我們在做直播之前，要策劃一份直播腳本，用來規劃和指導整場直播，防止冷場，控制直播節奏。 直播腳本最重要是把每樣…

我們在做直播之前，要策劃一份直播腳本，用來規劃和指導整場直播，防止冷場，控制直播節奏。

直播腳本最重要是把每樣不同的商品以不同的展示時長在直播間呈現；

那么一個產品應該具體怎么來安排？

直播產品介紹的時長呢？

應該介紹哪些方面的內容?

咱們可以參考這個直播221結構!

什么叫221結構?

就是把每個5分鐘拆成2分鐘+2分鐘+1分鐘

同理：10分鐘=4分鐘+4分鐘+2分鐘、20分鐘=8分鐘+8分鐘+4分鐘

第一個2分鐘：介紹產品4個要素，即3賣點+3背書+3使用場景+3對比分析

①背書：產品背書也就是提升產品的信任度。它包括工廠、品牌、成分/含量/獎項、名人

②場景：我們可以通過用戶使用場景以及功能性場景兩方面進行展示

③對比：不同平臺、不同活動期間的價格我們進行價格比較、同行競品我們要做到人無我有，人有我優。

第二個2分鐘：優先開啟限時、限量、限購的秒殺價，養成粉絲當時下單的習慣;

同時重復強調產品的賣點和對比;

①吊足用戶胃口，此時正式宣布價格，讓用戶感覺“物超所值”。

②再次強調促銷政策，包括限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現金返還、隨機免單、抽獎免單等促銷活動，讓用戶熱情達到高潮，催促用戶集中下單。

大家可以參考抖店網公社整理的直播腳本模板，如圖所示：

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