別人不會(huì)成交也要區(qū)別于同行！

比如說之前有人在直播間賣300萬的賓利，一下子人氣就飆到了1萬多！

哪怕別人不會(huì)成交，賣不賣的出去都不重要，重要的是，粉絲對(duì)你留下了深刻的印象！

? 二、直播帶貨營(yíng)銷模式 ?

直播帶貨一定要學(xué)習(xí)薇婭的5種營(yíng)銷模式！

薇婭創(chuàng)造了5分鐘單品出貨30W單的記錄！

薇婭賣貨的5種營(yíng)銷模式分別如下：

第一種：贈(zèng)品營(yíng)銷買一送一、買一送一堆！

讓你覺得特別的物超所值！比如薇婭在很多直播間會(huì)這樣說：

拍下第一件29元，第二件19元，第三件不要錢；

第一盒39元，第二盒29元，第三盒19元，第四盒免費(fèi)贈(zèng)送！

這樣很多原本只想買一件或者一盒的粉絲，就忍不住紛紛購(gòu)買了很多，還覺得自己賺到了，其實(shí)原本她只需要一件或者一盒！

這就是這個(gè)營(yíng)銷策略的厲害之處！

第二種：真誠(chéng)營(yíng)銷、直接告訴消費(fèi)者，這一單我賺了多少米，讓你覺得特別可信！

同時(shí)也覺得這個(gè)產(chǎn)品購(gòu)買的人這么多，由于從眾心理，也會(huì)對(duì)這款產(chǎn)品感到信任！

第三種：限時(shí)營(yíng)銷

“我只賣三分鐘，三分鐘之后就下架！”

讓粉絲產(chǎn)生一種再不買就買不到的急迫感！

第四種：限量營(yíng)銷

?

一個(gè)單品只有多少件，賣完就沒有了！

“廠家就給我13W份的優(yōu)惠，賣光了就沒有了！”

“這是今年最后一批特價(jià)優(yōu)惠了，賣光了就沒有了，廠家也不再生產(chǎn)了！”

讓粉絲產(chǎn)生一種，自己買到的是絕版的感覺！

第五種：夸張一下

?

你們這些人真是太狼性了！多少貨都被你們搶光了！營(yíng)銷貨品很火的現(xiàn)象，吸引粉絲購(gòu)買！

這五種方法也是各大網(wǎng)紅常見的出貨的套路！

三、直播帶貨營(yíng)銷話術(shù)

除了以上兩點(diǎn)，主播在直播間的話術(shù)也非常重要，比如開場(chǎng)話術(shù)，歡迎話術(shù)，介紹產(chǎn)品的話術(shù)、催單話術(shù)等等！

話說的好了，粉絲照樣能被你打動(dòng)，紛紛下單購(gòu)買你的產(chǎn)品！

所以會(huì)說話很重要！

比如——

主播如何說，才能留住直播間粉絲？

主播如何說，才能描述產(chǎn)品的亮點(diǎn)？

主播如何說，才能讓粉絲對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲？

主播如何說，才能讓粉絲直接下單購(gòu)買？

…

不知道以上問題怎么解決，主播到底怎么說的小伙伴，我這里就有相關(guān)的話術(shù)文檔！

包括直播開場(chǎng)白、薇婭與李佳琦美食直播帶貨的十大套路與話術(shù)、30分鐘催單話術(shù)等實(shí)用話術(shù)！

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