對不了解抖音直播的人來說，直播就是一部手機就可以完成的事。 但我們都知道，直播并不是這么簡單的事。 一場高質量…

對不了解抖音直播的人來說，直播就是一部手機就可以完成的事。

但我們都知道，直播并不是這么簡單的事。

一場高質量、高人氣、高轉化的直播，都是提前做好了直播運營方案的。

我們從去年9月開始做抖音小店以來，也在同步做抖音直播帶貨，對抖音直播運營了解的比較深入，分享一份簡單的抖音直播運營方案，幫助新手朋友了解抖音直播怎么運營的。

一、抖音直播間營銷活動怎么做？

千萬不要盲目地發紅包，發福袋。

記住一個營銷核心，就是要滿足不同層級客戶的需求。

一般來說呢，用戶分為四類：路人、新粉，忠誠粉、通用。

針對路人：

可以設置新客優惠券，目的是引導關注成交；

針對新粉，可以設置粉絲團專屬福利，目的是引導加入粉絲團。

針對忠誠粉：

可以設置管理員，贈送專屬禮品。

針對通用：

可以設置滿減、滿送、贈品之類，目的是增加關聯購買率和增加下單率。

那么除此之外呢，人員配合也是很重要的。

助播需要配合主播話術，烘托氣氛，引導用戶下單、參與活動等。

場控需要配合主播上架商品，修改價格庫存，發放優惠券、福利等等；

客服則是要配合主播完成中獎用戶的溝通和兌現。

二、抖音直播營銷話術如何設計？

直播營銷話術要怎么設計才好？

我們需要了解營銷話術的核心邏輯：

首先需要前期的鋪墊，然后介紹產品、配合展示、重點出擊、最后促使成交。

比如衣服、鞋子這類需要展示的商品，我們在設計話術框架的時候，就需要把重點放在這幾點：

這件衣服適合什么風格、面料是否舒適、上身的實際效果、有無色差、尺碼和價格等。

如果是美妝護膚產品，我們就把它歸為實驗類。

我們需要強調它的使用感受、它的質感、質地。

第二呢，就是它的功效，它是保濕還是抗老，還是其他；最后還有它的成分，適合人群以及價格。

還有就是食品，我們也把它歸為實驗類，一定要現場試吃，并且要介紹清楚食物的口感、配料、保質期、規格和價格等。

我們在