抖音、快手等直播平臺就像一個大商場，我們的直播間就是這個大商場里的一間小鋪，那我們要用什么辦法吸引別人到自家鋪子逛一逛、買點東西呢？首先，我們就要搞清楚別人家的流量都是怎么來的，并且多分析李佳琦、薇婭這樣的大主播是怎么獲取流量的。

新主播或商家開播前，一般都會有一個問題：新主播有流量扶持嗎？所謂的流量扶持就是流量兜底，扶持時間一般30天，最多90天。根據經驗來看，兜底流量的下限是500人左右，上限是1萬人左右，如果少于500人，會補充更多流量進入直播間。

一場直播想要獲取更多流量，主要有以下9大技巧：

1、優質內容：這個就不用多說了；

2、好的主播：優秀主播的帶貨能力不必多說，所以很多平臺才會花大價錢去請硬件更好的主播；

3、維護老粉絲：運營直播間人氣的一個訣竅就是維護老粉絲，因為做直播是為了賣產品，閑逛進直播間的粉絲購買欲望會小一些，信任度也會小很多，而死忠粉恰恰相反。如果死忠粉越多，人氣就越高，產品銷量自然水漲船高。

4、直播封面和標題：之前已經分享過，不清楚的朋友可以查看往期內容進行學習；

5、直播間活躍和漲粉的三大技巧：紅包、抽獎、秒殺福利，每個人都有貪便宜的心理，通過這些技巧使粉絲及時將活動分享出去，流量也會跟著增多；

6、標簽：這個對于流量的影響很大。現在很多直播平臺都是通過千人千面來展示，而標簽是千人千面識別的前提、達人直播可以跨類目來測試流量，店鋪主播可以打通同類目小標簽來測試流量，建議一周三天，不斷調試。

同時，還要注意搜索研究大主播的平臺標簽，了解他們的分配辦法；

15秒的短視頻如何吸引我們

通過短視頻進行賣貨的時候，如何讓用戶停留住目光并產生購買需求？下面列舉三種比較簡單好操作的方法。

1、展示使用場景

買了不知道怎么用？OK，那我展示給你看。

某家床上用品旗艦店就是通過展示購買后的使用場景吸引用戶，即使沒有購買意愿，也會一不小心被店家構建的場景戳中小心心。

而口紅一哥李佳琦則是通過文案展示使用場景，例如：“接吻完，都不會花”、“素顏可以用”、“這個是小女生的顏色”。通過文字刺激用戶聯想，產生購買沖動。

不管是通過直接展示搭建的使用場景，或者是通過文案勾畫使用場景，都是通過具象場景吸引用戶的注意，以更軟性的廣告內容打動人心。

2、點名核心賣點

購買一件衣服的理由千千萬萬，可以是顏色我喜歡、可以是版型我喜歡、可以是春天來了我要買新衣服、也可以是我穿很合適。

抖音上大碼女裝在這點上就做的不錯，直接在標題寫明模特體重。

例如：“身高168，體重150，春天超好看搭配”、“200斤胖女孩穿搭”等詞語。

愿意停留和點開櫥窗的一定是有購買大碼女裝的需求的人，直擊目標用戶。所以短視頻的封面或者是推薦語內直接寫明賣點。

3、需求刺激購買

如果你剛剛好有貓咪黑下巴的煩惱，刷到了解決黑下巴問題短視頻，你會停留目光嗎？

相信是一定會的，通過展示用戶需求也能達到刺激購買需求的目的。

內容電商核心是像用戶傳遞一種產品的體驗，這些往往是感性消費，而感性消費的用戶也更愿意花錢解決自己遇到的問題，取悅自己，享受生活。

同時運營過程中，打造屬于自己的特色很重要。畢竟第一個吃螃蟹的人和第一百個吃螃蟹的人還是有區別的。